2015 - Revista Top 100

J Distribuidores de peças
em concreto da Bombóleo, Paulo Marques explica que
“não houve uma diminuição de margem. Mantivemos
a margem de anos anteriores, embora, de facto, ela seja
manifestamente insuficiente para que novos investimentos
ocorram mais amiúde”. E concretiza: “O problema da margem
é grande mas, em nossa opinião, os custos logísticos
associados ao negócio das peças e acessórios auto, em nada
ajudam as empresas do setor. Entendemos que estes custos
deveriam ser transversais a toda a cadeia de distribuição,
até ao consumidor final”. Mais. “Os designados ‘portes’
são para muitos operadores um argumento de venda, o
que, em nossa opinião, não faz qualquer sentido”. De
resto, a “constante exigência da entrega da peça na hora
e a consequente oferta de ‘portes’ leva a que as empresas
aumentem consideravelmente os seus custos logísticos”.
Na opinião de Paulo Marques, no futuro, os custos terão
de ser “repartidos” por toda a cadeia de distribuição. “Só
assim conseguiríamos ter um impacto imediato nas contas
de exploração” e realizar “investimentos mais rápidos para
benefício de toda a cadeia”.
Na Japopeças, a estabilidade ainda é o que era, muito
devido à “qualidade do produto”, garante Luís Costa, administrador
da empresa. Importante, para este responsável,
é ainda estarem “sempre atentos a oportunidades quanto
à diversificação da oferta”. Para que não haja qualquer
dúvida, “as margens praticadas são aquelas que consideramos
mínimas para manter a nossa estrutura sustentável,
permitindo-nos, ao mesmo tempo, continuar competitivos
no mercado”, salienta Luís Costa, que não deixa de dar o
mote para contrariar o problema das margens. “A solução
para manter a empresa sustentável num cenário de diminuição
de margens é caminhar no sentido da eficiência
máxima. E, por consequência, desperdício mínimo. Ou
HHH
Mercado
seja, todos os processos devem ser otimizados e a qualidade
do serviço deve ser máxima. A qualidade da oferta
deve ser inquestionável, porque o mercado, com o passar
do tempo, terá capacidade de reconhecer que adquirir os
nossos produtos é a escolha acertada”, afirma.
l Fazer os trabalhos de casa
Face a este cenário, a estratégia da Bragalis não passa
apenas por “aumentar o volume de negócios e continuar
a crescer”. Não. Para José Alberto, diretor-geral da empresa,
“o crescimento da faturação não é uma obsessão”
e prefere “continuar a acompanhar o mercado, desenvolvendo
o negócio de forma consolidada e sustentada.
Manter um bom nível de serviços, diversificar a nossa oferta
de acordo com as necessidades da procura e reter uma
margem razoável que nos permita continuar no negócio
confortavelmente, será a nossa estratégia permanente”.
Dito isto, a diminuição das margens não apanhou José
Alberto distraído. “Era previsível, desde há muitos anos, só
os mais desatentos poderiam pensar que se manteriam as
margens exorbitantes que se retinham há quinze ou vinte
Diversidade.
A qualidade da oferta
é inquestionável.
Mas o sucesso obriga
ainda a dispor de
uma gama vasta
16 | Top 100 Aftermarket 2015