SUCCESS STORYEXPERTISE IN FINANCIER<strong>ING</strong>Bij het buisness plan voor Futurn kozenFrederik Baert en Gunther Biddelo ook voor eenholdingmodel, aangevuld met 'SPV’s', 'specialpurpose vehicles', waar de projecten worden inondergebracht. Deze structuur laat onder anderetoe om vlot joint ventures af te sluiten. "Wekunnen bijvoorbeeld zelf een terrein aankopen, ofsamenwerken met eigenaars die liever niet verkopen,of het risico delen met andere ontwikkelaarsdie specifiek op onze knowhow een beroep willendoen", verklaart Frederik Baert.Het holdingsysteem maakt de projecten transparanteren ook eenvoudiger om bij de bankenkredieten aan te vragen. "Iedereen zegt dat debanken vandaag moeilijk doen, maar wij hebbendaar weinig last van", zegt Frederik Baert. "In hetbegin van mijn carrière was ik zelf vastgoedfinancierderbij een grootbank. Vanuit die ervaring maakik onze kredietaanvragen zo volledig mogelijk.Van ons mogen ze alles weten. Elke drie maandenkomt onze Relationship Manager bij <strong>ING</strong>, YvesPottillius, langs om onze financiële situatie tebespreken. Ik vermoed dat die grote transparantiehet voor de bank gemakkelijker maakt om ons tevolgen."NA TWEE JAAR OP DE KAARTNaast de twee zaakvoerders en de tweestructurele partners, heeft Futurn slechts viermedewerkers in dienst. Niet zo veel dus? "Datklopt", zegt Frederik Baert. "De core business vanFuturn is in de eerste plaats planning en organisatie.We willen ons bedrijf slagkrachtig enwendbaar houden. De uitvoering van de projectengebeurt via uitbesteding om de operationalekosten onder controle te houden. Bovendien wordthet steeds belangrijker om de juiste man op dejuiste plaats te hebben."Twee jaar na de oprichting heeft Futurnal 45bedrijven gehuisvest en 43 ha grond inportefeuille, onder meer in Brugge, Kruishoutem,Maasmechelen, Roeselare en Vilvoorde, en binnenkortook in Berbroek, Genk, Lier, Melsele en Tongeren."Hoewel we bescheiden moeten blijven, mogen westellen dat Futurn als ontwikkelaar van bedrijfsvastgoedna twee jaar op de kaartstaat", aldus Gunther Biddelo.Advies van deondernemersZORG VOOR EENGOED WERKENDERAAD VAN BESTUUR"Die zowel uw businessbegrijpt, het dagelijksmanagement coacht alsde strategische lijnenhelpt uitzetten."ONDERNEMEN BLIJFTHARD WERKEN"Ook in moeilijkesituaties mag u nietsnel opgeven, omdatnet vanuit die positiemooie resultatenkunnen geboektworden."ZORG VOOR EEN DUI-DELIJK EN LEESBAARBEDRIJFSPROFIEL"Zodat zowel uwklanten als uw leveranciersweten waar uvoor staat."MOOISTE VOORBEELD: HASSELTGevraagd naar het mooiste project tot nutoe, noemen beide heren hun project in Hasselt.Futurn kocht in januari 2013 de site van het directmarketingbedrijf Harte-Hanks op de industriezoneEkkelgaarden – goed voor een oppervlakte van2,3ha, 3.500 m 2 bedrijfsgebouwen en 2.500 m 2kantoren. Door een investering van ruim 8 miljoeneuro zal er straks plaats zijn voor een twintigtalbedrijven. "Dankzij de gedeeltelijke 'sale and rentback'-operatiehoeft Harte-Hanks niet te verhuizenen maakt het tegelijk nieuwe gelden vrij. De staden de provincie zijn ook tevreden omdat er meertewerkstelling komt op dezelfde ruimte, en omdatde lokale bedrijven niet wegtrekken naar anderegemeentes of steden", vat Gunther Biddelo samen.VERSTANDIGE GROEI ENGEMENGDE PROJECTENTot slot: waar zou Futurn binnen vijf jaarmoeten staan? "De eerste stap is consolidatie",zegt Frederik Baert. "Dat betekent verder dereferentie worden in onze niche, en zeker nietgroeien om te groeien. Op termijn hebben wede ambitie om onze activiteiten te verbreden.We willen bijvoorbeeld ook gemengde projectengaan ontwikkelen. Dus niet alleen projecten waarmensen komen werken, maar ook voor winkelenen wonen. Als derde ambitie: ons business modelkopiëren naar het buitenland. Ook daar hebbenze grote industriële sites die niet meer optimaalgebruikt worden."