Propaganda Julho 2016

ISSN 0033-1244 

Entrevista 

Luis Martini, da Wine, fala sobre 

o marketing do e-commerce de vinhos 

Cannes 

As expectativas dos criativos brasileiros 

sobre o maior festival do mundo 

edição 783 • ano 60 • junho de 2016 • R$ 15,50 • revistapropaganda.com.br 

Propõe ruptura do modelo 

tradicional de agência

ISSN 0033-1244 

ENTREVISTA 

Luis Martini, da Wine, fala sobre 

o marketing do e-commerce de vinhos 

CANNES 

As expectativas dos criativos brasileiros 

sobre o maior festival do mundo 

edição 783 • ano 60 • junho de 2016 • R$ 15,50 • revistapropaganda.com.br 

Propõe ruptura do modelo 

tradicional de agência 

22 

PERFIL - LDC propõe 

ruptura de modelo 

tradicional de agência 

40 

Especial – Expectativas 

das agências mais 

premiadas em Cannes 

5. Editorial – Mês de Cannes 

6. E-mails 

7. Linha direta – Ruptura 

8. Memória – Galeria 

18. Opinião – A mesa de sinuca 

20. Digital – É preciso ver e 

ser visto 

10 

Entrevista - Luis 

Martini, diretor de 

marketing da Wine. 

com.br, fala das estratégias de 

crescimento do terceiro maior 

e-commerce de vinho do mundo 

48 

pesquisa – Ranking 

das mais valiosas 

38 

Agência – BP One abre 

novos escritórios 

56 

Mercado - Coca Cola 

expande atuação 

com AdeS 

50 

Campanha – Fleurity 

quer derrubar tabu e 

ganhar mercado 

32. Zap 

34. Vaivem 

52. Obladi, Obladá – O mendigo 

da Croisette 

54. Making Of – Assinada pela 

Oficina Produções, websérie 

divulga desempenho da 

SulAmérica 

58. Hobby – Publicitário da GTB 

busca meditação para encarar 

momentos de escolhas 

60. Gastronomia – Seara lança 

plataforma digital com receitas do 

chef Alex Atala 

62. Click do Alê 

64. Livros 

66. Dorinho 

4 propaganda | junho 2016

editorial 

(Pedro Yves) 

Mês de Cannes 

“As sete agências brasileiras mais premiadas no evento, 

ouvidas pela Propaganda, destacaram que a 

aposta será em “qualidade” não em “quantidade”. 

A 63ª edição do Festival de Cannes teve aumento de 7% no total de peças 

inscritas em relação ao ano passado, com 43.101 trabalhos, um recorde 

histórico para o evento. Porém, o Brasil, um dos países que mais inscreve 

trabalhos, diminuiu em 10% sua presença este ano. A recessão econômica 

sem dúvida é o motivo desse decréscimo, o que reconhece até Philip Thomas, 

CEO do Cannes Lions. As sete agências brasileiras mais premiadas 

no evento, ouvidas pela Propaganda, destacaram que a aposta será em 

“qualidade” não em “quantidade”. Leia mais na reportagem especial de 

Suzi Cavalari sobre Cannes nesta edição. 

Matéria de capa, a LDC, que chega a maioridade ao completar 21 anos em 

2016, sob o comando de Guga Ketzer, vem se destacando no mercado por 

adotar um novo modelo de agência, com estrutura horizontal e multidisciplinar, 

mais tecnológica, que possa trabalhar em parceria com os clientes 

em busca de soluções de comunicação que vão além da propaganda 

tradicional. 

Na prática, isso significa que, ao invés de pegar e separar o trabalho que 

normalmente entra pelo atendimento, vai à mídia, planejamento e criação, 

a LDC une equipes multidisciplinares e não profissionais separados 

por departamentos. Como diz Guga, “posso juntar num job atendimento, 

planejamento, mídia, criação, um arquiteto, sociólogo ou psicólogo, para 

desenvolver a idéia, a busca será por desenvolver um conceito forte, seguido 

de execução.” 

Nosso entrevistado do mês é Luis Martini, diretor de marketing da Wine. 

com.br. Terceiro maior e-commerce de vinhos do mundo, com 140 mil 

sócios, 300 mil clientes ativos, 7,3 milhões de garrafas comercializadas em 

2015 e portfólio de mais de dois mil rótulos (incluindo cervejas especiais 

e vinhos), tem a proposta de democratizar o mundo do vinho. A Wine é 

considerada a empresa mais inovadora do Brasil na categoria varejo online 

e a 6ª no ranking geral, segundo pesquisa da DOM Strategy Partners. 

Pedro Yves é diretor de redação 

pedroyves@editorareferencia.com.br 

propaganda | junho 2016 5

(revista propaganga.com.br) 

Entrevista 

Muito bacana a entrevista com o Fábio, 

desafios do dia a dia de uma agência 

aliado a uma mudança total de cultura 

não é para qualquer um. Gostei do lado 

mais humano que a revista direcionou 

as perguntas, acho que no fundo são essas 

perguntas que gostaríamos de fazer. 

Lúcia Machado, SP 

Opinião 

Essa coluna é sensacional. O Eustachio é 

simples, direto e brilhante. Vale a pena a leitura. 

Eu recomendo! 

Márcio Souza, SP 

Perfil 

Amo a Almap. Baita agência criativa com 

trabalhos maravilhosos. É muita cabeça boa 

pensando junto. Parabéns Almap e Propaganda 

por esse perfil. 

Antônio Prado, SC 

A Almap é uma agência fora da curva. Os 

trabalhos dispensam qualquer apresentação, 

mas é sempre bom saber mais sobre 

receitas de sucesso. Dá pra gente aproveitar 

um pouco nos nossos negócios. 

Fátima Nunes, SP 

A Almap consegue se reinventar e surpreender 

a todo tempo. Tive a impressão de estar 

lendo sobre outra agência. Porque sou assinante 

da revista e o último perfil da Almap 

foi em setembro, mas não é que a agência já 

traz novidades no modelo de atuação com 

uma pegada de inovação meses depois! 

Priscila Medeiros, SP 

Mídia 

A matéria ficou demais viu!!!! 

Nikolas Capp, Campinas 

Obladi, Obladá 

Que bom que a coluna do Castelo voltou. 

O nome é outro, mas o conteúdo 

irreverente é o mesmo, graças à Deus! 

Já faz tempo que acompanho as crônicas 

dele. 

Carlos Suarez, Fortaleza 

Hobby 

Que matéria linda. Nós adoramos. Três páginas. 

Ficou linda a matéria. Já compartilhamos 

com a agência. Muito obrigada. O Guto 

disse que ficou muito, mas muito legal. 

Parabéns!!!” 

Claudia Pereira, SP 

Click do Ale 

O calendário da Pirelli é um sucesso! Amo as 

fotos! Mandou bem Ale, estou esperando as 

próximas fotos. Você arrasa! 

Celina Amorin, SP 

Errata 

Na última edição da Propaganda (782/ 

maio) na seção Linha Direta, onde se lê: 

“... uma única peça comprometida...”, 

leia-se “... uma única peça não comprometida...” 

o parágrafo fica assim: Há 

que se destacar, porém, na história da 

AlmapBBDO, desde a sua fundação nos 

anos 50 do século passado, sob a denominação 

de Alcântara Machado Publicidade, 

um inequívoco compromisso 

com a criatividade. Seu produto final 

sempre procurou inovar, com o cuidado 

observado pelas gerações de executivos 

e profissionais que por lá passaram, alcançando 

de forma ainda mais ampla a 

que hoje responde pela agência, de jamais 

assinar uma única peça não comprometida 

com esse princípio. 

Diretor de Redação: Pedro Yves 

propaganda@editorareferencia.com.br 

Editora assistente: Suzi Cavalari 

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Editor de fotografia: Alê Oliveira 

Direção de arte: Anilton Rodrigues Marques 

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Carlos Castelo, Dorinho Bastos, José Eustachio, 

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A revista Propaganda é uma pu blicação 

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Fale com a redação. Envie sua opinião para: propaganda@editorareferencia.com.br 

As mensagens recebidas poderão ser editadas e publicadas de forma reduzida. 

A revista Propaganda utiliza a 

tinta ecológica ISO BIO-REVERSE, 

da Premiata na impressão de 

suas edições 


linha direta 

(Ferrentini) 

Ruptura 

“Brasileiros que ainda acreditam nesses políticos, justificam dizendo 

que o dinheiro arrecadado de forma ilícita obedecia a um projeto 

de poder que em primeiro lugar visava defender os pobres” 

1. A LDC, tema de capa e da seção Perfil desta edição de Propaganda, vem realizando uma ruptura 

no modelo tradicional de agência em nosso país, procurando acompanhar as mudanças 

do mercado, além das exigências dos próprios clientes anunciantes e do público consumidor 

das marcas que atende. 

Formada basicamente na sua cúpula por jovens, porém experientes profissionais, sob a liderança de 

Guga Ketzer, a LDC tem procurado de fato alterar o modelo de atendimento e mesmo de completa 

parceria com os seus clientes. 

Comandando a mídia, por exemplo, Daniel Chalfon foge do uso clássico dos meios, sempre em busca 

de inovações que possam favorecer as contas que a agência atende. 

No planejamento, o valoroso publicitário Ken Fujioka tem repetidas demonstrações de como 

é possível planejar campanhas que acompanhem os objetivos de marketing dos seus clientes- 

-anunciantes, mostrando aos mesmos novos caminhos para serem trabalhados em um mercado 

em constante mutação. 

Márcio Callage é o VP de desenvolvimento da LDC e sabe como poucos aplicar os segredos do desenvolvimento 

mesmo em uma economia em crise como vivemos atualmente no Brasil. 

> Armando Ferrentini é diretor-presidente 

da Editora Referência 

E o quadro avançado da agência se completa com Ronaldo Severino, diretor financeiro/administrativo, 

com sólida formação profissional na área, tendo já trabalhado em outras agências de sucesso an- 

aferrentini@editorareferencia.com.br 

teriormente, que atendiam importantes clientes como demonstra a seção Perfil da presente edição. 

A LDC não está prometendo uma ruptura. Diante do que o leitor poderá ler na matéria de Suzi Cavalari com 

fotos de Alê Oliveira (o profissional de fotografia mais conhecido do mercado publicitário brasileiro e que 

vem de cobrir com sua técnica de ângulos diferenciados, o recente Cannes Lions), a LDC encontra-se em plena 

ruptura, demonstrando que a palavra não é apenas fachada, mas aplicada com rigor absoluto pela agência 

em defesa dos seus clientes e do próprio mercado. 

2. O Brasil está demorando muito para combater uma crise infernal, causada por desvarios de um governo 

que tentou fazer do país a sua casa. 

Muito do que sabemos de erros grosseiros cometidos por importantes personagens do governo Dilma Rousseff, inclusive 

malfeitos como ela própria gostava de repetir em um passado recente, para dizer que jamais a eles recorria, 

têm ordem de grandeza jamais vista em desvios de numerário público dos diversos órgãos oficiais. 

Brasileiros que ainda acreditam nesses políticos, justificam dizendo que o dinheiro arrecadado de forma ilícita obedecia 

a um projeto de poder que em primeiro lugar visava defender os pobres. 

Conversa absolutamente sem sentido, primeiro porque nenhum fato delituoso pode ser justificado dessa maneira, e 

segundo porque, na verdade, essa defesa jamais aconteceu, não na escala que eles têm alardeado. 

Vamos torcer – e muito – para que o Senado acabe por afastar de forma definitiva a presidente Dilma Rousseff, consolidando 

o seu vice Michel Temer até o término do mandato em 2018. 

Pode não ser a melhor opção para muitos, mas é o que temos com validade para a função. Realizar outra eleição em 

outubro próximo, é de um absurdo enorme, que só poderá piorar ainda mais a crise, prolongando-a quem sabe por 

muito mais tempo do que as pessoas de bem deste país e razoavelmente preparadas, esperam que aconteça. 

Ninguém aguenta mais as consequências de uma crise fabricada por falta de escrúpulos. 


memória 

(Cadena) 

Galeria 

É a primeira vez nos quinze anos em que escrevo esta coluna que o texto são as imagens. 

Fiz uma seleção de alguns personagens e momentos da propaganda brasileira 

que vale a pena registrar nas páginas dessa revista. Alguns são personagens que tiveram 

singular influência e representatividade na propaganda da primeira metade do 

século XX, a exemplo de Cosi, Wilda, Nice, Orlandi e Parmegiani. E você leitor há de 

convir, são fotos que têm um valor para além do simples registro. 

