COPERTINA 179.indd - Intimo Piu' Mare

Panta rei os potamòs (tutto scorre come un
fiume), il celebre aforisma attribuito al filosofo
greco Eraclito, si potrebbe perfettamente applicare
al mondo di oggi in continuo cambiamento.
In un mondo che cambia alla velocità
della luce, anche la distribuzione è costretta
ad adeguarsi. L’obiettivo di chi fa consulenza
è prima di tutto sensibilizzare i dettaglianti e
creare dinamismo valorizzando i punti vendita.
I centri storici delle città devono rinascere
seguendo l’esempio del successo dei city-market Monoprix, la
risposta moderna agli ipermercati che stanno sempre più diventando
delle cattedrali nel deserto. I nuovi multimarca avranno il
compito di reinventare il commercio al dettaglio. Ma come? Con
quali concept? Quali saranno le chiavi del loro successo: il format,
la location, l’offerta, la sua valorizzazione, i servizi?
Direttore marketing da Martine Leherpeur Conseil dal 1998,
Caroline Bianzina è stata responsabile del settore lingerie prima
di specializzarsi nella distribuzione. E ha accompagnato numerosi
marchi, come Chantelle, Passionata, Huit, Lou, VF verso la
definizione delle loro strategie di marketing e di marca. Caroline
Bianzina da diverso tempo sta portando avanti una riflessione
globale sull’evoluzione della distribuzione insimeme ai produttori,
ai distributori, ma anche insieme a chi progetta i luoghi del
commercio di domani.
Caroline ha fatto anche degli studi per Mode City, che in varie
edizioni sono stati presentati attraverso conferenze e incontri con
i diretti interessati, cioè i distributori stessi.
PANTA REI
Lo scenario attuale vede una distribuzione in evoluzione in un
mercato in piena rivoluzione con la forza dei marchi (anche quelli
della distribuzione), il boom della rete e la fase di ripensamento
delle grandi superfici, alla ricerca di una nuova rinascita.
“Tutti i format sono obbligati a reinventarsi per rispondere alle
aspettative dei consumatori – spiega Caroline Bianzina nelle sue
ricerche - Parallelamente a questa mutazione, vediamo in Francia
l’inizio di una rinascita dei centri storici delle città sull’esempio di
successo di Monoprix, ma credo di poter dire che questa rinascita
si estenderà anche al resto del mondo perché assistiamo
all’esplosione di nuovi marchi, anche nella distribuzione. In più
il consumatore s’interroga, ha voglia di cose diverse, nuove, ma
soprattutto di essere colpito, di provare sorpresa, stupore. Questo è
indubbiamente un periodo difficile per il commercio, ma è proprio
nei momenti difficili che si ricorre maggiormente all’inventiva, alle
idee a alla creatività. È importante però capire che ci sono molte
cose da fare, molte strade da percorrere, evitando il bricolage, al
contrario riflettendo e analizzandosi in profondità, senza esitare
a mettersi in discussione”.
IdEE dI SUccESSo
Caroline Bianzina ha esaminato e presentato le iniziative e le idee
di successo che attualmente ci sono in giro per il mondo per
aiutare i nuovi multimarca a trovare soluzioni innovative, perché
possano ispirarsi e utilizzare le ricette già sperimentate.
“Ma anche in questo caso gli schemi vanno reinterpretati e non
duplicati – sottolinea – Ogni punto vendita che vuole cambiare
deve reinventarsi totalmente con un’idea nuova e vera, senza
cercare di copiare in pieno un concept studiato da altri”.
Le esperienze per ora più riuscite arrivano dal prêt-à-porter. In
quel caso il commercio al dettaglio è stato ripensato, reinventato e
senza alcun dubbio ha sicuramente ispirato le esperienze vincenti
anche nel settore dell’intimo. Ci sono dei segnali forti che indicano
come sia in corso una rinascita dei multimarca nel mondo della
moda, e arrivano da Parigi. Per esempio, la nascita di concept
store come Merci, il restyling di una boutique cult come Maria