CEĻVEDIS UZŠĒMĒJIEM

Ja uzņēmums darbosies piesātinātā tirgū, būtu ieteicams izveidot Portera 5
spēku analīzi. Šī analīze apskata industriju, kurā darbojas uzņēmums, sadalot to
piecos dažādos spēkos. Šie spēki ir:
1) jaunu tirgus dalībnieku ienākšanas iespējas;
2) konkurences apstākļi;
3) pircēju „kaulēšanās” iespējas;
4) piegādātāju „kaulēšanās” iespējas;
5) aizvietotājpreču draudi.
Vajadzētu padomāt arī par produkta pozicionēšanu tirgū un tā salīdzinājumu
ar konkurentu piedāvājumu. Būtu jāizveido pozicionēšanas karte, kurā produkts
tiek salīdzināts ar konkurentu piedāvājumu pēc cenas un kvalitātes rādītājiem. Uz
asīm var atzīmēt arī citus rādītājus — bez cenas un kvalitātes. Vislabāk atzīmēt
tos, pēc kuriem var atšķirt uzņēmumus, kas darbojas industrijā. Piemēram, ziepju
ražošanā šāds rādītājs varētu būt produkta aromāts. Ieskats par to, kā veidot šādu
karti, attēlots ilustrācijā Nr. 4.
Ilustrācija Nr. 4. Pozicionēšanas karte
Augsta cena
Produkts
Konkurents Nr. 2
Zema kvalitāte
Konkurents Nr. 3
Konkurents Nr. 1
Augsta kvalitāte
Zema cena
Avots: Autoru sastādīts, balstoties uz MarketingTeacher.com sniegto informāciju.
http://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-positioning.html (pēdējo reizi sk.: 04/2011).
Tikpat svarīga kā konkurentu un potenciālo pircēju analīze, kā arī ārējās vides
faktoru ietekmes uz uzņēmuma darbību izzināšana, ir arī sakārtotība uzņēmuma
iekšienē. Sākotnēji Jūsu uzņēmumā, visticamāk, darbosieties tikai Jūs pats,
iespējams, kopā ar citiem dibinātājiem un dažiem darbiniekiem. Tomēr jau no
paša sākuma iesakām strikti sadalīt pienākumus un atbildības sfēras uzņēmumā.
Tas Jums palīdzēs gan izmantot Jūsu un uzņēmuma darbinieku labākās
īpašības un prasmes, gan piešķirts darbam tik nepieciešamo struktūru. Darba
58