Eric Nice, primeiro programador visual da revista Propaganda e, na época da 

foto, decano dos diretores de arte e seu maior ícone, recebendo em 1974 um 

prêmio conquistado pela Salles no Festival de Cannes 

A bela Nair de Tefé, esposa do Marechal Hermes da Fonseca, na 

elegância dos seus 90 anos. Na companhia do Grande Otelo, ambos 

ciceroneados por Fernando Gerardó, da Lintas, no Copacabana Palace 

> Nelson Varón Cadena é autor do livro “Brasil – 

100 Anos de Propaganda” e editor do blog 

almanaquedacomunicacao.com.br/blog 

Oswaldo Mendes recebe do 

prefeito Coutinho Jorge, de 

Belém (PA), a medalha ao mérito 

no aniversário da cidade, em 1988 


Said Farhat foi nomeado ministro da Comunicação Social no Governo do general 

Figueiredo em 1978. O mercado publicitário homenageou o ex-diretor da 

Standard e da J.Walter Thompson com um almoço para 300 convidados vips 

A elegância de Gerhard Wilda, um dos maiores diretores de arte que o Brasil 

já teve, o criador do logo da Kibon, à direita. Do outro lado da foto, a beleza 

de Bruna Lombardi em noite de festa da propaganda brasileira 

Três decanos da propaganda brasileira: Francisco Teixeira Orlandi, 

Leonel Parmegiani e Júlio Cosi 

Esse era o computador dos anos 1970. Prancheta de Licínio de Almeida, 

diretor de arte da Standard e responsável por inúmeras capas da 

Propaganda na sua face inicial. Na época da foto trabalhava na Gang 

O sorriso do saudoso Eloy Simões, primeiro à esquerda, um dos fundadores 

do Prêmio Colunistas e por muitos anos colaborador desta revista 


entrevista 

(Luis Martini) 

In vino veritas 

> por Suzi Cavalari 

foto divulgação 

10 propaganda | junho 2016 

Com 140 mil sócios, 300 mil clientes ativos, 7,3 milhões de garrafas comercializadas 

em 2015 e um portfólio de mais de dois mil rótulos (incluindo cervejas especiais 

e vinhos), a Wine.com.br, fundada por Rogerio Salume, completará oito 

anos em novembro. Uma empresa fora da curva, por assim dizer, surgiu com 

o propósito de democratizar o mundo do vinho. Para isso, trouxe ideias inovadoras, 

além da webstore, que já é o terceiro maior e-commerce de vinhos do 

mundo, mantém o ClubeW, o maior clube de vinhos da América Latina, no qual 

os associados recebem mensalmente uma WineBox com duas, quatro ou seis 

garrafas de vinhos, cuidadosamente selecionados pela equipe de Winehunters. 

Considerada a empresa mais inovadora do Brasil, na categoria varejo on-line e 

a 6ª no ranking geral, segundo pesquisa da DOM Strategy Partners, seus colaboradores 

são chamados de Wineanos. Em abril, venceu na categoria Content 

is King do prêmio Markie Awards 2016. Realizado na Modern Marketing 

Experience, em Las Vegas, evento promovido anualmente pela Oracle Corporation 

que reconhece empresas pela excelência no marketing moderno, na 

ocasião, foi a única brasileira da categoria em que concorreram as empresas: 

Dell Inc., Atmel Corporation, Sammons Retirement Solutions e TD Ameritrade 

Institutional. Algumas ações como estas diferenciam a atuação da Wine no 

mercado, como a do Dia Internacional da Mulher, em que a WBeer (lançada há 

dois anos para comercializar cervejas especiais) trouxe uma campanha que 

valoriza o público feminino, na contramão das campanhas habituais do mercado 

cervejeiro, representada especialmente pelas mulheres que estão neste 

universo. O objetivo foi reforçar a real posição que elas ocupam na sociedade, 

trazendo questões de âmbitos sociais e, principalmente, valorizá-las no mercado 

da cerveja com o slogan “Cerveja de mulher é a que ela quiser”. Desde 2012 

a Wine.com.br é integrante do e.Bricks Digital, braço do grupo RBS, companhia 

criada para desenvolvimento de negócios no setor digital com investimentos 

estratégicos, participando de empresas inovadoras, em estágio de alto crescimento, 

líderes em suas áreas de atuação. Luis Martini, diretor de marketing 

da Wine.com.br, executivo que por mais de 10 anos atuou na Natura, conta nas 

próximas páginas as estratégias que garantem os bons resultados da empresa.

A Wine recentemente foi premiada na 

categoria Content is King do prêmio 

Markie Awards 2016. Como foi isso? 

Fugindo do óbvio que ficamos superfelizes. 

O que está por trás disso é quanto 

os nossos sócios nos pedem esse tipo de 

conteúdo. Tudo o que fazemos é para 

atende-los. O nível de envolvimento na 

Wine é bastante elevado, alguns exemplos 

destes engajamentos me deixaram 

impressionado assim que cheguei 

(outubro). Já de cara fiz uma pesquisa 

com os associados sobre a relevância 

dos nossos conteúdos. Um questionário 

com 90 perguntas, sem nenhum brinde 

para os respondentes. Em apenas 

uma semana mais de três mil pessoas 

responderem. Era 21 de dezembro, às 

vésperas do Natal, pior período para 

pesquisa. Continuamente estamos acessando 

os clientes para melhorar nossos 

conteúdos, um trabalho natural para 

nós. Porque temos um time dedicado a 

gerar conteúdo, com especialistas divididos 

por canais. 

Fabio (à esquerda) com o time 360i - Axios 

Abaixo, cenas da campanha Adaptoys 

Divide também o conteúdo conforme o 

perfil do consumidor? 

Diferente de algumas empresas que 

trabalham de forma mais massiva, nós 

segmentamos todos os nossos trabalhos 

de comunicação e conteúdo. Quando 

vamos mandar um newsletter, e-mail 

marketing, fazemos uma adaptação do 

conteúdo que está sendo enviado, da 

oferta de produto e posicionamento 

de preço, porque sabemos exatamente 

o comportamento de consumo e 

de navegação no site de todos os consumidores. 

Conseguimos, inclusive, 

gravar onde a pessoa clicou durante a 

“O nível de assertividade é tão alto que a taxa 

de abertura é superior a 90%. Estamos buscando 

cada vez mais adequar target, público alvo, 

com conteúdo adequado e oferta de produto” 


entrevista 

“Já adesivamos uma 

aeronave da Azul 

(abril/2015), por exemplo. 

Temos desejo de aumentar 

isso, ainda estamos 

estudando como, e 

desenvolvendo o 

segmento no Brasil” 

navegação no site. Consigo 

cruzar tudo isso, quando 

alguém receber um e- 

-mail marketing no dia, 

na verdade fizemos 60, 

mas cada cliente receberá 

apenas um. O nível de assertividade 

é tão alto que 

a taxa de abertura é superior 

a 90%. Estamos buscando 

cada vez mais adequar 

target, público alvo, 

com conteúdo adequado 

e oferta de produto. Tem marcas que ora trabalha 

conteúdo, ora vendas, eu não acho honestamente 

que é a melhor forma que se faz com o tempo do 

consumidor. Porque se tem um produto que vende 

muito é porque as pessoas se lembram dele, 

por que não gerar conteúdo associado? O outro 

extremo também é perigoso, uma marca que todos 

amam, mas não compram. Brand lover para 

mim são pessoas que conhecem a marca, têm 

conhecimento espontâneo, desejo de consumir 

e compram. E é isso que trazemos para a Wine, 

quem conhece ama. Segmentação e personificação 

é o que temos buscado evoluir, como trago a 

persona para outros pontos de contato. Estamos 

fazendo até impulsionamento de mídias sociais 

segmentando de acordo com o target que queremos 

atingir. Entre a primeira quinzena de abril 

que fizemos uma abordagem mais generalizada 

e a segunda que foi mais personalizada, aumentamos 

a visualização em 600%. Gasta-se menos, 

com taxa de conversão muito maior. 

Quais são estas personas? 

Consolidamos em quatro. Identificamos o economizador 

que é caçador de barganha; o economizador 

extravagante que não quer gastar muito; tem 

o experimentador: aquele que adora provar sem 

restrição econômica e busca conhecimento, sem 

medo de errar; tem ainda o tradicional que lê mais 

sobre o tema, inclusive ficha técnica. Existe uma 

associação grande entre os consumidores de vinhos 

e cervejas. 

Com base nesses consumidores são feitas as 

estratégias de marketing? 

Exatamente. Se pensar em portfólio de produto 

o experimentador vai se sentir muito mais à 

vontade para experimentar um vinho da Nova 

Zelândia, Hungria, Albânia, do que o consumidor 

tradicional. Mandar este tipo de recomendação 

para o perfil mais tradicional, de um vinho sem 

classificação, com título e premiação, muito provavelmente 

não haverá conversão. Fazemos isso 

em primeiro lugar pensando em produto, pois 

temos uma seleção com 2,5 mil rótulos: como direciono 

minha oferta de produtos considerando 

as personas; em segundo lugar é preço, o posicionamento 

de cada marca versus o público, o que 

faz toda a diferença. Não adianta eu oferecer uma 

garrafa de R$ 6 mil para o economizador. Depois 

pensamos em conteúdo, com um conceito novo 

de ideias líquidas (Bauman, sociólogo e escritor), 

por exemplo, harmonização é extremamente desejada 

como conteúdo pelos nossos sócios. Como 

a ideia se molda para os canais de comunicação 

da marca? Para o YouTube subo um vídeo da receita 

de uma moqueca harmonizando com um 

vinho, no Facebook vai um post com foto, na revista 

vai um anúncio da vinícola com a sugestão 

do prato. É moldar a ideia de acordo com o canal 

de comunicação. 

E o canal de comunicação forte é o digital? 

Sim. Mas fazemos mídia impressa. Já adesivamos 

uma aeronave da Azul (abril/2015), por exemplo. 

Temos desejo de aumentar isso, ainda estamos estudando 

como, e desenvolvendo o segmento no 

Brasil. O e-commerce cresce mais que qualquer 

outro canal, também conseguimos oferecer uma 

diversificada gama de produto, além da penetração 

média do consumo de vinho no país, que ainda é 

baixa, temos muito espaço a crescer. 

Pode se dizer que está acontecendo ao mesmo 

tempo o desenvolvimento do e-commerce e o 

consumo de vinho no Brasil? 

Sim. Como a aceitação da compra do e-commerce. 

Quando a Wine foi lançada não existia comprar 


LDC. 

MAS PODE CHAMAR 

DE A AGÊNCIA DE: 

ADRIANA FAVARO, ADRIANO SOUZA, 

ALESSANDRA PIMENTEL, ALESSANDRO NILO, 

ALEXANDRE SCAFF, ALINE PRATES, ALLAN 

NUNES, ÁLVARO BARTH, ANA LAURA POHL, 

ANA LUISA ANDRÉ, ANA PAULA BECKER, ANA 

SABA, ANDRÉ GUIMARÃES, ANDRÉ HOSOUME, 

ANDRÉ MICHELS, ANDRÉ SERANTE, ANDRÉ 

TROSTER, ANNA MARTHA DUARTE, ANNE 

ABDON MOURA, BÁRBARA OLIVEIRA, BRUNA 

CARLETTI, BRUNA SIMÕES, BRUNO BRESSAN, 

BRUNO GOMES, BRUNO SATTIM, CAUIQUE 

DUTRA, CAMILA LEITE, CAMILLA CIAPPINA, 

CARINA BRANCO, CARLA CARDENUTO, 

CARLA PATRICIA CONCEIÇÃO, CARLOS 

CÉSAR, CARLOS MASCHETI, CAROLINA 

NIGRO, CAROLINE GUISELINI, CÁSSIO MORON,

entrevista 

vinho no Brasil sem pegar na garrafa. A segunda 

inovação foi a Winebox, porque não tinha como 

transportar vinho no avião. Antigamente era naquelas 

caixas de madeira, quebrava. A Winebox foi 

a primeira embalagem certificada pela Anac para 

transportar garrafa. Nossa avaria é de menos de 1%. 

Tem uma verba anual destinada a marketing? 

É um percentual da receita líquida que varia entre 5 

e 7%. O faturamento do ano passado foi de R$ 300 

milhões. 

Tem previsão de crescimento? 

A previsão do e-commerce é de 8% de aumento nas 

vendas. Nós estimamos ultrapassar isso chegando 

a duplo dígito. Estamos revisando alguns números, 

mas será acima de 10%. A Wine é líder, infelizmente 

vimos o encerramento da operação da Sonoma 

(concorrente); só por este evento já ganharíamos. 

Desejamos crescer acima do mercado, com isso ganharemos 

market share. 

A questão da alta do dólar atrapalha o negócio, 

considerando que os vinhos são importados? 

Nosso planejamento estratégico do ano prevê uma 

evolução da curva do dólar no ano, pensando num 

cenário pessimista. E tem que ser assim porque senão 

não se consegue trabalhar no Brasil. 

Podemos dizer que é um negócio favorável 

porque se o cenário é ruim as pessoas tendem 

a beber para esquecer ou se está tudo bem, 

para comemorar? 

Não. Mas tem um fator bacana que são as pessoas 

estarem comemorando mais em casa, seja para 

economizar, seja para estar num ambiente mais 

controlado. 

Em abril vocês fecharam com a DPZ&T. 

Já tem campanha sendo elaborada? 

Gostamos muito do trabalho dessa agência. Não somos 

um anunciante do porte dos clientes que ela 

tem, mas viram na Wine uma aposta. Uma oportunidade 

de ajudar nossa empresa a crescer, e crescerem 

conosco, uma parceira. Já começamos a fazer 

alguns trabalhos como o de usabilidade do site, 

como melhoramos a experiência dos nossos consumidores 

dentro do nosso portal. Começamos num 

ritmo mais devagar, neste mês já temos um diagnóstico 

e estamos retrabalhando nosso posicionamento, 

não que seja mudança, mas estamos tentando 

uma abordagem nova com olhar mais fresco. 

A ideia é trazer um institucional, em primeiro momento 

só será a Wine, até para testarmos. Gostaríamos 

de fazer mídia impressa, testar um pouco o 

mundo off-line. Este ano teremos também um filme 

para TV, deve sair mais para o final do ano. 

A campanha da WBeer do Dia Internacional 

da Mulher foi bem diferente do que o 

mercado cervejeiro costuma fazer. 

A DPZ&T deve seguir essa linha? 

Essa campanha foi feita totalmente dentro de casa. 

Foi bem provocativa, acho que tem ali uma oportunidade 

para nós de irmos 

contra o mercado, é uma 

ousadia de questionar o 

status quo, de fazer o contrário. 

A Wine nasceu assim. 

Essa pegada de seguir 

o contrário do mercado é o 

caminho de diferenciação 

para nós, que tem personalidade 

Wine/WBeer. 

“A previsão do e-commerce 

é de 8% de aumento nas 

vendas. Nós estimamos 

ultrapassar isso chegando 

a duplo dígito. Estamos 

revisando alguns números, 

mas será acima de 10%” 

Por que foi considerada a 

empresa mais inovadora 

no varejo? 

