Intimo più mare n° 212 - Luglio 2018

TRADUCTION FRANÇAISE
COMPANY PROFILE (à la page 82)
SELMARK
INNOVATION ET QUALITÉ
Un team de professionnels compétents, l'innovation technologique
et la collaboration avec les meilleurs fournisseurs européens
garantissent un produit de haut niveau à un prix concurrentiel
Selmark naît en 1975 en Galice, en Espagne. C'est le fruit de la
ténacité et de l'intuition d'Amador Pérez, la société de lingerie
et de maillots de bain dont tient aujourd'hui les rênes Rafael
Pérez, fils du fondateur. Des années de travail acharné et une
politique sans concession sur le plan de la qualité ont décrété
le succès de la marque, qui au cours des dix dernières années
a élargi sa gamme de produits, optimisé les coûts et les processus,
et réalisé un travail exceptionnel en ce qui concerne
l'expansion à l'international : Selmark est actuellement présent
dans plus de 50 pays. L'entreprise a un chiffre d'affaires
annuel qui flirte avec les 30 millions d'euros, qu'elle réalise
à hauteur de 87 % dans le canal de la vente en gros. La part
du lion (environ 80 %) est constituée par la lingerie de jour
et de nuit, et les marchés étrangers représentent actuellement
près de 32 % du C.A. Le secret du succès de l'entreprise tient
à son mix unique de technologie avant-gardiste et d'artisanat
espagnol, en mesure de garantir un produit mode au bien-aller
parfait, destiné à durer dans le temps. L'innovation est de mise
à tous les stades, de la conception à la production, sans oublier
la distribution, le tout avec un respect total des personnes et
de l'environnement. En ce qui concerne les matériaux utilisés,
Selmark ne se sert que chez les meilleurs fournisseurs européens,
tels que Carvico, Jersey lomellina, Bischoff, Brugnoli et
Dogi. Extrêmement vaste, la gamme des produits de l'entreprise
compte des collections de lingerie, de vêtements d'intérieur,
de maillots de bain, de soins et d'active wear pensées
pour satisfaire toutes les exigences sur le plan de la fonction
et du style. Elle offre des articles toujours d'excellente qualité,
qui peuvent être aussi bien sexy, que ludiques, pratiques,
coquins ou sportifs.
L'entreprise participe régulièrement aux plus importants salons
du secteur comme le Salon international de la lingerie de
Paris ou Maredamare à Florence, et ses collections sont commercialisées
dans les meilleurs department stores, comme
Corte inglés, Coin, Palacio del hierro, Liverpool, Seibu, Sogo,
Mitsukoshi, Shinsegae, Parkson e Central dpt store, et dans
plus de 4000 boutiques spécialisées dans le monde entier.
Mais ce qui fait plus que tout la fierté du label espagnol est son
équipe de travail, formée de professionnels motivés et fortement
attachés à l'entreprise.
La stratégie de la marque pour le futur immédiat prévoit l'inclusion
dans sa gamme d'une marque premium sous licence et
l'expansion des lignes de produits les plus récentes : maillots
de bain, pyjamas, active wear et soins. Elle aspire, en outre, à
perfectionner encore sa stratégie de distribution et de vente,
et à transformer son modèle de business pour mieux s'ancrer
dans le numérique.
SELMARK EN ITALIE
Depuis avril 2014, Selmark est présent sur le marché italien
avec ses collections de lingerie et de balnéaire. En particulier,
le label propose dans ce pays son catalogue de basics avec ses
bodys qui vont jusqu'au bonnet F et ses soutiens-gorge qui vont
jusqu'au bonnet G, ainsi que ses collections mode qui se caractérisent
elles aussi par un large choix de tailles de bonnets. Les
collections automne-hiver incluent également une nouvelle
ligne de lingerie de nuit sexy, composée de pyjamas, déshabillés
et nuisettes longues et courtes en modal, satin et soie, le tout
associé à la dentelle de la corseterie.
La ligne Selmark mare privilégie les une-pièce structurés disponibles
en plusieurs tailles de bonnets ( jusqu'au bonnet D) et
les bikinis jusqu'au bonnet E, dont les hauts peuvent être coordonnés
à plusieurs types de bas, du brésilien au bas taille haute.
Toujours dans la collection balnéaire, nous trouvons une ligne
plus jeune, souvent disponible en plusieurs tailles de bonnets.
Le choix de bikinis comprend souvent des modèles push-up.
Parmi les articles les plus appréciés, nous citerons les soutiens-gorge
préformés qui vont jusqu'au bonnet G, les modèles
à armature qui vont jusqu'au bonnet E et les bodys qui vont
jusqu'au bonnet D, mais aussi la ligne dédiée aux mariées, les
nuisettes et les déshabillés.
À l'heure actuelle, Selmark est présent dans près de 500 points
de vente répartis sur tout le territoire national.
SHOWROOMS (à la page 84)
ALTIERI TRADING
UNE FORMULE GAGNANTE
Pour Gianluca et Diego Altieri, la mise à jour continue, la recherche
et les moments de comparaison sont les points forts pour
faire face à un marché en évolution continue
L'expérience, la passion et la profonde connaissance des dynamiques
du marché sont les ingrédients de la longue histoire professionnelle
d'Altieri Trading, qui sont à l'origine de la formule
gagnante de la société de représentation de Gianluca et Diego
Altieri, qui a son siège à Naples. « Après une longue formation
professionnelle dans l'entreprise fondée en 1962 par notre père
Gaetano, nous avons perpétré avec dévouement, sérieux et
passion ses enseignements, et ce, tout en développant encore
l'agence en élargissant d'une part la clientèle et de l'autre la
distribution à d'autres secteurs », expliquent les deux frères.
S'ils travaillent sur un territoire principalement constitué par la
Campanie, ils s'occupent aussi depuis quelques années pour les
marques Ermanno Scervino, Nude Beachwear et Grazia'lliani,
du sud de l'Italie. Les marques qu'ils représentent, qui figurent
parmi les plus importantes et les plus haut de gamme du secteur
de la lingerie, du balnéaire et du prêt-à-porter, sont des
marques phares du Made in Italy, des exemples emblématiques
du savoir-faire qui distingue aujourd'hui encore l'Italie dans le
monde: Ermanno Scervino, Blumarine, Blugirl, Pepita Perofil,
LFDL laFABBRICAdelLINO, Grazia'lliani, Tavus, Neera,
Nude et Miriam Stella. L'un des points forts de la société des
frères Altieri est le vaste espace de leur showroom : 300 m 2 à
la déco épurée et contemporaine dans le quartier napolitain
d'Agnano, qui rassemblent des salles de réunion, des bureaux et
des espaces consacrés à la présentation des collections.
Un espace fashion, facilement accessible et qui, vu de l'extérieur,
est extrêmement scénographique avec ses vitres-miroirs.
Gianluca affirme : « La clientèle vient volontiers dans
notre showroom, car il occupe un emplacement stratégique et
bien desservi, même si je pense qu'il est essentiel de continuer
à aller voir régulièrement les clients historiques et potentiels ».