revista Musica & Mercado

MARKETING E NEGÓCIOS
ALESSANDRO SAADE
é baterista, pós-graduado em Marketing pela ESPM e mestre em Comunicação e Mercados. Além de lecionar Planejamento
Estratégico na Universidade Anhembi Morumbi, é autor do livro Dominando Estratégias e Negócios. Site: www.saade.com.br
VEM COISA
BOA POR AÍ!
ANTECIPAR TENDÊNCIAS É POSSÍVEL PELA OBSERVAÇÃO E PELO PLENO CONHECIMENTO
DO MERCADO. CONFIRA NOSSAS DICAS E ESTEJA PREPARADO PARA 2010
No final da década de 1980, o pesquisador
John Naisbitt concluía um
estudo, publicado em 1990, das dez
principais tendências que dominariam
o mundo na virada para o século
XXI. Intitulado Megatrends 2000,
seu livro foi uma verdadeira transformação
no mundo dos negócios,
pois ele acertou praticamente
tudo, apesar de às vezes não entender
claramente os sinais... Por
exemplo: previu a proliferação do
fax mundialmente, mas foi atropelado
pelo e-mail. Na verdade, não
importa. O relevante é entender para
onde o futuro está apontando. E é um
pouco disso que pretendo trazer em
nossa primeira conversa.
Superdicas: Rádio Heineken
O GRANDE DESAFIO
ESTÁ EM ENTENDER
E SE COMUNICAR
COM O MERCADO
Já percebeu que ultimamente o
poder passou para as mãos do consumidor?
Mais exigente, bem informado,
crítico e sempre disposto a comprar
— dependendo apenas de nosso
preparo ou disposição para vender —,
é ele quem domina o mercado.
Isso é reflexo de algumas das megatendências
citadas por Naisbitt. Há
Uma grande iniciativa são as rádios corporativas, programas de relacionamento
com tribos, classes e segmentos de consumidores. Talvez um dos
exemplos mais bem-sucedidos de relacionamento com os jovens seja a
Rádio Heineken. Quinzenalmente, eles divulgam um programa temático, no
formato podcast, que atinge em cheio os jovens consumidores de cerveja.
Vale ouvir e se inspirar! Acesse: www.heineken.com.br.
quase 20 anos, ele identificou três grandes
vetores do mercado atual: a globalização,
a valorização do indivíduo e a
sustentação da cultura de cada região.
Significa dizer que o indivíduo busca
mais o equilíbrio pessoal e a satisfação
dos seus desejos. Também
aceita a influência externa, sem
abrir mão dos seus valores e da sua
cultura. Assim, podemos comer tacos
mexicanos num dia e uma bela
feijoada no dia seguinte. Ou podemos
ouvir música folk americana
no carro e uma ópera italiana em casa.
E a tecnologia encurta as distâncias,
aproxima culturas e reduz o custo de
acesso aos produtos e serviços.
E no lado da música...
Podemos trabalhar com duas linhas
distintas, ambas altamente rentáveis:
negócio e hobby. Cresce no mundo o
número de pessoas, principalmente
jovens, com interesse e disponibilidade
financeira e de tempo para
aprender um instrumento. Da mesma
maneira, com a acessibilidade
aos instrumentos e equipamentos,
fica cada vez mais fácil montar uma
banda ou estúdio ou mesmo uma produtora
para ganhar dinheiro com a
música e o entretenimento.
O grande desafio está em entender
e se comunicar com esse mercado. Na
ponta da indústria, a demanda está
sendo criada pelos produtos voltados
a grupos específicos, como equipamentos
para tocar em estádios, igrejas
ou capelas. E, assim como a indús-
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