CEĻVEDIS UZŠĒMĒJIEM

noteikt augstāku pārdošanas cenu (uzcenojumu), t.i., šāda produkta ražošanai ir
augstākas izmaksas, tomēr patērētājiem produkts sniedz vairāk nekā citi produkti,
ko piedāvā konkurenti.
Izmaksu un cenu vadības stratēģijas mērķis ir kļūt par zemo cenu līderi savā
biznesa jomā. Šī stratēģija parasti noderēs tiem, kas piedāvā standarta preces ar
nebūtiskām atšķirībām, salīdzinot ar citām precēm tirgū. Bieži vien zemo cenu
līderis piedāvā atlaides precēm, lai palielinātu pārdošanas apjomus, it sevišķi, ja
tam ir liela izmaksu priekšrocība (var saražot preci ar zemākām izmaksām nekā
citi ražotāji), kā arī, lai palielinātu tirgus daļu. Piemēri šai stratēģijai ir autoražotājs
Volkswagen vai zemo cenu veikalu tīkls „Supernetto” u.c.
Fokusēta diferencēšanas stratēģija attiecas uz uzņēmumiem, kas cenšas atšķirties
ar savu piedāvāto produktu, mērķējot savu biznesu uz konkrētu patērētāju
grupu. Šīs stratēģijas pamatā it identificēt patērētājus ar noteiktām vajadzībām,
ko līdz šim nav spējuši apmierināt līdzīgu preču vai pakalpojumu piedāvātāji. Kā
piemērs fokusētas diferencēšanas stratēģijai var būt kāzu organizēšanas bizness,
kur Jūs varētu piedāvāt klientiem atšķirīgus / netradicionālus kāzu rīkošanas pakalpojumus.
Šādas stratēģijas sekotāji ir arī pasaulslavenais Apple, un t.s. „nišas
mazumtirgotāji”, piemēram, parfimērijas veikali.
Cenu fokusa stratēģijas uzņēmumi meklē zemāku izmaksu priekšrocību mazam
tirgus segmentam. Šajā gadījumā produkts var būt parasts un standartizēts,
kā arī līdzīgs augstas cenas produktam par zemāku cenu, bet pieņemams patērētājiem.
Šo stratēģiju var novērot mazumtirdzniecības veikalos, piemēram, „Rimi”
veikalu ķēdes izveidotie sava zīmola produkti.
Ceturtais solis
Kad viss iepriekšminētais ir izdarīts, iesakām aptaujāt potenciālos klientus, lai
uzzinātu viņu vēlmes un domas par produktu. Šim mērķim lieti noderēs t.s. „10
zvanu princips”. Pavisam vienkārši — aptaujājiet vismaz 10 potenciālos klientus,
lai noskaidrotu: (1) vai viņi ir gatavi maksāt par preci vai pakalpojumu Jūsu iecerēto
cenu; (2) vai viņiem šāds produkts vai pakalpojums ir vajadzīgs; (3) vai viņi
spēj Jums sniegt papildu ieteikumus gala produkta izstrādei. Šī informācija jums
palīdzēs noteikt arī stratēģiju, ar kādu iet tirgū. Piemēram, ja potenciālie klienti
uzskata cenu par augstu, iespējams, ir jāmaina stratēģija vai jāpārliecina par produkta
kvalitāti un atšķirību no tirgū esošajām līdzīgām precēm.
Kopumā sākotnēja plānošana palīdz virzīties tuvāk produkta realizēšanai,
iegūstot visu nepieciešamo informāciju par produktu un tā izveidi, kā arī konkurentu
darbības principu analīzi un potenciālo klientu domas par Jūs ieceres realizēšanu
un tās nepieciešamību. Tomēr, lai kādu produktu vai pakalpojumu Jūs
piedāvātu, un neatkarīgi no tā, kādu stratēģiju izvēlēsieties iekļūšanai tirgū, Jums
noteikti būs nepieciešamas finanses, lai plānus īstenotu. Nākamajā grāmatas
12