revista Musica & Mercado

Joey Gross Brown Tecnologia Musical
a Steinberg, a Roland criou a
Edirol e adquiriu a Sonic Foundry
(fabricante da Cakewalk).
A própria M-Audio foi comprada
da Midiman pelo grupo
Avid, que também adquiriu a
Digidesign e é dono do famoso
software Pro Tools.
Nenhuma das empresas
acima aposta no vazio, cegamente
e sem estratégia: esta
condição deve ser observada
com muita atenção nos mercados
onde produtos de tecnologia ainda
são considerados como algo muito
avançado e que necessitam de alto
nível de conhecimento e treinamento
para se fazerem lucrativos.
Consumidor complicado,
mas bem lucrativo
Uma tendência clara em tecnologia é
a busca pelo mais misterioso e complicado
consumidor musical que existe:
o guitarrista. Acostumados a um
setup complexo quando se trata de
programação e disparo de efeitos, os
guitarristas têm um raciocínio rápido
e intuitivo. Eles não gostam de perder
tempo com detalhes e focam a música
de maneira singular.
Softwares e produtos do passado
apostavam na compreensão dos guitarristas
e baixistas em telas de alta complexidade
e em uma linguagem voltada
para programadores e tecladistas. Esse
início mal planejado afastou-os de vez e
gerou — e fixou — a ideia de que tecnologia
musical é muito complicada.
Softwares: interface cada vez
mais parecida com o produto real
Os últimos lançamentos, porém,
mostram que o mercado está, de uma
vez por todas, apostando na simplificação
dos produtos, criando telas intuitivas
e interfaces de usuário especificamente
voltadas para guitarristas e baixistas.
Veja o exemplo da IK Multimedia:
criou interfaces intuitivas, voltadas
ao raciocínio subconsciente do guitarrista:
ora por meio de um simples
dispositivo de conexão entre a guitarra
e o amplificador, ora por um pedal
em formato de wah wah (que também
funciona como wah wah no software),
que pode ser designado para controlar
diversos parâmetros do som.
A Digidesign acaba de lançar um
produto completo que apresenta interface
similar aos processadores de efeito da
década passada, porém, com processadores
baseados no famoso software Eleven,
que emula diversos amplificadores.
Como vender
produtos de tecnologia?
Erro comum: “Vou criar um setor
especial e treinar um vendedor
A COLOCAÇÃO ADEQUADA E A
DISPONIBILIZAÇÃO DOS PRODUTOS
PARA TESTE AUMENTARÃO AS VENDAS
RAPIDAMENTE E AINDA CRIARÃO
UM CONCEITO DE MODERNIDADE E
VANGUARDA PARA SUA LOJA
exclusivo para isso!”.
A tecnologia musical exige
rápida adaptação aos novos
tempos. Os produtos de tecnologia
se ramificam entre os
diversos setores das lojas e não
podem ser agrupados em um
único centro.
Lembre-se: geralmente o
seu ‘supervendedor’ treinado
resolve ir embora sem repassar
o conhecimento ou, caso
ele seja um tecladista, dificilmente
vai gostar de equipamentos voltados
para outros instrumentistas.
Os produtos de tecnologia devem ser
colocados no setor do instrumento ao
qual correspondem e não ficar amontoados
em um canto onde somente ‘gênios’
se reúnem. Tenha em mente que o
posicionamento correto do produto faz
diferença brutal na hora da venda — se
sou um guitarrista, dificilmente vou ver
qual é o último lançamento em percussão
e assim por diante.
Outro ponto importante é a disponibilização
dos equipamentos para
teste. Como vender um produto que
necessita de conexão com o PC se ele
não está ligado em um? Impossível!
Aí vem a máxima: “Este produto não
vende, não gira! Tive de queimar!”
Qualquer bom negociante sabe
que para se obter mais lucro é necessário
certo grau de investimento. A
colocação adequada e a disponibilização
dos produtos para teste aumentarão
suas vendas rapidamente e ainda
criarão o conceito de modernidade e
vanguarda que sua loja vem buscando
por caminhos errados. Invista em
treinamento de toda a sua equipe.
Quem tem a ganhar é você! •
Principais fabricantes
Apple – Emagic
Yamaha – Steinberg
Roland – Edirol/Cakewalk
Digidesign – M-Audio
IK Multimedia – Amplitube e outros
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