COPERTINA 179.indd - Intimo Piu' Mare

nchiesta
A sinistra, una
proposta fashion di
Oroblù Bodywear,
un marchio di
CSP International
Fashion Group.
In alto a destra,
body shaping
di GPM.
insegue la moda tipo fast food - aggiungono Claudio e Roberto
Toppino - Oggi i due obiettivi fondamentali sono qualità e vestibilità,
le clienti che cercano queste caratteristiche non guardano al
prezzo come un elemento trainante all’acquisto, anche se non lo
sottovalutano. Vogliono sapere che dietro ogni euro speso c’è un
valore intrinseco e concreto”.
Anche Paolo Cinelli (Giesse) è convinto che le boutique specializzzate
siano ancora orientate a collezioni di livello medio-alto e
prezzo adeguato, anche se stanno iniziando a ricercare proposte
più economiche ma comunque qualitative per ottenere un margine
maggiore.
“Il consumatore delle boutique vuole trovare capi di qualità e un
servizio adeguato con personale qualificato a risolvere i problemi
di vestibilità - aggiunge Gregori Piazzalunga - La convenienza del
prezzo è sempre in rapporto al prodotto proposto”.
C’è anche chi si è orientato su più fronti, diversificando non solo
l’offerta ma anche la distribuzione.
“La nostra distribuzione è molto diversificata - spiega Elena De
Gradi - Va dai punti vendita specializzati che lavorano anche con
marchi più premium dei nostri (e in questo caso i nostri sono i
più basic) ad altri meno prestigiosi, più popular, ma con fatturati
alti. Nei primi i nostri brand sono la serie più economica, negli
altri il top gamma”.
“Il Gruppo Levante ha una gamma di prodotti talmente ampia e
variegata da coprire praticamente tutti i target di consumatori e le
fasce prezzo nei segmenti medio e medio-alto - aggiunge Rinaldo
Ambrogio - Questo ci ha consentito di soddisfare le richieste delle
clienti, anche le più esigenti che comunque sono un po’ cambiate
nell’ultimo periodo. Grazie soprattutto alla tipologia e alla completezza
della nostra offerta abbiamo evitato perdite”.
“Ma non c’è bisogno di cambiare distribuzione - sottolinea Sabrina
Tonti - Anche le boutique specializzate possono avere più proposte”.
Lormar, con i suoi 40 anni di storia, la forte tradizione made in Italy
e la possibilità di offrire diversi marchi su molte fasce di prezzo, si
presenta al mercato come un partner affidabile che guarda al futuro
per rispondere alle attuali e selettive esigenze del mercato. “La
nostra azienda ha sempre avuto una grande attenzione al prezzo.
Attenzione che potrà solo aumentare, ma assolutamente senza mai
dimenticare la tutela della qualità, dell’immagine, perché nel nostro
prodotto deve esprimersi tutto il nostro know-how - commenta
Enrico Pravettoni - Solo se il prodotto soddisferà il consumatore
finale, questo ci premierà ricomprandoci in futuro. E ciò vale per
tutti i nostri brand, indipendentemente dalla fascia di prezzo. Per
questo negli ultimi anni abbiamo ulteriormente rafforzato i nostri
investimenti in ricerca e sviluppo. Love Nature, la nostra collezione
di capi biologici e naturali per il canale dettaglio qualificato, ne è
un chiaro esempio. La nostra presenza poi sul mercato con una
segmentazione anche (ma non solo) per fasce di prezzo, costituisce
un’ulteriore opportunità per il punto vendita di trovare in un’unica
azienda un valido partner”.
Quali sono le vostre previsioni e strategie per il futuro?
Paolo Parietti - Delmar
In generale direi che per i nostri negozianti sia fondamentale che le
aziende si organizzino sempre più per creare novità, prodotti di
qualità e che possano catturare l’attenzione della consumatrice
finale. Molto importante anche la comunicazione dei prodotti news.
Andrea Marchetti - Intima Moda
Da sempre Intima Moda ha voluto/saputo essere dinamica nel
rispondere ai veloci mutamenti di mercato. Siamo in procinto di
presentare la terza stagione della linea You nell’offerta del brand
Verdissima. Sono in atto valutazioni che ci permetteranno di essere
pronti e reattivi nel cambiare l’assetto dell’offerta attraverso
l’articolazione dei brand a portafoglio aziendale (e della struttura
dell’offerta di ogni singolo brand) quando lo scenario di mercato e la
nostra clientela saranno pronti a recepirli.
Fabio Micheli - Imec
Le previsioni per il futuro per quanto riguarda l’Italia segnano una
fase di stagnazione oltre a una contrazione di punti vendita di
intimo nelle grandi città. A livello aziendale quindi l’obiettivo passa
attraverso il consolidamento delle posizioni aperte all’estero. La
nostra strategia a livello di prodotto vuole sempre più evidenziare
la qualità e il made in Italy. A livello commerciale l’azienda punta
sempre più a una fidelizzazione del cliente attraverso l’allargamento
della gamma prodotti nel punto vendita concedendo facilitazioni
di natura economica.
Paolo Cinelli - Giesse
Per quanto riguarda la nostra azienda stiamo cercando di mantenere
una qualità elevata ma allo stesso tempo proporre prezzi il più
possibile competitivi, in molti casi proponendoci come alternativa
a marchi affermati ma che cominciano a essere considerati fuori
prezzo.
Luca Bazoni - CSP International Fashion Group
C’è ancora un forte surplus di offerta rispetto alla domanda quindi
i consumi ancora buoni per il settore si disperdono in più direzioni
senza passare spesso dai negozi tradizionali. Per il futuro credo
che occorrerà una maggiore collaborazione e unità d’intenti tra le
aziende e i clienti in modo da dare quella continuità al rapporto
di lavoro che tutti stiamo cercando. Aggiungo che mi auguro da
parte delle associazioni di settore, delle banche e del mondo
politico maggiore attenzione nei confronti dei commercianti che
troppo spesso non sono tutelati anche a causa della loro atavica
difficoltà nell’unire forze e intenti.