COPERTINA 179.indd - Intimo Piu' Mare

nchiesta
Silvana Longa - Triumph International
Paolo Gallitto - Aubade Italia
Paolo Cinelli - Giesse
Pietro Antonio Albano - Gizeta Calze
qualcosa di visual merchandising -
sostiene Sabrina Tonti - Ma in realtà
ci sono due approcci diversi. Da
parte nostra abbiamo la volontà di
intercettare nuove esigenze di mercato.
E una non pregiudica l’altra.
Per questo stiamo lanciando Pepita
Kiss, una sorta di appendice alla
collezione principale che risponde
a questa nuova idea”.
La diversificazione delle fasce di prezzo è una delle strade che
stanno percorrendo in molti.
“È importante avere sempre un entry price, il prezzo d’ingresso
della serie più economica, all’interno di una collezione - spiega
Elena De Gradi (Branded Apparel Italia) - È fondamentale come avere
un top di gamma. Nel momento in cui strutturiamo una collezione
siamo attenti ai posizionamenti di prezzo, cercando di coprire tutti
i segmenti. Seguiamo un po’ le regole dei grandi retailer”.
“Proponendo collezioni articolate esistono diverse fasce di prezzo
tra le quali il cliente decide di fare le proprie scelte - conclude Fabio
Micheli (Imec) - Un dato certo è che vendiamo meno pezzi ma a
prezzi più alti e quindi il cliente sceglie capi a valore aggiunto”.
Ma ci sono anche voci provocatorie come quella di Silvano Cesaro
(Barbara Italia).
“Il problema non è il prezzo ma tutto quello che gira intorno alle
ragioni di quel prezzo - sostiene - Oggi la donna può anche spendere
quel prezzo ma deve trovare qualità eccellente , servizi nuovi, messaggi
chiari e diversi. Solo così può venire attratta all’acquisto. Oggi
stiamo prendendo in giro le consumatrici. Loro se ne sono accorte
e ci stanno lasciando. Se le boutique non vendono è colpa di tutti
noi: aziende, commercianti, rappresentanti e anche di voi editori.
Dobbiamo rinnovarci tutti e solo a quel punto ritroveremo un
settore sano e affidabile”.
Quanto viene valutata la qualità in relazione al prezzo?
Come afferma Luisa Montorfano (GPM) il rapporto qualità-prezzo
è sicuramente fondamentale. E per certi brand è addirittura più
importante la qualità del prezzo. Fondamentale secondo Elisabetta
Balli Muratori (Le Bonitas) che la qualità e il made in Italy siano
coerenti e proporzionali al prezzo.
“La consumatrice per i prezzi che paga nel multimarca necessita di
qualità e made in Italy - aggiunge Paolo Parietti - Molti negozianti
durante la scelta dei campionari esigono la certezza che i capi
siano prodotti in Italia”.
Non è un caso quindi se la collezione Tatà sarà prodotta esclusivamente
in Italia.
“Quando c’’è qualità, il prodotto è ricercato, ha contenuto moda
diventa l’alternativa valida alle proposte basic delle catene -
aggiunge Sabrina Tonti - Si deve puntare a creare collezioni
ancora più belle. Collezioni di ricerca artigianale, curate
come tendenza, più ricche e più preziose. Le consumatrici
attente ci sono”.
La qualità anche per i clienti di Grazia ‘lliani è ancora
molto valutata.
“Il prezzo basso sul mercato oggi è talmente basso che
aziende come la nostra che producono in Italia non possono
permettersi di perseguire - spiega Caterina Chiesi - Tanto
che si è quasi creato un mercato parallelo dove la qualità non è più
incisiva. Ma non è il nostro mercato. Ora si tratta solo di vedere se
ci sarà un’armonizzazione tra queste diverse offerte e la domanda”.
Più si alza il prezzo più la qualità deve essere evidente e viene
presa in considerazione.
“Come si alza il posizionamento immediatamente viene controllata
l’origine del prodotto - aggiunge Patrizia Giangrossi - E anche la
qualità di confezione e il materiale utilizzato”.
“In generale il mercato e i consumatori sono sempre più attenti al
famoso rapporto qualità-prezzo - spiega Enzo Tatti - Se spendono
vogliono essere sicuri di spendere bene i loro soldi e in modo soddisfacente,
per un prodotto che possa durare nel tempo e che gli
offra delle garanzie. Ovviamente i negozianti a loro volta, valutano
con maggiore attenzione se il prezzo dei prodotti è coerente e
motivato dalle caratteristiche complessive dell’offerta”.
“Per anni i consumatori hanno acquistato prodotti senza badare
allla qualità ma solo in funzione del brand - commenta Marcello
Dolcini - Oggi la scelta è più ragionata grazie a una maggiore cultura
e conoscenza da parte di chi acquista (sia trade che consumer)”.
“Il cliente attento alla qualità e al servizio controlla anche i costi
anche se il prezzo non diventa una discriminante - dice Lucio Lembo
- Comunque il rapporto deve essere sempre il linea con l’offerta”.
“Il prezzo è una componente, la capacità di chi realizza prodotti è
quella di ottenere capi che in presentazione creino un’aspettativa
di prezzo maggiore rispetto a quella reale - aggiunge Luca Bazoni
(CSP International Fashion Group) - In pratica vendere lusso a
prezzo accessibile”.
Secondo Paolo Gallitto (Aubade Italia) la qualità è importante ma
si accompagna sempre a vestibilità, originalità e alla scelta di
rappresentare un capo fatto su misura per chi lo sceglie. Sicuramente
dev’esserci coerenza tra i prodotti che si propongono e
il posizionamento, per non creare confusione nei consumatori.
“Possono intervenire barriere invalicabili e variabili da individuo
a individuo, da negozio a negozio - commenta Rinaldo Ambrogio
- Dalla qualità percepita del prodotto, dal marchio e dal proprio
potere d’acquisto”.