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Angolo dei consigli
CASH-BACK:
COMPRARE
ONLINE
RISPARMIANDO
Bestshopping.com è stato il primo sito
a utilizzare in Italia una metodologia che
permette a chi acquista di guadagnare
una quota di quello che spende.
Sembra strano, ma è proprio così.
Ecco come funziona di Margot Rossi
Il cash-back questo sconosciuto.
O meglio, questo sconosciuto
in Italia, perché nel mondo anglosassone
è un fenomeno di
grande successo; è nato 10 anni
fa negli Stati Uniti, dove oggi,
insieme all’Inghilterra, è la forma
di “risparmio online” con maggiore
crescita. È un sistema che
permette di “guadagnare” una
quota di quello che si spende online.
In Italia la prima realtà a importare
in Italia il cash-back, nel
“lontano” 2008, è stato Bestshopping.com
(offrendo fin
da subito price comparison e
cash-back): realtà, nata dall’incontro
di Alessandro Bonzi e Nicolò
Soldani, ex dipendenti di Yahoo!
Italia, che oggi può contare
su una base utenti di più di 200
mila iscritti e oltre 1000 commercianti
affiliati, tra cui Amazon in
via esclusiva. Il sito di cash-back
guadagna una percentuale sugli
acquisti effettuati dall’utente
presso uno dei negozi convenzionati
e riversa una parte di questo
suo guadagno all’utente stesso. I
portali di cash-back, infatti, stringono
accordi commerciali con
vari siti e-commerce dai quali
ottengono una commissione per
ogni acquisto eseguito con la
loro intermediazione. La somma
ottenuta viene divisa con l’utente
che effettivamente ha sostenuto
la spesa, al quale viene restituita
una percentuale prestabilita. Più
I negozi online che si possono
rintracciare con il metodo cash-back
sono i più disparati: viaggi, musica,
elettronica, si può acquistare di tutto
nel dettaglio, questo modello
prevede una restituzione reale, in
denaro (tramite assegno, bonifico
o accredito su conto PayPal),
a fronte del raggiungimento di
una soglia minima di “accumulo”,
che solitamente si aggira
intorno ai 50 euro e che, va da
sé, ha lo scopo di fidelizzare il
cliente. Insomma, l’utente è invogliato
a comprare attraverso la
piattaforma almeno fino a che
non mette da parte una quota:
a questo punto potrà riscuotere
il suo pagamento e sarà, nella
migliore delle ipotesi, soddisfatto
del servizio e più che felice di ritornare
a usarlo. In Italia questo
resta ancora un mercato tutto da
scoprire: dei 21 milioni di utenti
italiani che comprano online,
solo il 2,4% utilizza piattaforme
che offrono servizi di cash-back.
All’interno del variegato mondo
dell’e-commerce è una formula
vincente perché consente di raggiungere
la soddisfazione di
tutte le parti coinvolte: il commerciante
vende i propri prodotti,
l’utente finale è gratificato con la
restituzione di una parte dei soldi
e il sito di cash-back rinuncia
sì a una porzione delle proprie
provvigioni, ma così facendo ottiene
un accrescimento rapidissimo
ed esponenziale sia del
numero di registrazioni sia della
quantità delle transazioni che
vanno a buon fine.
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