Tem coisas que são muito sutis, mas reverberam 

muito mais do que imaginamos. Vou dar 

um exemplo real, fizemos um anúncio de um vinho 

com uma pizza. Um sócio comprou o vinho 

e ligou para a Wine dizendo que queria a pizza, 

explicamos que era só uma sugestão de harmonização, 

mas em meia hora mandamos uma pizza 

para ele, de surpresa. Ele já havia desligado o 

telefone e nem esperava. Esse é o tipo de coisa 

que arrepia quem trabalha com marketing. Outro 

exemplo, no final do ano passado um cervejeiro 

nada romântico nos contou que adorava cerve- 


CECILIA CILENTO, CELSO DAL SASSO, CÉSAR 

MONTEIRO, CLÁUDIA SCHNEIDER, CLAUDIA 

STANCEV, CLAUDIA WESCHENFELDER, 

CLÉBER VIEIRA, DANIEL CHALFON, DANILO 

MASO, DANILO OLIVEIRA, DAVID MAIA, DAVI 

DOS SANTOS, DENISE PERRUPATO, DENIS 

LISBOA, DINO MISAEL, DUDA DOS REIS, 

EDILEUZA MAIA, EDSON DA SILVA, EDUARDO 

COLEONI, EDUARDO TALLIA, ELIANE BARROS, 

EMERSON ALVES, EVERTON BEHENCK, 

FABIANA MANTOVANI, FABIANE FERRAREZI, 

FABIANE VEIGA, FÁBIO CÂMARA, FÁBIO 

SABOYA, FABRÍCIO KASSICK, FABRÍCIO 

PRETTO, FELIPE REIS, FERNANDA CAMARGO, 

FERNANDA MOINO, FERNANDA TEIXEIRA, 

FERNANDO ARINS, FERNANDO BUENO, 

FERNANDO ROCCO, FLÁVIA ITO, GABRIEL 

ABRUCIO, GABRIELA MAIA, GERSON PERUZZI, 

GETÚLIO DE SOUSA, GIAN LUCAS SAMPAIO, 

GLAUCIA GUERRA, GUGA KETZER, 

GUILHERME GAROFALO, GUILHERME PALMA, 

HENRIQUE OMIYA, IAN BORTZ, INÁ FRAGA,

entrevista 

“Lançamos o Wine Eventos, 

um site para atender os 

pedidos dos nossos sócios 

de estarmos presentes nos 

momentos especiais deles, 

como festas, casamentos. 

Queremos fazer disso uma 

continuidade da estratégia 

da Wine. Será um serviço 

de consultoria de 

harmonização, quantidade 

necessária” 

jas especiais e iria pedir a 

namorada em casamento, 

queria que fosse algo especial. 

Reproduzimos os 

momentos marcantes da 

história deles em rótulos 

que colamos em cervejas 

especiais, o último rótulo 

continha o pedido. Só isso 

já bastava, mas ainda demos 

a festa a eles, montamos 

uma ilha com os rótulos 

personalizados. O que 

nos diferencia no final do 

dia é isso. É o que nos faz 

inovadores. Levamos em 

consideração a opinião 

dos nossos sócios. 

Tem sazonalidade de vendas? 

Muita. Tem duas óticas para ver sazonalidade. A 

primeira é a natural, orgânica, que são as datas comemorativas 

do varejo e o clima, junho a agosto 

é de se esperar que se venda mais porque é mais 

frio, convidativo para um bom vinho. A segunda 

é uma curva causada pela Wine que é março e 

novembro. Março porque é aniversário do clube, 

vira um pico de vendas, mês voltado aos sócios, 

com campanhas, viagens, premiação, tempo de 

casa. No último mês de março fizemos seis meses 

de clube e encontramos mais de 900 pessoas que 

estavam conosco desde o dia 1; para estes mandamos 

uma Winebox especial com brindes. Já 

novembro é aniversário da Wine, que neste ano 

completará oito anos. 

Qual a representatividade da Wine e da WBeer? 

A WBeer tem previsão de crescer 40%, até pela base 

ser menor. Ela teve faturamento de R$ 30 milhões 

no ano passado. O consumo de cervejas especiais 

tem crescido. 

Tem novidades para este ano? 

Lançamos o Wine Eventos, um site para atender 

os pedidos dos nossos sócios de estarmos presentes 

nos momentos especiais deles, como festas, 

casamentos. Queremos fazer disso uma continuidade 

da estratégia da Wine. Será um serviço de 

consultoria de harmonização, quantidade necessária. 

Também vamos lançar a compra programada, 

porque todo mundo compra vinho e esquece 

da água, temos boas águas no nosso portfólio. Desenvolvemos 

um serviço em que o sócio recebe na 

periodicidade, quantidade e marca que ele escolher, 

regularmente, a água em sua casa. Faremos 

isso também com a cerveja. Temos 25 projetos em 

desenvolvimento. 

Tem planos de ampliar venda para outras 

categorias de bebidas? 

Sim. Estamos testando uma vodca americana no 

nosso site, a New Amsterdam da Gallo que é um 

parceiro nosso nos Estados Unidos, para testarmos 

a atratividade. Custa R$ 60. Ao invés de ganhar 

margem a gente garante que mais pessoas possam 

consumir. 

Vão mudar de sede? 

Sim. Ainda está em obras, fica em Vitória (ES). Projeto 

feito para a Wine, com chuveiros para os colaboradores 

que forem trabalhar de bike, por exemplo. 

A previsão era de inaugurar em setembro, mas 

fizemos alterações para aperfeiçoar a obra, será o 

lugar para recebermos as pessoas. Então deve ficar 

pronta no início do ano que vem. Toda a parte administrativa 

vai mudar para lá. 

O que mudou após a entrada do E.bricks na 

operação? 

A Wine desde que nasceu sempre foi auditada com 

transparência total nos números. Entra para somar. 

A Wine era mais jovem ainda. E a E.bricks via 

RBS entra para ajudar com governança, política de 

ética. Um grupo grande traz isso, garantir mais controle 

com melhoria de processos. Temos reunião 

de board para priorização de projetos, para ganhar 

produtividade reduzindo custos, por exemplo. 


INDAIARA PELIZARIO, IRIA ANDRÉ, IZABEL 

DE ABREU, JAIME MAIANTE, JÉSSICA DOS 

SANTOS, JÉSSICA MORAES, JÉSSICA SOUZA, 

JOÃO MENDES, JOSEFA DO NASCIMENTO, 

JULIANA AMBOLD, JULIANA CANDUCCI, JÚLIO 

CÉSAR BIANCULLI, KARINA REBELO, KARINA 

VADASZ, KELLY COTTA, KEN FUJIOKA, KIKO 

BORGER, KIKO FERREIRA, LAURA LEME, LAURA 

MORAES, LAURA RAMOS, LEANDRO OTSUKA, 

LEANDRO THOT, LETÍCIA VONO, LEVI SANTOS, 

LILIANE SOUSA, LÍVIA MARQUEZI, LUCAS ITRI, 

LUCAS PESTANA, LUCAS VINAGRE, LUCAS 

OLIVEIRA, LUCIA CLEMENTE, LUCIANO 

MARANGONI, LUIZA VALENTI, LUIZ FERREIRA, 

MARCELO AGOSTINHO, MARCELO BÁZAN, 

MARCELO CÂMARA, MARCELO MARQUES, 

MARCELO TOMIOKA, MARCELO VENDRAMEL, 

MÁRCIO CALLAGE, MÁRCIO PELENSE, 

MARCOS AURÉLIO FRANCO, MARCOS 

MOURA, MARIA EUGÊNIA MORAES, MARIA 

EUNICE DE ALMEIDA, MARIANA SALGADO, 

MARILEUZA OLIVEIRA, MARÍLIA CHIARELLI,

(José Eustachio) 

A mesa de sinuca 

Arquivo pessoal 

> José Eustachio é chairman da 

Talent Marcel 

Nos últimos tempos, um pensamento recorrente tem instigado minha curiosidade: 

por que as empresas que se pretendem inovadoras incluem na decoração dos seus 

escritórios uma mesa de sinuca revestida, preferencialmente, de feltro vermelho, em 

substituição ao tradicional verde? No lugar mais nobre, em destaque, no ambiente 

de trabalho, lá está a mesa de sinuca reinando entre previsíveis cadeiras, mesas e 

poltronas. 

Movido pela minha curiosidade, fui pesquisar na web a origem do jogo de sinuca, ou 

bilhar, se preferir, na expectativa de encontrar algo que pudesse me ajudar a decifrar 

o significado da sua adoção, tão frequente, no ambiente corporativo das empresas 

atuantes na nova economia, nas startups e congêneres. Fracasso total, não descobri 

nada de revelador. 

De acordo com minha pesquisa, a origem da sinuca data da era do homem primitivo, 

porém, teria sido no século XV, no que chamamos hoje Continente Europeu, que 

teria assumido seu formato mais próximo do que conhecemos hoje. Nada de relação 

com algo místico, ou simbolismos de disputa entre machos, guerra ou qualquer outra 

expressão da natureza humana. Apenas uma forma prosaica de passar o tempo. 

Recorrendo minha memória, recordei que há alguns anos toda casa bacana tinha um 

salão de jogos e uma mesa de sinuca, nesse caso, forrada de feltro verde, que, por 

alguns poucos meses, era o centro das atenções, até cair no desuso e passar a ser utilizada 

como suporte para aquelas tralhas que queríamos tirar do caminho. Novamente 

falhei em identificar alguma conexão que respondesse minha curiosidade sobre a 

mesa de sinuca no ambiente corporativo. 

Na minha necessidade de encontrar uma explicação, cheguei mesmo a pensar que 

algum fabricante de mesas de sinuca poderia ter montado um conluio com decoradores 

e arquitetos, com o intuito de convencer seus clientes sobre a importância de 

incluir esse indispensável objeto na montagem dos seus escritórios, mas no final me 

pareceu um plano sofisticado demais para ser levado a cabo. 

Lamento confessar, mas continuo corroído pela curiosidade, impotente em encontrar 

uma razão do porquê de uma mesa de sinuca de feltro vermelho no meio do escritório. 

Poderia ser uma forma de se mostrar contra as convenções? Não, muito primário. 

Seria a senha para ser aceito no clube dos modernos? Não, muito superficial. 

Talvez possa ser uma tentativa de criar um clima de descontração? Não, muito clichê. 

Realmente eu acredito que as empresas, verdadeiramente inovadoras, que estão 

quebrando paradigmas, adotando modelos de relação com o trabalho menos formais 

e gerando ideias, soluções e produtos, que estão mudando nossa maneira de viver, 

não precisariam desse tipo de recurso fácil, de um artifício cenográfico, elas são o 

que são, porque assim são. Então volta o pensamento: o que aquela maldita mesa de 

sinuca forrada de feltro vermelho está fazendo lá? 


MARILIZA FELIZARDO, MARINA PEDROLLO, 

MÁRIO BARBALHO, MELISSA DE ANDRADE, 

MICHEL BARBOSA, NATALIA FERNANDES, 

NATALIE GRUC, NATHALIA KOTT, NELSON 

DA COSTA, NELSON GRAÇA, PAMELA BRITO, 

PATRICIA NUNES, PAULA MENDES, PAULA 

NUNES, PAULA PADILHA, PEDRO PEDREIRA, 

PRISCILLA MELLONE, RAFAELA BREVIGLIERI, 

RAFAELA PORTO, RAFAEL ÁVILA, RAFAEL 

LOPES, RAFAEL MANTESSO, RAFAEL MEREL, 

RAMON RIBEIRO, RAPHAEL FRANZINI, 

RAQUEL FERREIRA, REJANE DOS SANTOS, 

RENATA BELLOC, RENATA SVAIZER, RENATO 

NOSE, RICARDO BARROS, ROBERTA MORAES, 

ROBERTO PORTO, ROBERTO ROQUE, 

RODOLFO BELON, RODRIGO NÉIA, 

RODRIGO NINCAO, RODRIGO SANTANA, 

RODRIGO TAMER, ROGÉRIO LAYDNER, 

RONALDO SEVERINO, SAMUEL SIQUEIRA, 

SANDRA DE SOUZA, SEMIR GONÇALVES, 

SÉRGIO MUGNAINI, SID FERNANDES, 

SILVIO CARDOSO, SIMONI DE MEDEIROS,

digital 

(viewability) 


É preciso ver e ser visto 

“Ao adotar o conceito de viewability, as marcas poderão 

separar o joio do trigo, pois a métrica não garante o sucesso 

da campanha, mas sim a oportunidade de que os usuários 

possam interagir e desta forma seguir o funil até a conversão” 

> Alberto Pardo é CEO e fundador 

da Adsmovil* 

Em qualquer mercado a necessidade de comprovação do retorno em relação ao investimento 

é prioridade tanto para quem investe como para quem presta o serviço. O ecossistema 

digital não é diferente e respira esse debate diariamente em busca de novas e mais precisas 

formas de mensurar o impacto e efetividade da publicidade. O último passo desta evolução 

é a criação da métrica de viewability, que permite a compreensão concreta da oportunidade 

de os usuários verem os anúncios. 

De acordo com números do IAB, 54% dos anúncios on-line passam despercebidos por parte 

dos usuários. Por esta razão, as marcas poderiam estar desperdiçando suas verbas ao pagar 

por anúncios que não são vistos. Por exemplo, se um banner carrega na parte inferior de uma 

página mobile, mas o usuário não a visualiza, essa impressão não é considerada visível. De 

acordo com o guia de boas práticas da entidade, para um formato display ser considerado 

“viewable” é preciso que 50% da peça esteja presente na tela ativa do usuário por pelo menos 

um segundo. No caso de vídeo, mínimo de 50% da área por pelo menos dois segundos. 

