Last ned - Scana Industrier ASA

25
Produktområdet Scana Propulsion er representert
gjennom egne kontorer, strategiske samarbeidspartnere
og agenter i Norge, Polen, Island, Nederland, Tyrkia,
Singapore, India, Kina, Korea, USA, Brasil og Chile.
Gjennom denne strukturen kommer Scana Propulsion
nærmere kundene både for salgsoppfølging og
serviceberedskap til den seilende flåte.
Årsrapport 2010 Scana Industrier ASA
Scana Marine Service er eget profittsenter
i grupperingen og forestår service og
ettermarkedsaktiviteter for produktområdet.
Scana Marine Service har servicepersonell ved
alle salgskontorene, i tillegg til serviceavtaler med
selvstendige selskaper i enkelte markeder.
Selskapene som utgjør Scana Propulsion har utviklet
et godt internasjonalt renommé og har ca. 80 %
eksportandel, samlet.
Marked og kunder
Scana Propulsions hovedsegment er offshore,
handelsfartøy, hurtigbåter, passasjerskip og fiskeri.
Geografisk foregår hovedaktiviteten i Asia, med Kina
som største byggemarked, og med europeiske rederier
og designfirma involvert. I Brasil er det stor aktivitet
innen offshore- og handelssegmentet som resultat av
Petrobras’ omfattende utbyggingsprogram. Dette er et
viktig marked for Scana Propulsion. Scana Propulsion
kjennetegnes ved teknisk avanserte løsninger og har
en sterk markedsposisjon innen skip for krevende
operasjoner som ankerhåndtering – og andre
spesialfartøy.
Scana Propulsion markedsføres som en komplett
utstyrspakke i det globale skipsutstyrsmarkedet, men
produktene er også selvstendige enheter. Blant annet
har gir fra Scana Volda et sterkt navn i markedet, og
det samme har kontrollsystemene fra Scana Mar-El og
thrustere fra Scana Zamech.
Sammen med Caterpillar tilbyr Scana komplette
framdriftspakker for skip, bestående av motor, gir,
propeller, akslinger, tunnel-thrustere og framdriftsstyring.
Et nært samarbeid med skipsdesignere og ledende
elektroleverandører har skapt et sterkt fokus på utvikling
av produkter som inngår i miljøvennlige hybride og
dieselelektriske framdriftssystemer.
Det er stor interesse blant samarbeidspartnere for å
utvikle framdriftsløsninger sammen med Scana, og en
videre satsing på komplette pakker innenfor hybridog
dieselelektriske løsninger forventes å gi ytterligere
resultat. Scana Propulsions produktspekter er inntegnet
hos flere designfirma som markedsfører produktene i
ulike skipsdesign til sine kunder.
Scana Marine Service satser sterkt innen salg av
servicetjenester til verdensmarkedet. Satsingen
har gitt positive resultater. Synergier mellom
propulsjonsselskapene og en ytterligere internasjonal
satsing ventes å øke omsetningen og resultatet for
serviceorganisasjonen. Salg og markedsføring av
servicetjenester foregår i hovedsak til egne produkter
i form av oppstart, vedlikehold, utskiftninger og havari,
samt innen andre spesialtjenester og inspeksjon.
2010 var et utfordrende år, med lav ordreinngang
og høye kanselleringstall blant planlagte nybygg på
verdensbasis. Scana Propulsion er ikke uberørt av
situasjonen. Men på grunn av en stor andel kontrakter
til offshoreflåten, er den store kanselleringsbølgen innen
bulk- og cargofartøy unngått. I 2010 signerte selskapet
strategisk viktige ordrer innenfor satsingsområdet
offshore og spesialfartøy til bl.a. Brasil, Kina, Singapore
og Norge.
Som følge av den generelle markedsutviklingen de
siste årene venter Scana Propulsion en forsiktig
omsetningsvekst i 2011. Satsingen innen service
motvirker lavere aktivitet innen nysalg.