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Enrico Pravettoni (Lormar). Sotto, Sabrina Tonti (Gruppo <strong>Intimo</strong> Italiano). come catene di negozi e grosse superfici, che fanno del prezzo il loro argomento principale per interessare il consumatore e contro i quali i negozi specializzati solo con la strategia del prezzo non possono competere, ma puntano invece alla diversificazione dell’offerta proponendo ai consumatori prodotti di qualità, di maggiore comfort ed esclusivi a un prezzo adeguato”. “La richiesta di prodotti a prezzi più bassi da parte dei nostri clienti c’è sempre stata e devo dire che da parte nostra c’è stata nell’ultimo anno più attenzione a questo aspetto del mercato - aggiunge Sergio Levato (Palmers Lejaby Italy) - Ma alla fine la vera domanda, per noi che siamo specializzati nella produzione di reggiseni con coppe differenziate, si è finalizzata sempre verso i clienti che chiedono un prodotto con una buona qualità dei tessuti e un’alta vestibilità; richiesta che non è semplice soddisfare con un prezzo basso”. Anche Luisa Montorfano (GPM) sostiene che effettivamente il negozio cerca sempre di avere un prezzo basso, ma comprende anche, per quanto riguarda le loro collezioni, che con la qualità elevata il prezzo non può essere inferiore. “Certamente c’è una maggiore attenzione al prezzo rispetto al passato - spiega Elisabetta Balli Muratori (Le Bonitas) - Ma noi abbiamo da sempre nelle collezioni un ampio range di prezzi e il cliente ha la possibilità di orientare la sua scelta in base al suo gusto e alla sua disponibilità”. “In quest’ultimo anno il panorama del dettaglio specializzato è decisamente mutato sia in termini di ricerca dei prodotti che nell’ambito di una più mirata segmentazione della fascia prezzi - aggiunge Davide Mocca (Linclalor) - Oggi è più che mai importante fornire al cliente il giusto servizio e un tangibile supporto anche nel rispondere positivamente alle reali esigenze di linee in una fascia prezzo più veloce che offra maggiori margini per il punto vendita, soprattutto nell’intimo”. Secondo Sabrina Tonti (Gruppo <strong>Intimo</strong> Italiano) il mercato ha bisogno di intercettare una fascia di prezzo in linea con le proposte che arrivano dalle catene. E senza rinunciare al core business di livello più alto è necessario poterle proporre ai negozi. “È una vera e propria esigenza di mercato - aggiunge Jerry Tommolini (Agogoa) - La fascia di consumatrici disposta ad acquistare un capo a un prezzo superiore ai 200 euro non esiste quasi più, non solo per la crisi ma anche per un cambiamento nel gusto e nello stile. Noi l’abbiamo capito per primi uscendo con una linea più sobria, volutamente senza eccessi, non per una questione economica ma per una scelta stilistica. Nonostante io sia stato il primo a proporre un costume da bagno in chiave couture, sono stato anche il primo a capire che quest’epoca è verso il tramonto”. Da sempre la politica di Pielle è quella di offrire dei prodotti con un rapporto qualità-prezzo interessante oltre che una scelta ampia di proposte e linee perché i negozianti trovino comunque il prezzo più adatto per il loro punto vendita. “In seguito alla crisi nel 2008 il mercato USA ha richiesto molta sensibilità a livello prezzi in particolar modo per le collezioni moda e quelle di corsetteria - commenta Guido Campello (Cosabella)- Il prodotto basico invece ha mantenuto senza sforzo il suo livello di prezzi anche durante la crisi. Nell’autunno 2009, notando anche in Europa gli stessi sintomi della crisi e le stesse richieste, abbiamo deciso di introdurre Cosabella Amore anche sul mercato europeo. L’esigenza di un’offerta più competitiva nelle collezioni moda ci ha permesso, con l’introduzione di questa linea, di rispondere non solo a una richiesta immediata del mercato ma anche di penetrarne un segmento nuovo che ora con la ripresa del mercato americano, si sta dimostrando un’eccellente opportunità di crescita e di maggiore distribuzione del marchio Cosabella”. “Il prezzo più basso in assoluto è una battaglia persa in partenza per noi che ci rivolgiamo ai negozi indipendenti - aggiunge Fabio Micheli (Imec) - Quello che è cambiato è il cliente che si pone davanti al prezzo finale domandandosi se il consumatore sia disposto a spendere quella cifra per un reggiseno, una mutanda, un costume o un pigiama”. Avete perso dei clienti a causa esclusivamente del fattore prezzo? In linea di massima nessuno ha perso clienti a causa del fattore prezzo. Chi li ha persi dichiara sia tutto limitato ai punti vendita che si collocano in una fascia di mercato diversa dal target. “Per quanto riguarda i costumi i nostri volumi di vendita sono aumentati in percentuale maggiore sulle linee più alte di prezzo! - afferma Andrea Marchetti (Intima Moda) - Nella corsetteria, tutto sommato, non abbiamo notato variazioni di rilievo. Nella lingerie c’è stato uno spostamento dei volumi dalle linee più costose a quelle di fascia prezzo inferiore”. I clienti Calvin Klein conoscono e apprezzano le collezioni e per questo non basano la loro scelta solo sul fattore prezzo. Anche i clienti importanti Ritratti non valutano determinante il fattore prezzo. “Sono abituati a lavorare con marchi di livello e prezzo medio-alto, privilegiano la qualità del prodotto rispetto a un vero problema di prezzi - commenta Paolo Parietti - Sicuramente il fattore prezzo è sentito dal cliente di fascia media, che necessita di una continua corsa al prezzo più basso indipendentemente dalla qualità del prodotto”. L’offerta di Maryan Beachwear Group con quattro collezioni mare (Maryan Mehlhorn, Charmline, Lidea e Watercult) dà un’ampia
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