É diante deste panorama que o conceito de “viewability” ganha força, pois contribui para 

que os anunciantes passem a medir as impressões reais dos anúncios, ou seja, quando realmente 

o usuário vê a publicidade. Desta forma, o resultado de uma campanha não seria 

equivalente a mil impressões, mas sim de que mil pessoas a tenham visto. 

A nova métrica tem importância para todos os players da indústria. Do ponto de vista do anunciante, 

o que está em jogo é a segurança de que as peças não apenas foram entregues (impressões), 

mas também tiveram a oportunidade de serem vistas pelos usuários, ou seja, de que seu 

investimento não foi desperdiçado em peças que, por ventura, tenham sido entregues na tela 

inativa ou visíveis em apenas uma pequena fração de sua área total (abaixo de 50%). 

Ao adotar o conceito de viewability, as marcas poderão separar o joio do trigo, pois a métrica 

não garante o sucesso da campanha, mas sim a oportunidade de que os usuários possam 

interagir e desta forma seguir o funil até a conversão. Ao analisar o resultado de uma campanha 

com alta taxa de viewability, porém, com baixa conversão, será preciso identificar se a 

criação, mensagem e plano de mídia foram adequados ao público-alvo desejado. A tendência 

ao longo do tempo é o aprimoramento da campanha como um todo. Para os veículos, 

a métrica traz a pressão necessária para a reavaliação da qualidade dos inventários e que 

sejam pensados a partir da lógica da navegação fluida do usuário e não apenas com foco nas 

impressões. 

Diante deste contexto, acreditamos na importância da capacitação de agências e para oferecer 

aos anunciantes a possibilidade de contar com a métrica de viewability. É nosso papel 

demonstrar às marcas a qualidade do trabalho e confiança de que o investimento em publicidade 

mobile se reverterá em oportunidade de engajamento com seus consumidores. 

A demanda por transparência nos resultados no ecossistema digital exige como primeiro 

passo a adoção da métrica de viewability na mensuração das campanhas. Em publicidade é 

imprescindível ver e ser visto! 


SINÉSIO DE OLIVEIRA, STEFANIE GIANNINI, 

SUZANA DE QUEIROZ, TANCREDO DE SOUZA, 

THASSIO DE ARAUJO, THAYS ALMENDRA, 

THIAGO BOCATTO, THIAGO RODRIGUES, 

THIENY PRATES, THOMAS PETRECHE, TICIANA 

GOMES, VALQUÍRIA APARECIDA, VANESSA 

LIMA, VANESSA RAMALHO, VERA LUCIA MAIA, 

VICTÓRIA VIEIRA, VITOR BARBATO, VIVIAN 

DANTAS, WAGNER FRAGATA, WELTON SILVA, 

WILLIAM PAIVA, YOHANA NUNES, YURI SABOYA, 

ZEZÉ DIAS. 

LDC 

AV. BRIG. LUÍS ANTÔNIO, 4980 

JD. PAULISTA SÃO PAULO/SP 

01402 002 

WWW. 

LDC.AGENCY 

CONTATO 

@LDC.AGENCY

Perfil 

(LDC) 

Horizontal e 

multidisciplinar 

LDC propõe ruptura do modelo tradicional de agência para 

fortalecer relação de negócios com clientes e gerar novas receitas 


fotos Alê Oliveira 

Guga Ketzer 

Sócio e presidente, com apenas quatro anos de profissão, ganhou o Leão 

de Ouro em Print no Young Creatives, em Cannes – o único conquistado 

até hoje pelo Brasil. Foi o único criativo latino-americano apontado pelo Advertising 

Age como um dos “Creatives You Should Know”. Na versão 2012 

da pesquisa AgencyScope, realizada com profissionais de marketing, foi 

apontado como um dos 13 publicitários mais destacados do Brasil. Entre 

os prêmios recebidos ao longo de sua carreira estão One Show, D&AD, Clio, 

LIA, Fiap, El Ojo, NY Festival, Prêmio Abril, CCSP, Wave, Webby Awards e 31 

Leões em Cannes (sendo 6 de Ouro). Também faz parte do board da Waves 

for Water, organização internacional que atua em 25 países e já levou água 

potável a mais de 20 milhões de pessoas. Em 2014, graças a sua atuação na 

ONG, foi eleito Paulistano Nota 10 pela revista Veja São Paulo. 

Um novo modelo de agência, com estrutura horizontal e 

multidisciplinar, mais tecnológica, que possa trabalhar em 

parceria com os clientes para chegar a soluções de comunicação 

que extrapolem a propaganda tradicional é a nova 

proposta da LDC. A agência, que chega à maioridade ao 

completar 21 anos em 2016, sob o comando de Guga Ketzer, 

quer abrir novos caminhos para gerar novas receitas. 

“Olhamos para os clientes com possibilidade de parcerias e 

negócios, não só em produzir conteúdo que vai à mídia. Estamos 

nos preparando para isso, reestruturando a agência, 

nos colocando mais como equipes que trabalham, do que 

departamentos. Na prática é, ao invés de pegar e separar o 

trabalho que normalmente entra pelo atendimento, vai à 

mídia, planejamento e criação, ter equipes multidisciplinares 

que vão atacar o problema e não equipes sentadas por 

departamentos. Posso juntar num job atendimento, planejamento, 

mídia, criação, um arquiteto, sociólogo ou psicólogo 

para desenvolver a ideia”, diz Guga, sócio-presidente 

da LDC. “A busca será por desenvolver um conceito forte, 

seguido de execução.” 

Para tanto, a agência deve divulgar um novo modelo de 

atuação nos próximos meses. “Ainda não definimos nomes, 

vamos apresentar em breve uma estrutura bem diferente. 

Estamos primeiro testando para depois divulgar. 

O que posso adiantar é que nos inspiramos em empresas 

de tecnologia e inovação, em que toda e qualquer ideia primeiro 

é desenvolvida e depois prototipada”, explica Guga. 

Já no próprio processo que é feito por pessoas e expertises 

diferentes. A ideia é otimizar talentos, onde e como 

performam melhor. “Certa vez uma executiva de RH de 

uma grande empresa de tecnologia, uma das mais desejadas 

para se trabalhar, nos contou que existem apenas 

cinco níveis hierárquicos que vai do estagiário ao CEO, na 

companhia. Poxa, às vezes temos isso só no atendimento. 


Daniel Chalfon 

Sócio e VP de mídia, tem 41 anos de idade. Iniciou sua carreira em 

1992 na McCann-Erickson. Em 1998, passou a integrar o time da 

DM9DDB. Dois anos depois, aos 26 anos de idade, foi o profissional 

mais jovem a assumir a direção geral de mídia de uma agência no 

Brasil. Recebeu mais de 30 prêmios nacionais e internacionais – incluindo 

quatro Leões no Festival de Cannes, e o prêmio contribuição 

profissional da APP. Sempre atuante nas principais associações do 

mercado na busca da evolução constante da profissão, foi o responsável 

pela introdução de inovações como Certificação do Profissional 

de Mídia, o primeiro sistema de mensuração de TV em redes sociais 

no Brasil (TTV), o Media Compass e o Media Leadership Program. É o 

atual presidente do Grupo de Mídia de São Paulo pelo segundo mandato 

e mentor e conselheiro voluntário da Endeavor, ONG dedicada 

ao empreendedorismo. 

Será que estamos sendo atraentes para estas pessoas? Porque 

tu só sobe (sic) na vertical. Será que não tem que ter, 

por exemplo, dentro do atendimento um cara mais focado 

em marketing no desenvolvimento de novos negócios, investindo 

em especialização para que as pessoas tenham a 

liberdade de criar o seu próprio espaço baseado no talento 

delas, não em uma regra para subir?”. Por exemplo, a LDC 

tem um head de social mídia, mas também uma head de 

estratégia de conteúdo que prepara o material que vai para 

social mídia, mas não o cria. “Estão surgindo coisas específicas 

que estão, inclusive, gerando agências específicas. 

Isso significa que tenho que ter gente com esse mesmo espelhamento”, 

pondera. 

No atendimento da LDC já existe um profissional que é mais 

“interno” e outro “externo”, um que é mais operação e outro 

marketing. “Antes colocávamos tudo dentro da mesma caixa, 

os clientes estão pedindo novas expertises e as pessoas, por 

outro lado, querendo ser valorizadas pelos seus talentos”. Outro 

exemplo é um profissional de usabilidade, que em outros 

tempos poderia estar em produção, atualmente senta junto 

com a criação, mas não responde para o diretor de criação, 

ele ajuda a desenvolver a melhor experiência on-line. “Não dá 

mais para uma agência generalizar. Temos até desenvolvedor 

que escreve códigos, é um redator”. Os 15 profissionais que 

vieram da extinta Pereira & O’Dell São Paulo, na incorporação 

pela LDC em março, corroboram a visão. “Trouxe talento e expertise, 

principalmente porque a equipe do Márcio (Callage) 

já nasceu mais contemporânea, de entender que uma agência 

não é tão vertical. Tem quem vai ajudar a ‘espetar’ quem já 

estava aqui. Fora isso, o próprio Márcio é um cara que começou 

na criação, foi para o cliente e depois empreender uma 

agência”, explica Guga. “O mais importante da Pereira, além 

de novas contas, é o perfil dos profissionais que, somados aos 

nossos, nos faz crescer na qualidade de trabalho, são de diversas 

formações, a agência melhorou muito do ponto de vista 

qualitativo. Time bom é heterogêneo”, acrescenta Daniel 

Chalfon, sócio e VP de mídia. As contas oriundas da Pereira & 

O’Dell são Olympikus, Azaleia, UFC e Uber. 

Neste mês a agência ganhou ainda a conta da Laureate Brasil, 

integrante da rede global líder em ensino superior Laureate 

International Universities, para o atendimento das quatro 

instituições de ensino da rede em São Paulo (Universidade 

Anhembi Morumbi, BSP – Business School São Paulo e 

Complexo Educacional FMU | FIAM-FAAM). Mesmo com as 

conquistas, a projeção é que o crescimento seja igual ou levemente 

superior a 2015, que também teve desempenho parecido 

com o ano anterior. A LDC ocupa atualmente a 17ª posição 

no ranking de investimento publicitário em compra de 

mídia, com R$ 494.499 milhões nos quatro primeiros meses 

do ano. Encerrou 2015 na mesma posição, com R$ 1.517.335 

bilhão aportado, segundo a Kantar Ibope Media, que considera 

os valores de tabela cheia, sem descontos. “O ano já 

seria duro para nós, pois começa com a saída do fundador. 

Agora o desafio é repensar a agência para manter o alcançado 

até aqui e nos diferenciar nos próximos anos”, diz Guga. 


Perfil 

(LDC) 

Ken Fujioka 

Sócio e VP de planejamento, tem 45 anos de idade. Em seus mais de 20 

anos de carreira, viveu todos os lados do planejamento: como cliente, 

veículo, consultor e agência. Foi um dos fundadores do Grupo de Planejamento 

(GP), entidade que atualmente preside. Trabalhou como professor-coordenador 

do Bootcamp de planejamento da Miami Ad School 

ESPM, professor-especialista do MBA de marketing do IBMEC e revisor 

técnico da edição brasileira do livro “Verdades, Mentiras e Propaganda 

– A Arte do Planejamento”, de Jon Steel. Teve cases premiados no internacional 

Jay Chiat Awards e no Effie Awards Brasil, incluindo um Grand 

Prix. Foi eleito mais de uma vez Profissional de Planejamento pela APP e 

pela ABP. Adora futebol e beisebol, esporte que praticou por vários anos 

— mas atualmente se limita ao squash e ao pôquer. 

Uma das estratégias adotadas é o fim do “briefing estático”, 

com a utilização de ferramentas que permitem um briefing 

vivo do início ao fim do processo, com colaboração de clientes 

e os profissionais da agência. Outra novidade foi a implementação 

de uma ferramenta capaz de gerir todo o volume 

de informação produzido no dia a dia da agência. “Precisamos 

entrar um pouco mais no mundo da consultoria. Temos 

mais de 200 cabeças aqui. Muitas vezes pensamos apenas 

a serviço do cliente e precisamos pensar a serviço da agência 

também, gerando conteúdo a si própria”, afirma Guga. 

De acordo com ele, se discute pouco o erro, enfatizando os 

acertos, dificilmente as agências possuem os históricos de 

todo o ocorrido, de quais foram os aprendizados, tanto para 

o bem como para o mal. “Porque muitas vezes a informação 

da agência acaba se espalhando, as pessoas saem e se perde 

tudo. Mas a nossa ferramenta consegue criar um belo histórico 

que fica dentro de um só lugar. Temos aprendido com empresas 

de tecnologia que qualquer startup errou muito antes 

de acertar. E não temos isso na comunicação, nós queremos 

estimular a cultura do ‘sim erramos, vamos aprender com 

cada erro’. É uma questão de gestão mais contemporânea, de 

expor as fragilidades para conseguir crescer. Cultura de conhecimento 

para lidar com a informação dentro da agência. 

Quantas concorrências já fizemos num setor e muitas vezes 

esquecemos, partimos do zero na próxima, esquecendo-se 

de tudo que já foi trabalhado?”. 

Há ainda o estímulo a cultura do “por que não”? No sentido 

de questionar o status quo. “O que nos fez dar esse direcionamento 

é o fato de termos muitos clientes com níveis de 

estrutura de comunicação muito mais ricos que as agências, 

de modo que temos de correr atrás para ter o diálogo no mesmo 

nível. Quero entregar inteligência e não apenas peças de 

comunicação. Ser remunerado e ter participação disso, uma 

sociedade, como um grande parceiro intelectual da marca. 

Esse é um bom momento para discussão, para todos saírem 

ganhando. Tem alguns clientes que já estamos trabalhando 

com remuneração diferenciada, mas estamos pensando em 

diversas maneiras de remuneração, não precisamos ter um 

só, podemos abrir vários pontos de remuneração diferentes, 

será por relevância.” 

