Intimo più mare n° 218 | Gennaio 2020

TRADUCTION FRANÇAISE
BUSINESS NEWS (à la page 34)
JULIPET
My Lifewear
Ettore Trucco, A.D. de Trucco Tessile SpA, nous parle des
plans de relance de cette marque haut de gamme spécialisée
dans les sous-vêtements et les pyjamas pour homme
En octobre dernier, Trucco Tessile spa, entreprise spécialisée
dans le secteur de sous-vêtements, de la lingerie de nuit
et des pyjamas et distributrice au canal de la vente au détail
des marques Alpina et Boglietti, a racheté à Manifattura di
Valduggia spa la marque Julipet. Grâce à cette opération, la
société de Savigliano, née en 1953 de l’esprit d’entreprise des
frères Giorgio et Piero Trucco, vise à augmenter de plus de
600 le nombre de ses clients sur le territoire italien et européen,
à améliorer son efficacité grâce aux nouveaux volumes
de production et à acquérir un nouveau segment de clientèle,
sensible à la marque et à la qualité du produit. Une stratégie
que nous a illustrée Ettore Trucco, Administrateur délégué
de la société.
Pourquoi Julipet ?
Parce que c’est sans aucun doute une marque très connue
et appréciée en Italie et à l’étranger, qui a 65 ans d’histoire
derrière elle. C’est une marque qui a une identité forte, un
positionnement précis et une clientèle relativement fidélisée.
C’est un type de produit dans lequel notre entreprise
est déjà fortement spécialisée, même si le segment cible est
supérieur à celui de nos marques actuelles, ce qui devrait
nous permettre, d’une part, de mettre en œuvre et d’optimiser
notre capacité de production et, d’autre part, de toucher
un nouveau segment de clientèle de niveau premium.
Quelle est votre stratégie pour relancer la marque ?
On peut la résumer en deux mots : évolution progressive.
Dans cette optique, le premier message que nous voudrions
transmettre au marché est qu’il n’y aura pas de bouleversements
au niveau du style (nous conserverons la même
direction artistique), ni au niveau de la qualité et du soin des
finitions (nous travaillerons seulement avec des fournisseurs
ultraspécialisés triés sur le volet), ni au niveau de l’emballage
et de la communication (parce que l’image est et sera la clé
pour présenter au mieux la qualité de nos produits), ni même
au niveau commercial (parce que nous conserverons l’équipe
d’agents en place qui a de l’expérience et une grande connaissance
du produit).
Nous nous limiterons simplement à chercher à écouter le
marché et à tirer parti de notre expérience pour essayer progressivement
de mieux concentrer l’offre et rendre la communication
plus efficace au niveau international.
Je peux aussi vous révéler que nous lancerons en 2020 une
importante campagne presse sur les principaux quotidiens
nationaux et sur leurs sites Internet, par l’entremise de laquelle
nous présenterons au public le nouveau concept créatif
de Julipet, conçu par notre agence Comunifashion. Une
synthèse efficace pour faire comprendre que Julipet n’est
pas une simple marque de sous-vêtements et/ou de pyjamas,
mais une vraie marque lifestyle qui permet à l’homme moderne
de vivre avec confort, caractère et style ses moments
de détente. Des pièces raffinées et pleines de personnalité,
mais avant tout des articles à vivre, comme le dit notre nouveau
slogan : Julipet. My Lifewear.
Quels sont les points forts de Julipet ?
L’excellence qualitative, le confort, l’attention aux détails et
un style unique qui réinterprète la tradition et le minimalisme
anglais avec la créativité caractéristique du style italien.
Ces points forts sont à l’origine de la place de Julipet au
sommet du haut de gamme du canal du commerce de détail
multimarque et ont été essentiels pour fidéliser la clientèle
ces dernières années.
Nous avons donc l’intention de renforcer ces points forts
et d’introduire régulièrement sur le marché des nouveautés
qui, aussi bien en matière de produits que de communication,
rendront la marque encore plus désirable et seront en
parfaite adéquation avec notre positionnement.
Comment s’insère Julipet parmi les autres marques de
votre groupe ?
Cette opération a permis à notre société de se poser en spécialiste
de l’homme et de toucher un segment de clientèle
premium dans lequel nous étions peu présents. Les marques
Alpina et Boglietti s’adressent, en effet, aussi bien à la femme
qu’à l’homme et ont un positionnement moyen-haut de
gamme.
Il sera donc important de maintenir une identité claire et
distincte pour chaque marque afin de pouvoir nous adresser
efficacement aux trois segments tout en réduisant au minimum
les chevauchements.
Quels sont vos objectifs pour Julipet à court et moyen
termes ?
En ce qui concerne les pyjamas, l’offre est déjà très riche et
articulée. Nous maintiendrons donc la structure actuelle de
la collection, même si nous proposerons également quelques
nouveautés. Nous estimons prioritaire de renforcer les
sous-vêtements et, dès les prochaines saisons, de nouvelles
familles d’articles suivis et mode complèteront la proposition
Julipet. Les nouvelles technologies permettent désormais de
développer des articles modernes avec les fibres et les tissus
les plus nobles. Il y aura aussi des stratégies de communication
ciblées, dans la presse comme je l’ai déjà dit, mais aussi
sur les réseaux sociaux. Au niveau du style, nous sommes
ouverts aux collaborations avec d’autres marques, y compris
de secteurs différents, et tenons à nous rapprocher toujours
plus du monde de l’art : les ARTIST EDITIONS sont
du reste devenues une prérogative de Julipet que le marché
demande et attend avec curiosité chaque saison.