29postos de trabalho ao ano, o que evitaria um “desperdício” financeiro anual na ordemde seis bilhões de reais.Pode-se perceber a partir dos dados obtidos pela SEBRAE que um bomplanejamento e o conseqüente conhecimento dos ambientes externos e internos,podem estar diretamente relacionados à so<strong>br</strong>evivência das MPE, da mesma maneiraque sua ausência reflete nas principais razões de fracasso dessas empresas. Damesma forma percebe-se também a importância do aspecto relacionado à inovação.Fatores de sucesso <strong>com</strong>o “bom conhecimento do mercado”, “boa estratégiade vendas”, “criatividade do empresário”, “aproveitamento das oportunidades” e“acesso a novas tecnologias”, podem ilustrar tanto a questão referente aoplanejamento quanto à inovação.Já as principais razões de “fechamento das empresas”, tais <strong>com</strong>o a “falta decapital de giro”, “falta de clientes”, “problemas financeiros”, “maus pagadores”, “faltade crédito bancário”, “recessão econômica do país” e “ponto/local inadequado”,podem ser relacionadas à ausência de um planejamento estratégico na abertura donegócio.Num outro estudo, realizado em Botsuana na África, foi identificado que asempresas do tipo MPE não possuem uma visão clara dos seus negócios e dosobjetivos de longo prazo, e assim preferem focar nos objetivos de curto prazo(TEMTIME, 2003). No capítulo 5, tal percepção poderá ser constatada também naamostra aqui pesquisada.2.2 CONCEITO <strong>DE</strong> ESTRATÉGIAA origem do pensamento estratégico surgiu há muito tempo quando dasguerras e batalhas da antiguidade. As estratégias naquele período baseavam-se
30nas ações para se obter sucesso num campo de batalha. Foram diversos os escritosdeste período, mas destacam-se aqui algumas máximas de Sun Tzu o qual deve têlasescrito por volta de 400 a.c., e publicadas no livro A Arte da Guerra. Nele SunTzu enfatiza a importância de se estar informado a respeito do inimigo e do local dabatalha, bem <strong>com</strong>o da importância de conhecer suas capacidades, realizarmedições, estimativas, cálculos, <strong>com</strong>parações e probabilidades de sucesso (vitória)– traçando um paralelo <strong>com</strong> a abordagem da administração contemporânea e dopensamento estratégico empresarial de conhecer os concorrentes, o mercado emque atua e as probabilidades de sucesso (SUN TZU, 1971 apud MINTZBERG et al.,2000).Nos dicionários a palavra estratégia na maioria das vezes tem sua primeiradefinição relacionada <strong>com</strong> situações políticas, guerras ou jogos. “Em suma,freqüentemente a estratégia está ligada a dois ou mais <strong>com</strong>petidores disputando omesmo objetivo” (SERRA et al., 2003).Algumas definições da palavra estratégia nos dicionários:Estratégia sf. 1. Arte militar de planejar e executar movimento eoperações de tropas, navios e/ou aviões para alcançar ou manterposições relativas e potenciais bélicos favoráveis a futuras açõestáticas. 2. Arte de aplicar os meios disponíveis ou explorar condiçõesfavoráveis <strong>com</strong> vista a objetivos específicos... (DICIONÁRIOAURÉLIO, 1977)Estratégia 1. Arte de coordenar a ação das forças militares, políticas,econômicas, e morais implicadas na condução de um conflito ou napreparação da defesa de uma nação ou <strong>com</strong>unidade de nações. 2.Parte da arte militar que trata das operações e dos movimentos de umexército, até chegar, em condições vantajosas, à presença do inimigo.3. Por extensão: arte de aplicar <strong>com</strong> eficácia os recursos de que sedispõe ou de explorar as condições favoráveis de que porventura sedesfrute, visando ao alcance de determinados objetivos. (DICIONÁRIOHOUAISS apud SERRA et al., 2003)No contexto empresarial, as definições de estratégia não deixam de teralgumas correlações básicas <strong>com</strong> a abordagem militarizada dada nos dicionários:
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