“As agências, de modo geral, estão no modelo de fonte de 

receita ligada à mídia, queremos manter isso, mas buscar novos 

modelos de receitas. Não busco novas formas de remuneração, 

mas de receitas. Não estou aqui para discutir como 

ganho dinheiro, mas como ganhar novo dinheiro. Isso tem 

a ver com a maneira como estamos nos estruturando, tudo 

está interligado”, ressalta Chalfon. 

Segundo ele, a LDC prima por ter um relacionamento de alto 

nível com os clientes, o que garante uma posição privilegiada 

de acesso aos negócios para estarem mais cedo presentes 

no processo. “Temos visto que os melhores resultados, não 

por acaso, são frutos de um trabalho cujo tempo de maturação 

é maior que de uma simples campanha. Toda movimentação 

da agência é no sentido de fazermos isso mais e mais 

porque, enquanto transformo o deles, também transformo o 

meu, não só resolver problemas imediatos. A campanha da 


PMG da Nextel é um exemplo. O briefing veio muito antes 

disso, da necessidade de uma nova maneira de comunicar 

varejo, do consumidor entender a proposta comercial da 

Nextel. Trabalhamos juntos com a área de sistema, com o 

comercial, da Nextel”. 

Chalfon explica que, de modo geral, a mídia na LDC deve 

refletir essa estrutura mais horizontal, dando cada vez mais 

espaço ao talento técnico. Atualmente, é composta por uma 

diretora geral que comanda o dia-a-dia da mídia, mais dois 

Márcio Callage 

VP de desenvolvimento, é também diretor da ABP e membro do conselho 

de Comunicação dos Jogos Olímpicos Rio 2016. Já trabalhou com 

a marca Olympikus - período em que a empresa ganhou a liderança no 

segmento esportivo. Em 2011 fundou, em sociedade com o Grupo ABC, 

a DM9Sul, em Porto Alegre – que se tornou a agência mais premiada 

do Brasil fora de São Paulo – e foi eleita três vezes a agência do ano 

no Rio Grande do Sul e agência de marketing promocional do ano no 

Brasil pelo Prêmio Colunistas. Entre os prêmios, se destacam os cinco 

Leões em Cannes (PR, Branded Content, Promo & Activation, Design e 

Press) e dois Webby Awards. Antes de chegar à LDC, Callage estava à 

frente da operação brasileira da Pereira & O’Dell. 

diretores responsáveis pela parte de planejamento, com divisão 

de contas. Além de um head de pesquisa e ROI e um 

executivo focado em mídia de performance e programática, 

uma área nova criada no fim do ano passado. “Embora 

muitos de nossos clientes já tenham uma compra de mídia 

programática, existe um nicho de clientes que busca performance 

ligada a seus negócios, não à marca ou aumento de 

eficiência na compra de mídia. Eles possuem transações on- 

-line, operam compra de mídia numa outra frequência, estão 

comprando negócios, esta nova área está dedicada a isso, já 

temos três clientes com este perfil”. 

A agência como um todo, não tem área separada, trabalha 

com especialistas, pronta para se comunicar com os consumidores 

na plataforma que for relevante no momento, 

com uma estrutura adaptável e em constante revisão. “Temos 

também uma grande preocupação com as pessoas”, 

diz Chalfon, que de tempos em tempos bloqueia um dia na 

agenda para tomar café com algum profissional da LDC. Perfil 

que atraiu Ken Fujioka, sócio e VP de planejamento, com 

mais de 10 anos de casa, entre idas e vindas. O executivo diz 

que não pensou duas vezes diante da proposta de se tornar 

sócio, há cinco anos. “Valores da agência como humanista, 

caráter, paixão pelo que faz, isso tudo vem antes de resultados 

financeiros, comerciais. O que é verdade desde a origem 

da agência, por tudo isso, foi fácil a minha decisão de virar 

sócio”, diz. 

O planejamento na LDC conta com uma equipe de 12 planejadores 

com perfis diferentes, experiência em construção de 

marcas, análise de informação, digital, multidisciplinar, que 

conversa com o momento atual da agência, uma nova organização 

que pressupõe disciplinas diferentes se misturando. 

Tudo isso para trazer trabalhos em profundidade, como o 

projeto que irá estudar a cultura do brasileiro, aspectos culturais 

da sociedade brasileira que afetam o pensamento das 

pessoas sobre marcas e processo decisório. Essa iniciativa é 

liderada principalmente pelos planejadores. Serão estudos 

pontuais e periódicos sobre determinados temas. 

E falando em projetos, Márcio Callage, que chegou à LDC 

na incorporação da Pereira & O’Dell, em março, assumiu a 

vice-presidência de desenvolvimento para trabalhar em projetos 

e iniciativas que busquem solucionar os desafios que 

os clientes tenham, mas por caminhos não tradicionais, com 

o objetivo de gerar novos negócios, prospecção de clientes, 

mas também ampliar negócios dentro dos atuais clientes 

da casa. “A propaganda está mudando muito, na verdade, 

o mundo está passando por uma transformação que está 

acontecendo muito rápida, e entendemos que existia espaço 


Perfil 

(LDC) 

dentro da agência para a construção de uma função que venha 

desenvolver projetos que não são convencionais. Uma 

função que tenha um poder de influência grande dentro da 

LDC, mas trabalhando com os recursos da própria agência”, 

diz Callage. 

De acordo com o executivo, não tem uma equipe, o trabalho 

é feito por intermédio das áreas da agência. No momento 

em que se detecta que o cliente tem um desafio, há 

talentos e ferramentas que irão auxiliar na solução. “Vou 

trabalhar em conjunto com as áreas. Uma hora a solução 

pode estar dentro da mídia, outra no planejamento, ou na 

criação. Pode ser ainda um desafio de produção, do desenvolvimento 

de um produto. Ou que precisemos de recursos 

que estão fora da agência, então não necessariamente 

é uma nova área, mas uma função que trabalha transversal 

às áreas, buscando os recursos dentro e fora da LDC para 

construir uma solução, um novo negócio e um incremento 

de receita para a agência”. 

Callage começou a carreira como redator, depois desenvolveu 

uma unidade de inovação dentro de uma agência que 

acabou dando origem a várias outras empresas. Virou cliente, 

e foi liderar aquela que se tornou a maior marca esportiva 

do Brasil, a Olimpykus, e essa experiência no marketing 

trouxe o entendimento de que o anunciante tem verba para 

gerar resultado, mas não necessariamente isso é propaganda. 

O que vai ao encontro da filosofia da LDC de ser uma 

parceira de negócios dos clientes. “Depois me tornei sócio 

da DM9 de Porto Alegre, o que me deu um entendimento do 

fluxo geral da agência para poder utilizar nessa nova função 

que estamos criando, então sei aonde está o recurso dentro 

da agência para tentar buscar um outro tipo de resposta”. 

Quanto às expectativas em relação à LDC e ao novo trabalho, 

Callage sintetiza como desafiador: “Porque estamos 

Histórico 

Ronaldo Severino 

Diretor financeiro/administrativo. Com mais de 30 anos de experiência 

no mercado publicitário, atua desde 2009 como diretor financeiro 

e administrativo da LDC. Formado em administração de empresas e 

com MBA no IBMEC, já teve passagens pela (antiga) Lage & Magy, Grey 

e Plano Trio, onde trabalhou com importantes anunciantes como: Alpargatas, 

Ericsson, Penalty, Bradesco, C&A, Embratel, Vivo, Novartis, 

Gerber, Grendene, Whirlpool, Nokia, Unilever, entre outros. 

A LDC é controlada pelo Grupo ABC, que em novembro 

anunciou a venda de 100% de suas ações para o gigante 

norte-americano Omnicom. A absorção da Pereira 

& O’Dell São Paulo pela LDC foi o primeiro movimento 

após a mudança de mãos do ABC. A agência é presidida 

pelo sócio Guga Ketzer, que assumiu a liderança 

oficialmente em janeiro deste ano, após desligamento 

do fundador, Celso Loducca, que culminou com a mudança 

de marca para LDC. Conta ainda com os sócios e 

VPs Daniel Chalfon e Ken Fujioka. “Trata-se de um parceiro 

internacional muito forte, ganhamos uma rede e 

isso ajuda a prospectar. Podemos atender nossos clientes 

globalmente, num momento em que o mundo cada 

vez mais é de fusões e aquisições porque se ganha em 

escala, nada mal estar junto de um grupo global”, diz 

Guga. Em 1995, nascia a Lowe Loducca & Partners, em 

sociedade com o Banco Icatu, Nizan Guanaes e, com 

participações menores, Cristiane Maradei, Javier Talavera 

e João Muniz. A agência passa a fazer parte do 

Grupo ABC em 2006. Já em 2010 ocorre a fusão com a 

MPM, também do ABC. 


construindo uma função, então não existe régua, não existe 

um parâmetro ou uma referência, nós estamos criando esta 

referência. É uma grande oportunidade porque sabemos que 

a indústria da comunicação e do marketing está passando 

por uma transformação enorme, o que faz com que a gente 

também possa aproveitar para crescer, não para recuar, ter 

medo. É um pouco a felicidade de viver numa época que ninguém 

tem a resposta ainda do que vai acontecer, para onde 

vai o negócio. Está todo mundo vivendo o presente, entendo 

que a revolução digital e esse mundo pós-digital vai mudar 

muito o cenário, e estamos preparados para nos destacar no 

meio disso. O desafio maior é justamente este, em um mundo 

em transformação, você está com um pé no presente e a 

cabeça no futuro”. 

Cases 

Principais executivos 

Guga Ketzer, sócio-presidente 

Daniel Chalfon, sócio - VP de mídia 

Ken Fujioka, sócio - VP de planejamento 

Marcio Callage, VP de desenvolvimento 

Ronaldo Severino, CFO 

Adriana Favaro, diretora-geral de mídia 

André Troster, diretor-geral de planejamento 

Cecília Cilento, diretora-geral de atendimento 

Fabiane Veiga, diretora geral de operações 

Raphael Franzini, diretor de criação 

Cassio Moron, diretor de criação 

Fabio Saboya, diretor de criação 

Sergio Mugnaini, diretor de criação 

Clientes 

- Ambev 

- L’Occitane 

- Azaleia 

- Dijean 

- Baruel 

- Nextel 

- Catho 

- Neymar Jr. 

- Fox International Channels - Olympikus 

20th Century Fox 

- PepsiCo 

- FMU FIAM FAAM 

- Record 

- Universidade Anhembi - Red Bull 

Morumbi 

- Santander 

- BSP – Business School 

- Uber 

São Paulo 

- UFC 

- Leroy Merlin 

- Unidas 

Nextel “Tá nas suas mãos” 

Cliente da LDC desde 2008, a Nextel investiu nos últimos 

anos em ações de publicidade com foco em varejo 

e vendas, após ter construído uma personalidade ousada 

e questionadora como contadora de histórias, que 

fazia com que as pessoas se identificassem com a marca. 

Em sua nova campanha institucional, a LDC retoma 

à Nextel este formato de sucesso abordando um tema 

que está em evidência na sociedade: os rótulos. A temática 

da campanha faz um paralelo com a realidade 

da empresa. Mesmo competindo com grandes operadoras 

do mercado desde 2013 e apresentando os melhores 

indicadores de qualidade e crescimento no setor de 

telecomunicações, ainda é conhecida por muitos como 

uma fornecedora apenas de serviço de rádio. Os filmes, 

em formato de storytelling, têm como protagonistas 

a modelo Daniella Cicarelli e o músico Júnior Lima, 

personagens que encararam o desafio de expor os julgamentos 

que receberam durante suas trajetórias. E os 

filmes são só o começo dessa campanha que terá forte 

desdobramento no ambiente digital a partir da página 

nextel.com.br/tanassuasmaos, que será alimentada 

com entrevistas dos protagonistas, além de conversar 

com novos personagens que também já foram impactados 

pela mesma situação. 


Perfil 

(LDC) 

Neymar Jr #somostodosmacacos 

Apesar de ser uma das maiores celebridades do mundo, Neymar 

não deixou de ser vítima do racismo nos campos europeus. Por 

isso, ele procurou a agência disposto a desenvolver uma ação 

que desse uma resposta para esses atos. O desafio da comunicação 

era colocar luz na questão, relembrar as pessoas do quão 

grave e condenável é o racismo no futebol e gerar um amplo debate 

na sociedade. A ideia foi a seguinte: quando uma banana 

fosse atirada no campo – comum artifício de racistas do futebol 

– em direção ao Neymar, ela seria simplesmente descascada e 

comida, mostrando indiferença, irreverência e ironia. A oportunidade 

veio, entretanto, para seu amigo Daniel Alves, que conhecia 

a ideia e a executou como planejado. Em seguida, a LDC 

deu sequência à estratégia, orientando Neymar a postar uma 

foto comendo uma banana com a hashtag #somostodosmacacos 

e convocando as pessoas a fazerem o mesmo. A campanha 

ganhou o mundo, registrando mais de 1,3 milhão de interações 

no Instagram, 1,5 milhão no Facebook, 3,6 milhões de menções 

no Twitter e 16 milhões de menções em diversos portais. 

A partir da ação, as buscas pelo tema “racismo” aumentaram 

três vezes em comparação ao ano de 2013 e a expressão “Somos 

Todos” se tornou um ícone da cultura popular. 

Toddy - Quarto da Cowzação 

Toddy® é uma marca que fala com adolescentes, 

o que requer constante reinvenção. 

A partir disso, surgiram as famosas 

Vacas, que nasceram com a missão de 

criar identificação com este público e 

ajudaram a tornar Toddy sinônimo de irreverência. 

Mas com o passar do tempo, as 

personagens deixaram de acompanhar o 

target, justamente quando a marca visava 

expandir seu portfólio para a categoria 

de biscoitos. Uma exclusiva etnografia 

digital sobre o target fez a LDC entender 

que o que essa molecada mais queria era 

zoar, daí surgiu o conceito “Vamo Cowzar”. 

