Download - VNO-NCW Noord

verenIGInG opInIe
Yme Kuiper (directeur SC
Heerenveen)
Heleen Crielaard (hoofd
sponsoring Rabobank)
gezond en stapje-voor-stapje. Maar vooral, blijven vasthouden
aan de ingezette koers en niet bij tegenvallende prestaties het
roer radicaal omgooien.
Het koesteren van het imago bleek een gouden zet. Hierdoor is
de marktwaarde van SC Heerenveen enorm toegenomen. Deze
winst kon ook worden omgezet in sportief succes. Toevallige
rimpelingen, zoals de turbulentie rondom het vertrek van voetballer
Afonso Alves worden binnen deze succesvolle strategie
moeiteloos opgenomen.
sponsoringstrategie
Het verhaal van Yme Kuiper sloot goed aan bij de visie van
Heleen Crielaard. Als ex-top volleyballster is zij nu als hoofd
sponsoring van Rabobank Nederland de meest invloedrijke
vrouw op het gebied van sponsoring. Imago en kwaliteit van
‘Blijven vasthouden aan de
ingezette koers en niet bij
tegenvallende prestaties het
roer radicaal omgooien’
het merk Rabobank liepen als een rode draad door haar
presentatie. Rabobank Nederland is samen met haar lokale
Rabobanken de grootste sponsor van Nederland. Op nationaal
niveau wordt dit gedaan in twee sectoren: cultuur en sport.
Binnen de sport heeft men ook scherpe keuzes gemaakt: een
drietal disciplines (hockey, wielrennen en paardensport) maar
dan wel zowel op topsport als op breedtesport niveau. Men
kiest ook voor langjarige verbindingen met de sport. Dit draagt
op een goede manier bij aan het betrouwbaarheidsimago van
de bank.
Dat de communicatiestrategie, waarvan de sportsponsoring een
belangrijk onderdeel uitmaakt, succesvol is bleek wel tijdens de
laatste Tour de France. Waar de waardering voor zowel de wielrenner
Rasmussen als de wielersport als geheel onderuit ging,
bleef het imago van Rabobank overeind. Ook de commotie
rond de Op-maat hypotheek heeft aangetoond dat het sterke
merk tegen een stootje kan. Dat is mede te danken aan de
strategische verbinding met sport.
Marc Lammers (bondscoach
Nederlandse hockeyvrouwen)
Jarko Nieweg (directeur Thialf)
Innovatie en teamprestatie
De Nederlandse hockeydames behoren tot de dragers van het
succes van de Rabobank. Bondscoach Marc Lammers gaf met
zijn inspirerende betoog een inkijkje in zijn strategie. Die draait
om de woorden innovatie en teamprestatie. Aan de hand van
een aantal voorbeelden liet hij zien hoe hij door middel van
innovatie tot betere analyses kon komen, zijn speelsters sneller
konden herstellen of beter met zijn speelsters in het veld kon
communiceren. In de topsport zijn de verschillen klein en de
mogelijke verbeteringen door innovatie ook. Maar dat kleine
verschil kan wel het verschil bepalen tussen winst en verlies
(goud of zilver) zijn. Lammers: ‘2% verbetering lijkt weinig,
maar 50 keer 2% is ook 100% verbetering.’
Ook nam Lammers zichzelf kritisch onder de loep. Hij verklaarde
zichzelf tot schuldige aan het missen van het goud bij de
Olympische Spelen in Athene. Hij had zijn speelsters verkeerd
benaderd. Met behulp van zijn eigen coach (!) vond Lammers
een betere manier om zijn speelsters te laten presteren: hij gaf
ze veel meer eigen verantwoordelijkheid. Hij liet ze zelf
bedenken hoe ze het best hun tegenspeelster konden uitschakelen
in plaats van het vóór hen te bedenken.
Maar het ging verder dan dat. Hij verlegde de aandacht van
“output” naar “performance”, van een team met alleskunners
naar een mix van specialisten. Daarbij legde hij de focus niet
meer op de minpunten van de speelsters, maar juist op hun
sterke punten.
Goud
Zijn ingezette strategie werd in 2006 rijkelijk beloond met
goud. Een streven dat veel ondernemers aanspreekt. Bij de
bijeenkomst VNO-NCW Noord Sport en Zaken in 2007 bleek al
dat topsporters en ondernemers de wil om te winnen delen. De
woorden van de sprekers tijdens de recente bijeenkomst
Sportieve Zaken werden enthousiast opgenomen door de
aanwezigen. Want zoals het in de sport geldt: winnaars hebben
altijd gelijk. Om met Lammers te spreken: “Winnaars hebben
een plan, verliezers een excuus”.<
21