© Foto’s: Frédéric Raevens, Valerie Clarysse, V.R.YVES POTTILLIUSRelationship Manager<strong>ING</strong> <strong>Belgium</strong><strong>ING</strong>, partner van Futurn"VEEL SYMPATHIE VOOR HUN PROJECT"Yves Pottillius is sinds de opstart de Relationship Manager voor Futurn. "Ik kende twee bezielers van Futurn al van bij hun periode bij Koramic Real Estate. Indie jaren hebben we een mooie vertrouwensrelatie opgebouwd", zegt Yves. "Ikheb veel sympathie voor hun project. Hun succes heeft enerzijds te maken methun concept dat vrij uniek is, maar ook met hun ingesteldheid. Ze staan open voormeningen van buitenstaanders en vertrekken niet vanuit hun grote gelijk. Datmaakt het voor mij en voor mijn collega’s bij de bank heel aangenaam werken."10<strong>ING</strong><strong>Onderneming</strong>
FOCUSGROENE ENERGIEWINDMOLENLEASENGEEFT ZEKEREENERGIEPRIJS"Pragmatischeen constructieveaanpak"Voor zijn allereersteleasing van windmolensin België ging hetgroenestroombedrijfElectrawinds in zee met<strong>ING</strong> Lease. Dat deedhet voor twee turbinesin het windpark vanPerwez. De windturbineszijn sinds eind 2012operationeel."Met <strong>ING</strong> haddenwe al vaker goedsamengewerkt", zegtDavid De Brabant,Investment Manager bijElectrawinds. "Met desteun van <strong>ING</strong> ProjectFinance realiseerdenwe in Maldegem bijvoorbeeldhet grootste'onshore' windparkvan Electrawinds inVlaanderen. Op basisvan die ervaring zijnwe met <strong>ING</strong> Lease rondde tafel gaan zitten voorPerwez. Hun pragmatischeen constructieveaanpak hebben westerk gewaardeerd.Voor onze toekomstigeprojecten zullen wezeker opnieuw bij henaankloppen."Dat u auto's kon leasen,dat wist u al. Maar even eenszonnepanelen, en sinds kortzelfs windturbines?<strong>ING</strong> Lease is één van de eerste leasingmaatschappijenin België die het leasen van 'onshore'windmolens aanbiedt. "Tot vandaag hebbenwe ons vooral op fotovoltaïsche zonnepanelengeconcentreerd", zegt Filip Indigne van <strong>ING</strong> Lease<strong>Belgium</strong>. "Die groene strategie breiden we nu uitnaar windturbines. We bouwen verder op de ervaringdie we al hebben omdat we absoluut geloven in detoekomst van hernieuwbare energie."ZELFDE PRINCIPE ALS EEN AUTOLEASENHet leasen van een windturbine of van zonnepanelengebeurt op dezelfde manier als het leasen vaneen auto. De klant betaalt een periodieke huurprijsaan de leasinggever met een aankoopoptie: opde vervaldag van het leasingcontract kan hij dewindturbine kopen aan een vooraf afgesproken prijs."Uiteraard gaat het bij een turbine wel om groterebedragen dan bij zonnepanelen. We praten over windmolenszoals je die langs de snelweg ziet: minstens100 meter hoog en met een straal van 45 meter. Dankom je al gauw uit op een investering van 3 miljoeneuro per windmolen", rekent Filip Indigne voor.ELEKTRICITEITSPRIJS VOOR TWINTIGJAAR VASTVoor wie is het leasen van windmolensinteressant? "We mikken deels op investeringsvennootschappen,maar ook op bedrijven. Door eenwindturbine te leasen, verwerven deze bedrijvenenige zekerheid over hun elektriciteitsprijs voor dekomende jaren. Dat is in deze tijden geen overbodigeluxe", aldus Filip Indigne.WINDTURBINE BETAALT ZICHZELFTERUGBovendien staat leasing los van de klassiekefinancieringslijnen van een bedrijf. Op die manierblijven deze beschikbaar voor de normale kernactiviteiten."En ondertussen betaalt de windturbinezichzelf terug op een periode van 10 tot 13 jaardankzij de groenestroomcertificaten en de geproduceerdestroom. Tegen dan is de windmolen voor97% afgelost, en bedraagt de aankoopoptie dan nogslechts 3%", geeft Filip Indigne nog mee.ZOWEL EIGEN LOCATIE ALSBESTAANDE PROJECTENBij <strong>ING</strong> Lease is het zowel mogelijk om teparticiperen in bestaande projecten waarvoor devergunningsprocedure intussen loopt, of om opeigen terreinen een project te ontwikkelen. Voorbijkomende vragen of inlichtingen kunt u steedsterecht op info@inglease.be.FILIP INDIGNEChief Commercial Officer Lease<strong>ING</strong> Lease <strong>Belgium</strong>© Foto: Corbis11