As Vacas passaram a criar um conteúdo, 

assumindo a linguagem desses jovens, 

e viraram YouTubers de um assunto que 

encanta este público: games. No projeto, 

vários influenciadores do Brasil foram convidados 

para jogarem com as personagens 

no cenário onde o adolescente é mais adolescente: 

o quarto, ou melhor, no “O Quarto 

da Cowzação”. Os números da plataforma 

impressionam: mais de 20 episódios, mais 

de 250 mil inscritos no canal do YouTube, 

mais de 5,4 milhões de views, e em 

2015 aumento em duplo dígito de alguns 

indicadores como o número de pessoas 

que dizem que Toddy tem comunicação 

atrativa e que oferece algo diferente das 

outras, o awareness da marca na categoria 

de biscoitos foi convertido em experimentação 

e em um crescimento expressivo nas 

vendas desse segmento. 


Catho – “Trabalho” 

O trabalho no Brasil é algo muito maior que um emprego e 

uma fonte de renda. Ele define as pessoas, cria a identidade 

de cada indivíduo, quase como um sobrenome. Percebendo 

essa importância, principalmente em um cenário 

de crise, a Catho queria reforçar seu posicionamento de 

agente transformador, sendo uma aliada para que cerca 

de 700 pessoas encontrem trabalho todos os dias. O desafio 

da LDC, portanto, era trazer uma campanha que contivesse 

uma mensagem de esperança, refletindo uma abordagem 

mais madura, olho no olho. Por isso, o trabalho era 

o narrador que se dirigia diretamente a cada indivíduo, de 

forma emocional. Os flights de TV e digital foram gerenciados 

e otimizados em tempo real, fazendo com que as 

veiculações nos diferentes meios se complementassem, 

maximizando a cobertura e controlando a frequência. A 

estratégia focada em rich media, mobile, social e display, 

com a concepção e gestão de 286 variações criativas, em 

21 formatos distintos, em 80 placements de impacto e 

performance em portais, redes sociais e parceiros afiliados, 

resultou na taxa de visualização de mais de 30% 

(11,5 milhões de visualizações em menos 30 segundos), 

indicando alta aderência ao target de forma segmentada. 

A abordagem proposta e executada pela LDC reverberou 

a mensagem dos vídeos das campanhas e direcionou o 

público-alvo para a adesão aos serviços Catho. 

Leroy Merlin - Campanha 2016 

Com o objetivo de manter a posição de liderança nacional da Leroy Merlin, sendo percebida como uma 

marca moderna, parceira e acessível, a LDC criou a campanha institucional em 2016 se inspirando nas 

casas de verdade. “A Leroy Merlin sempre se destacou como um sinônimo de inovação e elegância em sua 

categoria. Nosso papel é fazer com que essa liderança intelectual seja captada cada vez mais pelos clientes 

por meio da comunicação”, diz Guga Ketzer. A comunicação de 2016 conseguiu favorecer uma maior 

proximidade da rede com o cliente, fortalecendo a imagem de uma empresa amiga, aliada do consumidor. 

Santander – “O que a gente pode 

fazer por você hoje?” 

A tradução desse olhar diferente que o banco tem foi manifestada 

na campanha “o que a gente pode fazer por você hoje”, a começar 

pelo formato. Os filmes desenvolvidos pela LDC não continham 

trilha sonora e possuíam texto forte, com locução em off do ator 

Lázaro Ramos. Tudo que o Santander faz é para que pessoas e 

negócios prosperem. A partir disso, os temas escolhidos na campanha 

apresentavam uma visão sem estereótipo por parte do banco, 

falando sobre gêneros, regiões do país, empreendedorismo, 

posicionando-o como uma marca inclusiva e transparente. 


Perfil 

(LDC) 

#IMmigrant 

Com o objetivo de chamar atenção para a crise migratória atual, a campanha #IMmigrant criada para a Refugees 

United – ONG de tecnologia especializada em reconectar refugiados que perderam o contato com suas famílias – 

mostrou como toda pessoa tem um histórico de migração e o quanto estamos próximos dessa situação. Pelo site 

www.IMmigrant.im, as pessoas puderam criar uma imagem com as suas nacionalidades e usá-la para compartilhar 

sua história e mostrar seu apoio aos imigrantes do mundo todo. Em apenas um mês, 70 mil imagens foram 

criadas e compartilhadas, incluindo do jogador Neymar Jr. e muitas outras personalidades, e mais de 200 mil 

acessos foram registrados no site provenientes do mundo inteiro. 

NFscan - InstaGraacc 

No Estado de São 

Paulo, toda compra 

gera um crédito que 

pode ser doado para 

uma ONG. O processo 

é simples, basta 

não colocar um CPF 

na nota e entregar o 

cupom fiscal para a 

instituição, sem custo 

algum. Entretanto, além do desafio de fazer mais 

pessoas doarem os seus cupons, as ONGs precisavam 

cadastrar manualmente os números de cada cupom 

no site do governo, um a um. Pensando em aumentar 

o número de arrecadações e facilitar estes cadastros 

das NFs, a LDC desenvolveu o software NFscan, 

que digitaliza todos os números e envia direto para 

o banco de dados da instituição. O software é livre, 

qualquer instituição pode criar sua versão e a primeira 

a utilizar essa tecnologia foi o GRAACC, com o app 

InstaGraacc. No ar desde junho de 2015, o app tem 

cinco mil usuários, mais de 50 mil notas doadas e 30 

ONGs utilizando o sistema. O app é gratuito e pode ser 

baixado em instagraacc.com.br ou no nfscan.cc 

Guga Kuerten – Raquetes do Jogo 

Em homenagem à trajetória do tenista número um 

do mundo em 2000, a agência LDC criou uma série 

de raquetes que reproduzem nas cordas os lances dos 

jogos mais importantes da carreira de Guga Kuerten. 

Idealizadas para serem vendidas em leilões beneficentes, 

o valor arrecadado com as raquetes foi revertido 

para o Instituto Guga Kuerten, que usa o esporte 

como ferramenta para garantir a inclusão social de 

crianças, adolescentes e pessoas com deficiência. 


Imaflora – Origens Brasil® 

Durante três anos, o Instituto de Manejo e Certificação Florestal e Agrícola (IMAFLORA) e o Instituto Socioambiental 

(ISA) estudaram mecanismos que apoiassem a gestão da produção das populações extrativistas e povos indígenas. 

A partir deste desafio, a LDC lançou a identidade visual da plataforma digital Origens Brasil®, um sistema de rastreamento 

dos produtos com origem no Xingu, com informações fornecidas pelos próprios produtores do território. 

Para isso, a agência criou um sistema de identidade associado à tecnologia de rastreamento do projeto. Para cada 

produto um logo diferente, para cada logo uma história diferente. Uma marca escaneável via QRCode, carregada de 

informações e que muda de acordo com o produto. A iniciativa permite mais transparência à sociedade das práticas 

comerciais adotadas pelos indígenas. Entre as informações disponíveis, estão a história, nome/idade e etnia de 

quem extraiu o produto e as características do território onde foi produzido. www.origensbrasil.org.br 

Red Bull – Summer Edition 

Para lançar a Summer Edition, versão da Red Bull com 

sabor de frutas tropicais que já era vendida fora do Brasil 

e que seria introduzida no país de forma limitada, a 

LDC aproveitou a proximidade do início do horário de 

verão e criou uma campanha com diversos desdobramentos, 

principalmente no ambiente digital. A campanha 

iniciou com a hashtag #summeriscoming, exposta 

em diversas ativações nas redes sociais. Já o segundo 

momento foi centrado na #horaextradeverão, quando 

o novo produto foi enviado a influenciadores em 

uma caixa com um filtro exclusivo para tirar fotos no 

instagram e contou com uma ação no aplicativo Waze, 

onde o usuário que estivesse passando próximo de um 

parque na cidade de São Paulo recebia a notificação 

“como você vai aproveitar sua hora extra de verão?”. A 

campanha contou também com uma parceria com a 

Deezer, com uma playlist exclusiva da Red Bull para o 

verão. O awareness da marca cresceu de forma significativa 

no target no período. 

DJay 

Para provar que é possível explorar outras 

formas de comunicação que não só propaganda, 

a LDC criou uma startup. A partir 

de um projeto com dj’s da Red Bull, a 

agência criou o DJay.cc, um software que 

transforma a música eletrônica em partitura, 

mostrando que dj’s também são 

músicos. O objetivo principal era encorajar 

músicos profissionais a registrarem 

suas performances, ensinar e inspirar 

outros músicos, amadores. É também um 

espaço colaborativo para DJs e foi desenvolvido 

para compartilhar a arte por trás 

de uma mixagem. 


zap 

Fotos: divulgação 

Nova categoria 

Innovation Group 

A Getty Images, líder mundial em comunicação 

visual, anuncia a formação 

do Innovation Group: divisão de especialistas 

focados em atender às necessidades 

dos clientes das empresas de 

mídia, bem como explorar ainda mais 

o crescimento e novos fluxos de receita 

dentro do mercado consumidor. 

Steve Heck, que ocupava o cargo de 

chief technology officer, foi escolhido 

como o líder do grupo de especialistas, recebendo agora o título 

de senior VP chief innovation officer. Irá desenvolver a prática 

Bicampeã 

A Neoway conquistou, pelo segundo ano consecutivo, 

o Prêmio ABEMD (Associação Brasileira 

de Marketing Direto). Em 2015, com o 

case da Portobello, e este ano, a premiada foi 

a Ceratti, na categoria CRM/Database/Loyalty, 

com o case “Ceratti & Neoway – Vender mais e 

melhor”. A fabricante de alimentos tinha por 

objetivo aumentar a penetração de mercado, 

mapear possíveis novos clientes e otimizar o 

A Jaguar Land Rover investirá R$ 5 milhões para anunciar 

o lançamento do F-Pace, primeiro SUV da marca de luxo. O 

montante engloba ações de marketing de experiência, principal 

estratégia da companhia, além de campanha publicitária 

encabeçada pela agência Babel, que tem previsão de estreia 

para setembro. “Um lançamento como este não poderia deixar 

de ter mídia, teremos um plano agressivo”, diz Gabriel 

Patini, diretor de marketing e produto para América Latina e 

Caribe da Jaguar Land Rover. O primeiro SUV da marca, já lançado 

em países da Europa, vem com a expectativa de dobrar 

as vendas da Jaguar no Brasil neste ano, que só nos primeiros 

quatro meses de 2016 já experimentou aumento de 70% nas 

vendas em relação ao mesmo período do ano passado. “Espera-se 

que 90% dos clientes do F-Pace sejam novos, que nunca 

haviam encontrado na marca algo que os atendessem, apesar 

de simpatizantes do Jaguar”, explica Patini. A Jaguar Land 

Rover inaugurou este mês em Itatiaia (RJ) sua primeira fábrica 

fora do Reino Unido, sob o aporte de R$750 milhões. 

de inovação global da Getty Images, liderando 

uma dedicada equipe focada 

na criação e experimentação com objetivo 

de continuar a avançar o portfólio 

já existente de produtos da empresa, 

bem como desenvolver novas proposições 

de consumo. Aproveitando-se dos 

consideráveis ativos, conhecimento e 

experiência, o grupo será encarregado 

de criar produtos e serviços atraentes 

que apoiem a missão global da empresa 

para continuamente abrir novos caminhos e levar a Getty Images 

para o maior público possível. 

processo de roteirização da prospecção, visando aumentar 

a sua produtividade. A solução da Neoway 

contribuiu significativamente para que a equipe alcançasse 

o recorde histórico de vendas, crescimento 

de market share e aumento do ticket médio. De 

acordo com a empresa, o retorno sobre investimento 

na ferramenta foi de 72%. Já a efetividade nos leads 

foi de 71%, com uma taxa de conversão de 27% e a 

abertura de novos clientes cresceu 56%. 


Reposionamento 

A Natura reposiciona a marca Chronos que completa 

30 anos. Muda tudo a partir de um convite 

à inclusão de beleza, com uma linha de 37 novos 

produtos, entre lançamentos e reformulações 

que devem acontecer até o final do ano. Vem 

também com nova roupagem que tem logotipo 

inspirado no nascimento de Chronos, um resgate 

da cosmética-terapia que originou a marca. A 

DPZ&T é a agência que comanda a campanha de mídia, cujo aporte 

gira em torno de R$ 60 milhões e deve ocorrer até o final de 2016. Já 

está no ar o filme com o conceito de que a beleza não nasce pronta 

e não obedece aos padrões, um “Manifesto da Beleza”, resultado 

de pesquisa que ouviu, durante todo o ano passado, milhares de 

mulheres para entender a fundo qual era a relação de cada uma 

delas com a Natura e com a beleza. O plano de mídia mais robusto 

deve durar 30 dias, demais ações permanecem até dezembro, segundo 

Fernanda Rollo, head global de cuidados faciais da Natura. 

Desempenho McCann 

Com agências vencedoras 

de oito países, a McCann 

também conquistou um 

Gran Sol de Iberoamérica 

(Grand Prix) pela campanha 

criada para L’Oréal para o 1º 

Dia da Mulher de uma transgênero; 

o reconhecimento 

da Ideia Mais Audaz (Mídia 

Integrada) para uma ação 

de conscientização sobre o 

câncer de mama criada pela 

McCann San José para a rede 

varejista Gollo, da Costa 

Rica; e a Copa de Iberoamérica 

para a McCann Espanha, 

por sua campanha para 

Jagermeister. Como rede, a 

McCann alcançou um total de 217 pontos, resultado da soma 

dos prêmios ganhos pela McCann Santiago, McCann Colômbia, 

McCann Ecuador, McCann Lima, McCann San José, Mercado 

McCann en Argentina, WMcCann en Brasil, Momentum Brasil, 

McCann España y The Back Room/McCann España. Além do 

Gran Sol de Iberoamérica e da Ideia Mais Audaz, as agências da 

McCann ganharam 10 Ouros, 11 Pratas, 15 Bronzes e 19 finalistas. 

