COPERTINA 179.indd - Intimo Piu' Mare

nchiesta
di Mariacristina Righi
IL FATTORE
P(REZZO)
Oggi il prezzo è uno degli elementi chiave e può determinare
il successo o l’insuccesso di una collezione. Ma da solo non
basta. Un’analisi globale, dai produttori fino ai consumatori
Bassissimo come propongono certe catene. Altissimo,
come nei brand più di lusso. O adeguato alla qualità del
prodotto. Il prezzo è la variabile che oggi fa veramente la
differenza, in tutti i settori. Anche in quello dell’intimo,
del mare e delle calze.
“È evidente che l’attenzione alla variabile prezzo in tempi di crisi
è più che mai fondamentale nelle scelte della consumatrice -
commenta Enrico Pravettoni (Lormar) - Per chi non ha comunque
problemi d’acquisto, il pessimismo del mercato nella sua globalità
incide in ogni caso, spingendo verso politiche di understatement,
ovvero verso prodotti meno vistosi o meno cari. Peraltro e fortunatamente,
la donna ama gratificarsi e quindi è più disponibile a
sacrificare parte del budget a favore di un regalo, magari intimo,
che possa gratificarla, anche in momenti di crisi. Per chi invece
deve guardare con estrema attenzione al budget, la variabile prezzo
diventa spesso l’elemento dominante nelle scelte. Ciò vale per ogni
merceologia e quindi purtroppo anche per il nostro settore. Se Ikea
con promozioni sottocosto e Intimissimi (mascherandola con una
politica di rottamazione) pubblicizzano palesemente iniziative di
forti sconti già nei mesi di ottobre-novembre, ciò significa che il
prezzo aggressivo diventa oggi uno degli elementi più importanti
per spingere appunto il cliente alla scelta”.
Negli ultimi due anni abbiamo assistito a una forte riduzione dei
prezzi medi, soprattutto delle merceologie non di prima necessità,
tessile in testa. Se valutiamo i prezzi medi delle catene di
abbigliamento più importanti, oggi più che mai la tendenza è di
posizionarsi verso il basso.
“Questa è quindi una macro tendenza che, a mio avviso, porta
a due conseguenze dirette - continua Enrico Pravettoni (Lormar)
- Forte disorientamento da parte del punto vendita al dettaglio,
che non sa più cosa il mercato richieda e quindi cosa acquistare.
Rischio di una dequalificazione del prodotto, a vantaggio di un
prezzo più basso”.
Quanto incide il prezzo nella scelta anche del consumatore finale?
Quanto contano invece la qualità, il servizio, la vestibilità, la moda,
la ricerca?
Abbiamo fatto un’analisi, partendo dai produttori per arrivare fino
ai consumatori finali.