COPERTINA 179.indd - Intimo Piu' Mare

nchiesta
Siamo andati alla ricerca di fornitori quasi artigianali che ci permettono
di offrire un prodotto con un concetto di lusso accessibile,
di gran qualità, confortevole, con spiccata componente stilistica
che caratterizza il prodotto e con un prezzo ragionevole, adeguato
al prodotto. Oggi non è così facile trovare delle collezioni che
riassumano le caratteristiche sopra descritte quindi ci vuole un
lavoro di ricerca molto elaborato. Il multimarca oggi è costretto a
dover scegliere collezioni di alto livello per non perdere di vista la
creatività e l’autorevolezza conquistata in decenni di duro lavoro
e di affidabilità sul consumatore finale. Quindi il servizio, l’assortimento
e la ricerca alla fine compensano il prezzo. Il settore in cui
operiamo non si limiterà a un semplice cambio di look. Veniamo
da diversi anni in cui il budget di spesa destinata dai consumatori
all’acquisto si è ridotto e quindi è difficile pensare che nei prossimi
anni questi torneranno a un livello di consumi come quello degli
anni passati. Anzi è probabile che i numeri resteranno negativi. Di
conseguenza gli operatori dovranno fare i conti con
margini molto più ristretti rispetto al passato. L’ideale
sarebbe stringere delle sinergie con le aziende,
migliorare l’efficienza complessiva attraverso nuove
formule che potrebbero avere un impatto migliorativo
sui margini complessivi e sui prezzi finali di vendita.
Elisabetta Lupi - Bianco e Rosa (Gorizia)
Non ho chiesto collezioni con prezzi più bassi perché
non credo che la strategia giusta in questo momento
sia la guerra dei prezzi ma ho abbandonato i fornitori
che non sono stati in grado di interpretare le nuove
esigenze con articoli di maggior appeal e con spedizioni
più puntuali. Durante i campionari scelgo i capi che
rispondono affermativamente alla domanda: sono
disposta a pagare questo prezzo per possedere questo
capo? Il prezzo deve essere sempre proporzionato alla
qualità del capo. Il mio target privilegiato acquista prima
di tutto un’emozione che nasce dalla soddisfazione
di un desiderio. La mia clientela è disposta a pagare
prezzi ragionevolmente alti per capi di alta qualità e
per un servizio che mette al primo posto il cliente e le
sue esigenze. Non sto scegliendo solo fornitori, ma soggetti capaci
di fare gioco di squadra, di avere prospettive e di interpretare al
meglio e in sintonia le esigenze del mercato e del mio negozio in
un centro cittadino. Oltretutto sto privilegiando il made in Italy.
Mara Gomba - Gomba Lingerie (Alba, CN)
Il fattore prezzo è molto importante nella scelta di una collezione o
anche solo di un singolo capo e va considerato tenendo conto di
alcuni fattori, al primo posto la qualità, poi il luogo di produzione,
la scelta dei materiali, lo stile, l’esclusività dei capi, le migliori
tecnologie e quindi in generale la professionalità per ottenere un
ottimo prodotto finale. Anche la pubblicità è una componente
essenziale che aiuta moltissimo nella vendita e nella scelta dei
fornitori. Scegliamo anche aziende che investano in immagine,
con cartelli vetrina importanti e depliant illustrati ed esplicativi. Le
belle immagini esposte in vetrina costituiscono un buon supporto
e spesso viene richiesto proprio il capo fotografato, indipendentemente
dal prezzo. Le consumatrici sono molto attente al prezzo
finale di un capo ma anche più informate e disposte a pagare di
più se il livello qualitativo è superiore ed effettivamente riconosciuto
e dimostrato. Bisogna stare molto attenti a scegliere prezzi giusti
perché il prezzo finale può fare la differenza tra il successo e l’insuccesso
di una collezione o nella scelta logistica degli acquisti.
La scelta dei nostri fornitori è orientata quindi verso aziende che
producono ottima qualità tenendo conto dei fattori di cui sopra
e possibilmente privilegiando il made in Italy. Per accontentare
comunque tutta la clientela, periodicamente proponiamo angoli
Qui a fianco,
una vetrina
della boutique
Karl Stanzel di
Merano (BZ).
Sotto,
Elisabetta Lupi
nella sua
boutique
Bianco e Rosa
a Gorizia.
dedicati alle promozioni con sconti o incentivi che stimolano
l’acquisto ma non abbassano la qualità offerta. In linea generale
preferiamo quindi scegliere collezioni di livello alto e prezzo adeguato
perché crediamo molto nel servizio e nella qualità. Chi cerca un
prezzo più basso deve considerare che sta comprando un prodotto
qualitativamente inferiore e mancante di alcuni requisiti e questo
non fa parte del nostro target di vendita. Per il futuro pensiamo
di consolidare sempre più queste motivazioni, credendo in modo
particolare nelle aziende che fanno moda esclusiva, che investono
nella ricerca, nella scelta di materiali innovativi e che offrono
professionalità e continuità ai propri clienti.
Lydia e Gerhard Stanzel - Karl Stanzel (Merano, BZ)
Al momento non richiediamo ai nostri fornitori linee con prezzi
più bassi. Sia noi che la nostra clientela cerchiamo il prodotto di
qualità a un prezzo giusto, cioè soprattutto in relazione alla sua
qualità, all’immagine e alla sua presentazione. Scegliere articoli a
basso prezzo in concorenza alla grande distribuzione può diventare
secondo noi mortale per l’azienda. La qualità ha il suo prezzo ed è
importante che lo manifesti, altrimenti si diventa poco attendibili.
Se la clientela è abituata a comprare un marchio a un certo livello
di prezzo e di qualità, diventa scettica e insicura se esiste magari
sotto lo stesso nome una linea a prezzo basso. Noi cerchiamo di
lavorare con fornitori che ci garantiscono sia la qualità dei prodotti,
che la professionalità anche nei nostri confronti.
Mario Perazzini - Agrodolce (Rimini)
Puntiamo a presentare un prodotto stabilito, la nostra offerta che ci