Caras novas 

Com uma equipe sênior formada por 95 profissionais, o design 

da Chevrolet trabalha em cima de três pilares: tecnologia, performance 

e design, com centro no Brasil. São apenas oito no 

mundo. Foi assim para o lançamento da Trailblazer 2017, que 

traz 50 inovações em relação ao modelo de 2016. A fabricante, 

que investirá entre 2015 e 2019 mais de R$ 13 bilhões no Brasil, 

sendo que metade deste montante será para atualização do 

portfólio, com foco em tecnologia, conectividade e eficiência 

energética, e o restante para uma nova família que chegará ao 

mercado até 2019, está confiante com a retomada no crescimento 

nas vendas de veículos. Há sete meses lidera o setor 

no país. A nova identidade da GM agora é global e a missão 

do time de design é, de acordo com Wagner Montes Cla Dias, 

diretor de design criativo da GM do Brasil, oferecer diferenciação 

e emoção aos produtos. A Trailblazer tem valor entre 

R$ 159 mil a R$ 189 mil, e o público alvo são as famílias com 

renda superior a R$ 25 mil, que possuem filhos e mais de um 

veículo. A conta publicitária da GM é dividida entre as agências 

WMcCann e Publicis. 

Trabalhos assinados pela F/Nazca Saatchi & Saatchi 

ganharam um Grand Sol e outros 18 troféus, sendo 6 

Ouros, 9 Pratas, 2 Bronzes e um Copa Iberoamérica no 

Fiap. A soma coloca a agência comandada por Fabio 

Fernandes em segundo lugar na classificação geral do 

festival e em primeiro lugar entre as brasileiras. A campanha 

criada para Leica Gallery São Paulo, “Everything 

in Black & White”, foi a grande vencedora do festival 

com um Grand Sol (Grand Prix) na categoria Gráfica e 

um Copa Iberoamérica na categoria de Eletrodomésticos 

e Eletrônica. 

Entre os premiados, destaque para os filmes produzidos 

pela FatBastards para Skol: “Equalizer” (1 Prata), “BigodOn” 

(1 Ouro e 1 Prata) e “Batalha de Vegas” (1 Prata e 

1 Bronze). Completam a lista de conquistas da F/Nazca 

trabalhos criados para Honda, Nissin-Ajinomoto, D&AD 

e Miami Ad School. 


Vaivém 

(maio) 

A Africa contrata Rodrigo Maroni (no 

centro) como VP de planejamento. Nos 

últimos anos, o profissional esteve à frente 

do planejamento da Wieden+Kennedy 

SP, antes liderou o planejamento digital 

da DM9DDB. Tem larga experiência internacional, 

passou cinco anos em Nova 

York, onde trabalhou na JWT e em seguida 

na BBH. O executivo lidera equipe de 

20 profissionais, que tem como diretores 

Marcia Neri e Marina Pires. 

A FCB Brasil contrata o diretor 

de arte, Rafael Beretta. 

O criativo fará dupla com 

Romero Cavalcanti, diretor 

de criação. Com sete anos de 

experiência, o executivo vem 

da F/Nazca, onde estava há 

três anos. Antes, iniciou sua 

carreira na Loducca, onde ficou por 

quase quatro anos. 

A Audio.ad, empresa de 

soluções em publicidade 

em áudio digital, contratou 

Marcelo Leite (ex-Editora 

Globo) como executivo comercial 

no Brasil. O profissional 

será responsável pelo 

atendimento às agências de 

publicidade e aos anunciantes, e se reportará 

ao diretor geral Bruno Ruffo. 

Formado em publicidade e propaganda 

e pós-graduado em marketing pela 

ESPM, tem mais de 30 anos de experiência 

no mercado publicitário, com 

passagens por empresas como O Estado 

de S. Paulo, Rádio 89 FM, Rádio Na- 


tiva e Rádio Alpha, Grupo Abril, Grupo 

Ejesa/Ongoing (Jornais Brasil Econômico, 

Marca Brasil, Meia Hora e O Dia) 

e Modern Mídia (mídia OOH – Grupo 

Bandeirantes). 

Enio Kawahara é o novo diretor de arte 

da Heads Propaganda. Com mais de 15 

anos de experiência e passagens por 

Age, DM9, Y&R e FCB Brasil, chega para 

compor a equipe de Astério Segundo e 

Kike Borell. Sua chegada reforça a equipe 

de criação do escritório de São Paulo. 

O Grupo Ogilvy Brasil promoveu algumas 

mudanças em sua estrutura. As novidades 

envolvem cargos de liderança 

nas agências Ogilvy & Mather, Etco e David. 

Karina Ribeiro, que há quatro anos 

liderava a operação da David em São Paulo, 

assume o cargo de diretora executiva 

do Grupo Ogilvy Brasil. Ela começa a trabalhar 

diretamente ao lado do presidente 

Sergio Amado, com prospecção e identificação 

de sinergias entre as agências e de 

novas oportunidades dentro dos clientes 

que já estão na casa. Para o lugar da executiva, 

a David oficializa a contratação de 

Sylvia Panico, ex-Grupo Newcomm, que 

fica responsável por toda operação em 

São Paulo. A executiva foi líder das operações 

Grey Brasil, New Energy e ainda 

esteve por nove anos na Y&R como diretora-geral 

de atendimento, chegando ao 

cargo de VP executiva, responsável pelas 

áreas de atendimento e mídia. Ainda 

tem passagens pela Leo Burnett, JWT e 

FCB Brasil. Outra novidade da agência é 

a chegada de Daniela Bombonato como 

diretora-geral de planejamento. A publicitária 

ingressou no grupo em 2001, chegou 

a ser head de planejamento da Ogilvy 

& Mather e desde 2011 liderava a área na 

Etco, agência que tem como principal 

cliente o Magazine Luiza. Também tem 

passagens pela Thymus Branding e Leo 

Burnet. Profissional premiada, ainda é 

professora da Miami Ad School no Bootcamp 

de planejamento desde 2007. 

Leonardo Marçal integra a 

criação da FCB como redator. 

Há oito anos em São Paulo, o 

carioca vem da Africa, onde 

estava há um ano e meio, em 

sua segunda passagem pela 

agência. Antes, passou por 

agências como Talent Marcel, 

Lew’Lara\TBWA, Loducca (atual 

LDC) e DPZ, tendo atendido clientes 

como Vivo, ESPN, Budweiser, Santander, 

Embratel e Bavaria, entre outros. 

A MediaMath, empresa de mídia programática, 

anuncia Mario Rubino 

como country manager 

no Brasil. O executivo, com 

mais de 20 anos em experiência 

no mercado digital, 

assume a liderança no país. 

Iniciou sua carreira no mercado 

financeiro, integrou o primeiro 

time do portal automotivo Web- 

Motors, após o round de investimento 

feito pela GP Investimentos. Trabalhou 

por quatro anos como consultor, ajudando 

na consolidação do mercado de 

tecnologia no Brasil. Juntou-se ao time 

da MediaMath em 2014 criando e consolidando 

a área comercial, além de desenvolver 

e coordenar a estratégia que 

resultou no maior crescimento da empresa 

em todo o mundo (1Q 2016 x 1Q 

2015), quadro de funcionários triplicado 

e com um primeiro trimestre de 2016 totalmente 

positivo.

A GPMídia, agência digital full service 

com foco em performance, traz quatro 

profissionais: a supervisora de business 

intelligence Carmen do Prado Leite (ex- 

-Predicta), o analista sênior de SEO Fábio 

Assis (ex-Agência Mestre), o webdesigner 

Alexandre Perez (ex-New Blue), 

e a assistente de atendimento Fabrícia 

Mariano (ex-Cappuccino). Carmem tem 

seis anos de experiência em marketing 

digital e especialização em business intelligence, 

web analytics e SEO. Passou 

pela MXK9, Plano Digital e Predicta. Na 

GPMídia, irá trabalhar na área de inteligência 

com foco em clientes de varejo, 

moda e telecom. Assis está há sete anos 

no mercado: começou na agência a RS 

Design, passou pela CuboCC e, por úl- 

timo, pela Agência Mestre, trabalhando 

para clientes como WebMotors, NET e 

Mondelez. Na GPMídia ele irá atuar no 

planejamento de projetos estratégicos 

de SEO. Perez acumula seis anos de 

experiência nas áreas de webdesign e 

design gráfico, com passagens por empresas 

como Pró-Corpo Estética, Rosco 

do Brasil e NewBlue. Na agência, entra 

para reforçar o time criativo de Recovery. 

Já Fabrícia é formada em marketing 

e tem quatro anos de experiência 

no mercado publicitário e performance, 

com passagens por agências como Link 

Search e Cappuccino Digital. Vai atuar 

no núcleo de contas 

de branding/performance 

da agência. 

Após atuar por 

mais de 13 anos no 

mercado publicitário 

de São Paulo, 

o mineiro André 

Simões chega à 

WMcCann Rio para 

assumir a diretoria de mídia da agência. 

Em São Paulo, passou pela Ogilvy, Euro 

RSCG (Havas), Taterka (DPZ&T) e JWT. 

Sua última atuação antes de se mudar 

para a capital fluminense foi como head 

de mídia na Natura Cosméticos. 

Danilo Castro integra o time de mídia 

da FCB como diretor para Nivea. Com 

mais de 22 anos de experiência na área 

de mídia, ele vem da DM9DDB. Antes, 

trabalhou, como diretor de mídia, na 

Euro RSCG por oito anos, na JWT, Mc- 

Cann Erickson e Talent. Também atuou 

na Leo Burnett e DPZ. 

Novo modelo 

Para um mercado que muda a cada dia, novos modelos de 

negócio precisam ser pensados. É nessa reinvenção que os 

publicitários João Santos, Eduardo Almeida, Dudu Lopes e 

Daniel Lopes apostam. Os quatro se uniram para criar a Battery, 

focada em criação e produção de conteúdo. 

A proposta dos quatro tem formato próprio: “não estamos 

levando criativos para dentro de uma produtora, nem produtores 

para uma agência. Queremos criar algo do zero e não 

somar talentos a uma estrutura pronta. Percebemos que, 

unindo forças e deixando fórmulas para trás, é possível chegar 

a resultados diferentes no momento em que os clientes 

mais precisam de novas soluções”, diz Almeida, responsável 

pela estratégia e criação, esta última ao lado de João Santos. 

A nova empresa se propõe a repensar os modelos de comunicação 

tradicionais, oferecendo soluções que nem sempre 

são aquelas que os sócios definem como lineares. Ir além da 

criação significa investir também na produção, dando aos 

Em pé, João Santos e Dudu Lopes. Sentados, Daniel Lopes e Eduardo Almeida 

jobs características autorais. Seguindo esse modelo, a Battery 

já está desenvolvendo projetos de conteúdo criativo, 

diretamente ou em conjunto com agências, para CBF, Supergasbras 

e GSK. 

Os quatro sócios atuam no mercado publicitário. Almeida, 

que recentemente estava na direção de criação da NBS, presidiu 

o Clube de Criação do Rio de Janeiro e tem passagens 

por agências como Grey, FCB e Quê. Santos é graduado pelo 

New York Institute of Photography, foi diretor de criação 

associado da Giacommetti Rio e também atuou no Clube 

de Criação do Rio de Janeiro, como VP. Lopes e Daniel são 

sócios da Silence, produtora de áudio carioca que continua 

operando de forma independente. 


Vaivém 

(maio) 

A agência global Huge, que atende 

com serviços de User Experience (UX), 

Design, Marketing e Estratégia, reforça 

a sua expansão no mercado brasileiro 

com a contratação de dois novos 

talentos: João Paulo Escobar, o Jota, 

como planning director, com foco em 

engagement, loyalty e social; e Silvia 

Melo, para o cargo de associate experience 

director. Ambos vão integrar o 

novo escritório da Huge em São Paulo, 

sob o comando do General Manager 

Daniel Tártaro. Com passagens pelo 

planejamento das agências OgilvyOne 

e Havas. 

Com mais de 15 anos de experiência 

no mercado publicitário, Eduardo Megale 

(direita) é o novo diretor de atendimento 

da Artplan em São Paulo. Há 

quase um ano respondia como diretor 

de contas na agência e dedicou seu 

trabalho a clientes dos mais diversos 

segmentos, além de ter atuado na área 

de marketing da Peugeot. Na Artplan o 

profissional respondia pelas contas de 

Amanco e Elo, e agora passa a ser responsável 

pela gestão de todos os clientes 

da agência na área de atendimento. 


F/Nazca Saatchi & Saatchi anuncia a 

promoção de Toni Fernandes e Leonardo 

Claret, ambos na agência desde 

2012, à posição de diretores de criação. 

Fernandes, redator, e Leo, diretor de 

arte, trabalham juntos desde 2007 e 

quando chegaram à F/Nazca vinham 

de cinco anos de trabalho conjunto na 

Lew’Lara/TBWA. Ao logo de suas carreiras 

conquistaram diversos prêmios 

nacionais e internacionais, como Leões 

em Cannes e Estrelas no Clube de 

Criação, entre outros. 

A Leo Burnett Tailor 

Made contrata Fabio 

Nagano para reforçar 

a equipe criativa da 

agência. Recém-chegado 

da DM9DDB, 

onde atuou por um 

ano e meio, o criativo 

assume o cargo de redator na equipe 

comandada pelos diretores de criação 

Vinicius Stanzione e Pedro Utzeri, sob 

a direção geral de criação de Marcelo 

Reis. Esta é a segunda passagem do publicitário 

pela LBTM, a primeira foi entre 

2006 e 2011 também como redator. 


pela Universidade Metodista, Nagano 

acumula passagens pelas agências 

Lew’Lara\TBWA, Ogilvy e W/Brasil. 

