Financieel beleid voor KMO - Sbb

niet enkel aangewezen voor nieuwe klanten. Het loont ook de
moeite om de kredietwaardigheid van bestaande klanten na
te gaan om te onderzoeken of de aan hen toegekende
kredietlimieten en betalingsvoorwaarden nog verantwoord
zijn.
Hoeveel informatie inwinnen ?
De kredietwaardigheid moet voor elke klant afzonderlijk
worden uitgezocht. Het is niet mogelijk om hier universeel
bedrag op te kleven omdat meerdere factoren zoals onder
meer winstmarge, betalingstermijn en binnen- of buitenland,
een rol spelen. U werkt het best een regeling uit waarin u
stelt dat
- bij een bedrag lager dan bedrag X geen onderzoek wordt
verricht;
- bij een bedrag tussen bedrag X en Y een gewoon onderzoek
wordt uitgevoerd;
- bij een bedrag hoger dan bedrag Y een uitgebreid onderzoek
wordt ingesteld.
Naast het debiteurenrisico speelt de tijd waarbinnen de
beslissing over het al of niet uitstel geven van betaling
genomen moet worden, eveneens een rol. In bepaalde
situaties dienen zich opportuniteiten aan die niet toelaten dat
er lang gewacht wordt met het nemen van de beslissing. Het
gevaar bestaat er dan in dat hoe sneller u een beslissing
moet uitvoeren, hoe minder diepgaand u het onderzoek kunt
verrichten.
Welke informatie inwinnen?
De informatie die u voor het verlenen van uitstel van betaling
moet inwinnen, is vooral financiële informatie. Het is de
financiële sterkte en betrouwbaarheid van de klant die
doorslaggevend zal zijn: hoeveel eigen vermogen is er
aanwezig?, hoeveel schulden heeft de klant?, wat is de
verhouding tussen eigen middelen en schulden?, waaruit
bestaan de bezittingen van de klant?, welke resultaten
behaalt de klant?, enzovoort. Voor een antwoord op deze
vragen kunt u de absolute cijfers of ratio’s van de
onderneming raadplegen.
Naast de financiële gegevens wint u best ook informatie in
over enkele andere elementen zoals de situatie van de sector,
de positie van de afnemer in de sector, de ouderdom van de
onderneming (starter - gevestigde), het verkoopbeleid, de
juridische vorm, enzovoort. Deze informatie is doorgaans
aanvullend, maar laat toe om na te gaan hoe de financiële
positie van de onderzochte onderneming verder zal
evolueren.
Bureaus voor handelsinlichtingen
Een aantal ondernemingen zijn gespecialiseerd in het
verschaffen van financiële informatie over andere bedrijven.
De informatie die zij verschaffen, gaat van de aflevering van
een gevraagde jaarrekening tot een uitgebreide analyse van
de onderneming vergeleken met deze van de concurrenten
binnen de sector. Zij kunnen u ook vertellen of er
geprotesteerde wissels van de onderneming bestaan en of er
dagvaardingen van de RSZ aan de onderneming zijn gericht.
Bovendien bewaren een aantal van deze bureaus persartikels
over ondernemingen om een oordeel over de betrokken
ondernemingen te vormen.
33