You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
54 zij voor de klant creëren en wat zij voor de klant<br />
want zonder een goed geregeld betalingsverkeer kan niet vermenigvuldigen. Je moet dus iets over hebben<br />
willen betekenen. Vooral de grotere organisaties<br />
een maatschappij niet functioneren. Daar mag je best voor een ander, wil je er zelf iets aan overhouden.<br />
hebben hier moeite mee, want dat zijn grote beheers-<br />
iets aan verdienen, maar de winst moet wel binnen Eigenlijk draait het gewoon om vertrouwen.<br />
organisaties. Veranderingen bij deze organisaties<br />
de perken blijven.’ Het ongeloof van de maatschappij<br />
kosten veel tijd. Hanengedrag van veel managers<br />
over bijvoorbeeld de grote bonussen bij de ING is Oei. Lastig woord in combinatie met de fi nanciële<br />
in plaats van inlevingsvermogen kost tijd, dus voor-<br />
hiervan een goed voorbeeld. Het heersende senti- wereld: vertrouwen…<br />
dat iets is doorgevoerd... Ik zeg wel eens dat eer een<br />
ment daarover is: jullie verdienen geld over mijn rug! Er heerst nu inderdaad veel wantrouwen richting de<br />
verandering vanuit de directie is doorgevoerd tot op<br />
Stelletje boeven in jullie ivoren torens… Dit maatschap- fi nanciële wereld. En het verloren vertrouwen terug-<br />
de werkvloer de opvolger van de opvolger er alweer<br />
pelijke sentiment gaat voor de omwenteling zorgen. winnen is een langdurig proces. Vertrouwen komt<br />
zit. En bij iedere nieuwe CEO komt een koers-<br />
immers te voet en gaat te paard. Daarbij moet alles wat<br />
wijziging. De ontwikkelsnelheid bij ondernemingen<br />
En wat gaat de klant daarvan merken?<br />
je als bedrijf doet gemeend zijn en geen marketing-<br />
houdt dus geen gelijke tred met de snelheid waarmee<br />
Meer persoonlijke aandacht en echte interesse. trucje. Daar prikken klanten gelijk doorheen en dan<br />
behoeften veranderen en mensen elkaar informeren.<br />
Wanneer een klant bijvoorbeeld belt met een klacht, geloven ze je helemaal niet meer. Je moet eerlijk en<br />
Bijvoorbeeld door social media. Dat vraagt om<br />
moet die geen technische verhandeling krijgen in een oprecht bezig zijn en je kwetsbaar op durven stellen.<br />
innovatief denken en handelen.<br />
brief waar hij niets van begrijpt. Een luisterend oor Als je ‘nee’ zegt en je kunt het gemeend en eerlijk<br />
en uitleg geven waarom bepaalde beslissingen zijn uitleggen, dan begrijpen klanten dat ook. Vertrouwen<br />
‘Vertrouwen komt te voet<br />
en gaat te paard.’<br />
genomen, daar hecht een klant waarde aan. Een klant<br />
moet het idee krijgen dat er naar hem geluisterd wordt.<br />
Daarnaast moet een bank ook integer zijn. Je bent<br />
winnen kost tijd en inspanning. Beloftes moeten<br />
worden waargemaakt. Risico’s begrijpelijk en<br />
inzichtelijk gemaakt. Klanten willen niet langer een<br />
immers oppasser van iemands geld. Dat idee moet de nummertje zijn, maar hechten waarde aan persoon-<br />
Zo bekeken wordt het dus een bijna onmogelijke<br />
klant krijgen: ‘ik let goed op jouw centjes. Ik ben bezig lijke aandacht. Ze willen serieus genomen worden.<br />
opgave…<br />
met jouw belang.’ Het gaat hierbij meer om de geest<br />
Het is lastig, maar er ontstaat nu een druk vanuit<br />
dan om de letter van een overeenkomst. Wanneer een Zo bekeken, betekent dat dus iets voor iedere mede-<br />
de maatschappij waardoor ze wel om moeten. Geen<br />
consument dat gevoel krijgt, heeft hij meer loyaliteit werker in een bedrijf?<br />
enkel bedrijf kan immers bestaan zonder klanten.<br />
richting een bedrijf. Je kunt zo een langdurige relatie Jazeker! De kracht van een bedrijf zit in de kracht van<br />
Mensen zien banken eigenlijk als een soort nuts-<br />
opbouwen en dat mondt uit in meer bestedingen. de mensen die er werken. De medewerkers maken<br />
bedrijf: ‘jij zorgt ervoor dat ik mijn geld ergens veilig<br />
Dus uiteindelijk levert het ook nog meer op. Daarbij het verschil. Mensen met een grote betrokkenheid<br />
neer kan zetten en daarmee rekeningen kan betalen.<br />
krijg je minder vragen, dus kun je als bedrijf duwen een bedrijf omhoog of vooruit. En zorgen voor<br />
Je staat dus eigenlijk ten dienste van de samenleving,<br />
effi ciënter werken. Als je niet kunt delen, kun je ook veel draagvlak. Medewerkers spelen een belangrijke<br />
Energie is een voorziening om in een belangrijke<br />
levensbehoefte te voorzien. Net als hypotheken. Een<br />
vergelijking tussen nutsbedrijven en financiële<br />
dienstverleners kan zeker gemaakt worden. Kijk<br />
bijvoorbeeld eens naar de hoge bedragen die<br />
gemoeid zijn in beide sectoren. Zoals bonussen en<br />
winsten. Hierdoor zijn veel consumenten wantrouwig<br />
geworden en hechten meer waarde aan open en<br />
heldere organisaties. Om daaraan te voldoen heeft de<br />
overheid wet- en regelgeving opgesteld. Zo mogen deze<br />
bedrijven geen buitensporige winsten maken. Verdienen<br />
mag wel, maar niet te veel. Dit is natuurlijk maar een<br />
klein hulpmiddel om consumenten het vertrouwen<br />
terug te geven. Maar het moet niet alleen van wet- en<br />
regelgeving afhangen. Bedrijven, zowel nutsbedrijven<br />
als financiële dienstverleners, zullen ook de eigen<br />
strategie moeten aanpassen. Deze omslag naar de<br />
klant centraal gaat echter niet zo maar. Dat kost energie.
Change language