ALLURE Magazine (3-2021)

capacità di generare interazioni è
elevato, come dimostra il tasso di
engagement su reach che supera il
17%. Spesso trattano anche altri argomenti,
in particolare la moda
(32,2%), il lifestyle (30%) e il benessere
(9%). Il loro pubblico si
concentra prevalentemente in due
fasce di età: 18-24 (30,5%) e 25-
34 (35%). Vincenzo Cosenza aggiunge:
“I brand devono puntare
su una platea eterogenea di influencer.
A oggi, infatti, non esistono
più soltanto make-up artist e
appassionati di cosmesi, ma anche
personaggi che utilizzano il beauty
come forma di espressione personale
e di uguaglianza sociale”.
Questa figura sta assumendo sfumature
sempre più numerose. Ci
sono i make-up artist e truccatori
delle star che condividono tutorial
su YouTube e scatti su Instagram
mostrando il risultato dei loro lavori.
Drag queen e diversity influencer
che utilizzano la cosmesi
come mezzo per esprimersi e promuovere
inclusività. Appassionate
di skincare ed esperte di cosmetologia
che insegnano ad analizzare i
prodotti per la pelle e dispensano
consigli professionali sulla beauty
routine. Truccatori e nail artist che
realizzano look con effetti tridimensionali
e unghie che ricordano
piccole sculture. Parrucchieri, barbieri
e specialisti dei capelli che
condividono su Instagram tips e
tutorial, mostrando tagli particolari
e spiegando trattamenti facilmente
riproducibili a casa. Ci sono persino
chirurghi e medici estetici che
mostrano il risultato pre e post intervento
dei loro pazienti, mettendosi
a disposizione dei follower
per rispondere alle loro domande.
x
inclusività
sosteni
bilità
A ognuno il suo
Ogni segmento beauty ha sviluppato
il proprio modo di utilizzare
questo tipo di marketing. Per
esempio, le campagne make-up si
concentrano su strategie di posizionamento:
inseriscono il prodotto
all’interno di video tutorial su
YouTube e IGTV o in scatti statici
che mostrano l’effetto del trucco
sul viso. Nel 2020 il focus dei contenuti
sponsorizzati è stata la diversity,
sono infatti stati coinvolti
rappresentanti della comunità
LGBTQ+ e sostenitori della body
positivity che riuscissero a pubblicizzare
make-up inclusivi come
trucchi da uomo e fondotinta adatti
a tutti i colori di pelle. Inoltre, le
aziende hanno spesso scelto come
ambassador figure appartenenti
alla GenZ che riuscissero, tramite
TikTok, a raggiungere un pubblico
di teenager sempre più interessato
al mondo della cosmesi. Trend in
grande crescita negli ultimi anni è
quello delle collaborazioni. Un
esempio è quello di Chiara Ferragni
che ha realizzato per Lancôme
tre prodotti beauty - una palette
occhi, un mascara e un rossetto -
andati sold-out durante il make-up
live show di lancio della capsule.
Differentemente, nel 2020 lo skincare
ha puntato molto sulla sostenibilità,
spingendo su prodotti
organici e cruelty free. I prodotti
vegono descritti in post e storie
con indicazioni sui benefici o su
come integrarli all’interno della
routine. I personaggi selezionati
sono molto diversi, con follower
base che vanno dai 10K a più di
500K. Infine, passando ai profumi,
il focus è sul posizionamento prodotto,
con scatti patinati accompagnati
da frasi d’effetto e hashtag
di campagna. I contenuti sponsorizzati
pubblicizzano il lancio di
nuove fragranze principalmente
mediante celebrity e fashion influencer
con più di 100K follower.
Il canale più usato
per condividere
contenuti beauty
e fragranze
è Instagram
con l’87,5%
dei post
su questi temi.