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negócios | experiências
Luxo
até na
hora de
dormir
É possível um colchão ser
tão desejado a ponto de
ser um artigo de grife? A
resposta de Wilna Carneiro
é sim. Butique de colchões
desperta interesse das
classes A e B de Salvador
por Renata Prezza
F
ilha de Feira de Santana, a empresária Wilna Carneiro apostou
na ideia de vender colchões de luxo e levou para a Alameda
das Espatódeas, em Salvador, a loja da Vivar Sleep Center,
direcionada às classes A e B. Optar por investir em um produto bastante
segmentado não foi uma escolha aleatória. Consolidada no Rio Grande
do Sul há 11 anos, a vinda da marca para terras baianas foi pensada
em conjunto, como explica Wilna: “A Vivar foi fundada por Bruno
Dias, que cresceu dentro de uma fábrica de colchões acompanhando os
negócios com o pai Rubens. A experiência lhe permitiu perceber que a
redução da qualidade dos colchões em busca de melhores preços, que
o mercado impunha, era um caminho prejudicial para o consumidor
e também para o comerciante. Com isso, procurou, além de produtos
com alto padrão de qualidade, oferecer um atendimento consultivo que
garantisse a compra mais adequada para cada cliente”.
Segundo a franqueada, assim como acontece no Sul do país, os
consumidores baianos já começaram a dizer que querem comprar um
Vivar, ao invés de, simplesmente, colchões e travesseiros, comparando
a grife às luxuosas marcas de roupa, carros e joias. Ocupam o estoque
da loja os melhores colchões do mundo: Restopedic, Serta e a linha
exclusiva Vivar, que segue o padrão norte-americano. Os produtos
variam de R$2 mil a R$20 mil.
Adaptada ao cenário baiano, a franquia soteropolitana já ensina à
matriz. “O start-up de uma empresa envolve, além de dinheiro, muita
energia e dedicação. Desde a concepção do projeto, passando pela reforma
e adaptação da loja, investimos também em treinamento. Técnicos da rede
vieram para cá e até hoje realizam treinamentos constantes. O interessante é
que tem ocorrido uma troca muito positiva, pois eles ficam encantados com o
jeito de ser do baiano e isso dá mais leveza ao grupo”, avalia Wilna.
Com pouco mais de um ano em Salvador, a franqueada diz já assegurar
um bom retorno sobre o generoso investimento inicial. O planejamento
comercial foi realizado em 90%, contrariando a realidade do setor, que não
teve a expectativa atendida em 2012. “Hoje já estamos com o dobro do
faturamento relativo ao mesmo período do ano passado”, garante Wilna, que
estuda inaugurar a segunda loja ainda em 2013. [B+]
Fotos: Divulgação
34 Revista [B + ] março/abril 2013 www.revistabmais.com