A W3haus de Tiago Ritter e Chico 

Baldini cria a vice-presidência de conteúdo, 

liderada por Larissa Magrisso. 

Sob o seu comando está uma equipe 

de 20 profissionais com diferentes 

perfis atuando nas áreas de estratégia 

e produção de conteúdo multiplataforma, 

community management e social 

listening. 

A Dim & Canzian contrata Lucas Padilha, 

como Front-End Developer, profissional 

que chega para fazer parte do time de 

tecnologia da agência, e Lucas Melim que 

integrará a equipe de planejamento. Padilha 

tem passagens pela Bikoo Startup, 

Brother Cast Comunicação e AlmapBB- 

DO. Já Melim passou pela Jüssi, Rapp Brasil 

e GSK Marketing Brasil. 

A Mood\TBWA anuncia a contratação 

do redator curitibano Benny Hirsch. 


pela Universidade Positivo 

de Curitiba, o redator chegou à cidade 

de São Paulo com o objetivo de cursar 

a Miami Ad School/ESPM. Nesse período, 

ingressou também na Lew’Lara\ 

TBWA. 

A REF+T contratou Will Prestes (ex- 

-Getup) como diretor de planejamento. 

Com 20 anos de carreira, tem uma ampla 

experiência no mercado de comunicação 

com atuação em mídia digital, 

planejamento estratégico, criação e 

inovação, design e desenvolvimento 

de experiências e produto. 

A F.biz contrata Rafaela Queiroz como 

diretora de mídia do grupo. A publicitária 

chega para comandar uma equipe formada 

por mais de 20 pessoas. Nos últimos 

dois anos atendeu as marcas Brasil Kirin, 

Camisaria Colombo e Kimberly-Clark por 

meio da ABC do Estilo, consultoria de marketing 

criada por ela em 2013.

QUEM NÃO PARTICIPA PERDE A VEZ. 

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Um prêmio da Editora Referência e 

do MadiaMundoMarketing 

INSCRIÇÕES: marketingbest.com.br

Agência 

(BP One) 

Equipe da BP One 


fotos divulgação 

Em ação 

Agência de live marketing do interior 

de São Paulo expande operação 

A princípio era um sonho no interior de São Paulo. Quase três 

anos depois, o desafio é administrar o rápido crescimento 

da BP One, agência de live marketing de Ribeirão Preto, que 

no próximo mês abre dois novos escritórios: em São Paulo e 

Curitiba. A projeção é de crescer 100%, parte do aumento da 

receita vem de ações ligadas às Olimpíadas para Ambev, Oi 

e Cyrela, esta última recém-conquistada. Num mercado que 

movimenta mais de R$ 40 bilhões ao ano, a mensuração de 

resultados também é outro desafio. Para tanto, a agência adquiriu 

há um mês a Absoluta, empresa de tecnologia também 

do interior de São Paulo, que faz todo o sistema de gestão 

para acompanhar o andamento das campanhas. O modelo de 

negócios da BP One prevê atendimento da cadeia como um 

todo: criação, planejamento, produção, 

execução, logística e ativação. Para isso, 

conta com seis empresas parceiras e o 

suporte do Grupo Banana’s. 

A BP One faz parte do Grupo Banana’s 

dos sócios Alysson Peixoto, Luit Marques 

e Marcelo Rocci, que possuem 

as empresas: Bananas Eventos, produtora 

de eventos; B3 e Luit & Rocci, 

empresas de apoio para infra, gestão 

e operação; Cauliflora, espaço 

de eventos; Loja Via Mia, franquia 

de calçados e acessórios femininos, 

além da Vita Tour, agência de turismo. 

De acordo com Peixoto, a história 

toda partiu de um projeto à Ambev na 

Copa do Mundo em 2014, quando ainda 

o Grupo fazia live marketing pela 

unidade de marketing promocional 

da produtora Banana’s Eventos. Foi 


a ação do Cinturão da Copa, envolvendo quase 500 pontos 

de vendas em 12 capitais. Os bares se localizavam no 

entorno num raio de até três quilômetros. “Não posso 

deixar de falar na Ambev, que foi nossa primeira cliente. 

Primeiro grande projeto que atuamos com o grupo inteiro: 

criamos, planejamos, produzimos, projetamos, operamos 

logisticamente, além de iniciar a mensuração, ainda sem a 

empresa de gestão. Foi um projeto vencedor que abriu caminho 

para iniciarmos uma história”, explica o executivo. 

Alguns valores da gigante fabricante de bebidas foram, 

inclusive, incorporados à BP One: meritocracia, esquema 

de bônus, metas, por exemplo, além de três diretores virarem 

sócios do negócio. Eram apenas cinco colaboradores, 

atualmente são 50, atendendo a clientes como Oi, Vans, 

Ambev, Syngenta, Minerva, Souza Cruz, etc. 

A unidade de marketing promocional que começou dentro 

do Banana’s foi separada para ter uma gestão independente 

comandada atualmente por Peixoto. “Foi muito mais rápido 

do que imaginávamos. Tínhamos dois caminhos que considerávamos 

relevantes à nova empresa: inverter o processo construtivo 

da cadeia de uma agência, ou seja, uma agência de live 

marketing pensa em primeiro lugar na contratação dos melhores 

criativos, atendimento, escritório bacana, mas nós não 

tínhamos condições para isso, nem de trazer os profissionais, 

pois queríamos manter a matriz em Ribeirão, então construímos 

modelos de negócios com parceiros associados permitindo 

criar, planejar, produzir. Tenho duas indústrias associadas 

de comunicação visual, merchandising e tecnologia aplicada, 

uma unidade de operação e logística, um profissional que dirige 

52 coligadas, e incorporamos recentemente uma empresa 

de sistema de gestão e tecnologia, com a qual eu consigo mensurar 

qualquer atividade. Por exemplo, temos um projeto com 

a Ambev do mini RGB com três mil pontos de vendas, com um 

controle de gestão de KPIs de tudo que vai desde a produção 

na indústria à ativação no PDV”. 

“Era um sonho, criar, planejar, produzir, operar logisticamente 

e positivar, além de mensurar tudo isso. Temos hoje parceiras 

em que já representamos 70% do faturamento delas. 

Posso trabalhar o todo ou pontualmente. Passamos a ter inteligência 

industrial porque algumas soluções no PDV, quando 

vamos fazer em larga escala, algumas peças encarecem. Conseguimos 

ter solução em material com a mesma intensidade e 

comunicação desejável com valor 10 vezes menor”. 

A meta de expansão da BP One é agressiva, abrir até 2018 escritórios 

no Centro-Oeste, Sul e Nordeste, esta última, porque 

as empresas que são atendidas pela BP One têm suas filiais por 

lá. O faturamento da agência no ano passado foi de R$ 11 milhões, 

a meta para 2016 é de R$ 20 milhões. 


Especial 

(Cannes) 

Façam suas 

apostas 

Expectativas das brasileiras mais 

premiadas da história de Cannes 

Categoria 2015 2016 

Creative Data Lions 619 715 

Creative Effectiveness Lions 160 109 

Cyber Lions 3.738 2.886 

Design Lions 2.409 2.857 

Digital Craft Lions - 1.150 

Direct Lions 2.813 3.097 

Entertainment Lions 1.394 1.843 

Entertainment Lions for Music - 637 

Film Lions 3.070 2.801 

Film Craft Lions 2.205 2.315 

Glass: The Lion for Change 166 155 

Health & Wellness Lions 1.430 2.024 

Innovation Lions 226 381 

Integrated Lions - 279 

Media Lions 3.179 2.986 

Mobile Lions 1.246 1.259 

Outdoor Lions 5.037 5.365 

Pharma Lions 432 583 

PR Lions 1.969 2.224 

Print & Publishing Lions 4.470 3.775 

Product Design Lions 280 538 

Promo & Activation Lions 3.196 3.458 

Radio Lions 1.720 1.410 

Titanium Lions 374 254 

TOTAL 40.133 43.101 

A 63ª edição do Festival de Cannes teve aumento de 7% no total de peças inscritas 

em relação ao ano passado, com 43.101 trabalhos, um recorde histórico 

para o evento. Porém, para o Brasil houve um decréscimo de 10%. A recessão 

econômica que enfrenta o país pode ser um dos motivos, segundo Philip Thomas, 

CEO do Cannes Lions. As 10 agências brasileiras mais premiadas no evento, 

ouvidas pela Propaganda confirmaram redução no número de peças inscritas. 

Elas destacaram que a aposta será em “qualidade” não em “quantidade”. 

No Festival como um todo, houve crescimento em 18 das 24 categorias, com 

destaque para Product Design Lions (92% de alta), além de aumento em prêmios 

associados às três competições especializadas: Lions Entertainment, 

Lions Innovation and Lions Health. Entertainment Lions (anteriormente 

denominado Branded Content & Entertainment) cresceu 32%, com 1.843 

inscrições, enquanto que o novo Entertainment Lions for Music atraiu 637 

inscrições. Os dois prêmios ligados ao Lions Innovation também apresentaram 

crescimento. Creative Data Lions teve aumento de 16% nas inscrições e 

Innovation Lions, 69%. 

Os Pharma Lions e Health & Wellness Lions, mais uma vez apresentaram 

um aumento significativo (+35% e +42%, respectivamente), com um total de 

2.607 trabalhos inscritos. O novo Digital Craft Lions recebeu 1.150 inscrições; 

Film Craft apresentou aumento de até 5%; e as categorias Craft dentro de outros 

Lions também se destacaram este ano (veja quadro ao lado). O Festival 

acontece entre os dias 18 e 25 deste mês. Confira nas próximas páginas a expectativa 

das sete agências brasileiras mais premiadas da história do Festival, 

além de suas apostas. 


Outdoors exibem retratos de vítimas de Mariana 

AlmapBBDO (1972-2015) 

A mais premiada 

807 pontos – 1GP/ 36 Ouros/ 49 Pratas /100 Bronzes 

Peças inscritas: não revelada 

Apostas 

14 anos de Pedigree; a arte nunca esquece Panamericana; 

despertar C&A; filme global Havaianas; Getty 

Imagens; guerra Dr Scholl; HP Magic Words; mulher Dr 

Scholl; pai Volkswagen e PÇ na porta VW. 

Luiz Sanches, sócio-diretor geral de criação 

“Magic Words”, o livro de quem nunca escreveu 


Especial 

(Cannes) 

Sport Club Recife 

Ogilvy & Mather (1981-2015) 

2ª mais premiada 

593 Pontos – 2 GPs/ 36 Ouros/ 33 Pratas/ 52 Bronzes 

Sendo 103 Leões conquistados em seis edições (2010-2015) 

Peças inscritas: Será 20% menor que de 2015 

Expectativa 

“Sem dúvida pelo nosso desempenho, mas além das nossas 

peças, é sempre grande a expectativa em ver para qual direção 

o mercado foi neste último ano e irá no próximo, principalmente 

em categorias como Cyber, Mobile e Innovation 

Lions, mas também nas mais tradicionais como promo ou 

direct”. 

Aposta 

“Acho que o nosso favorito é o case “Adote um PequenoTorcedor”, 

do Sport Clube do Recife, que juntou pais e crianças 

para adoção graças à paixão em comum pelo time, com 

17 crianças adotadas e já 

vivendo com suas novas 

famílias”. 

Claudio Lima, VP nacional de criação 

Atribuição x desempenho 

“O conjunto. Tivemos muitas 

mudanças criativas nos 

últimos anos, mas a Ogilvy 

continua ganhando, graças 

principalmente à união de 

vários departamentos da 

agência, que mantêm a máquina 

em movimento. Ou 

seja, é uma integração de 

todas as áreas, que trabalham 

juntas e unem forças 

para o sucesso de uma 

campanha”. 

Segredo BIC 

Young & Rubicam (1978 – 2015) 


244 pontos – 3 Ouros/ 23 Pratas/ 36 Bronzes 

Peças inscritas: não revelada 

Expectativa 

“Além da premiação, o Festival é uma excelente fonte de 

inspiração para novas ideias, um observatório de tendências 

e, claro, oportunidade de relacionamento. É o ponto de 

encontro anual do mercado publicitário e de entretenimento 

do mundo todo”. 

Aposta 

“Temos uma série de campanhas com potencial para prêmio. 

Mas se for para definir alguma ‘aposta’, gosto bastante 

do “Segredo”, criado para BIC. Independentemente de ganhar 

prêmio ou não, é uma ação que reflete a criatividade 

que cultuamos”. 


“Se trata de um trabalho 

de construção iniciado 

há alguns anos, com base 

em dois fatores principais: 

aproximamos a criação do 

planejamento para produzir 

insights poderosos. E 

continuamos numa busca 

permanente de excelência 

no craft”. 

David Laloum, presidente 


Estadão 

FCB (1998 – 2015) 


229 pontos – 1 GP/ 13 Ouros/ 16 Pratas/ 

16 Bronzes 

Peças inscritas: pouco menor em relação 

a 2015, priorizando qualidade 

Expectativa 

“Cannes é um Festival excelente para ver 

tudo de legal que está acontecendo no 

mercado. Trabalhos, tendências, opiniões 

de gente que festeja a criatividade no 

mundo todo”. 

Estadão 

Aposta 

“Difícil fazer apostas quando não sabemos 

todos os trabalhos que estarão concorrendo. 

Então vou falar dos trabalhos 

que achamos supercompetitivos como 

Nivea doll, ainda em algumas categorias 

que avaliam resultados. Além do “#7minutos1denuncia” 

e do “Songs of violence” 

feitos para o Estadão, que nos dão um 

orgulho danado”. 


“Um trabalho criativo e estratégico feito 

sempre com muita participação e coragem 

do cliente. Critério”. 

Joana Monteiro, CCO 

Nivea Doll 


Jeep Renegade 

Leo Burnett Tailor Made (2000 – 2015) 



Peças inscritas: 150 

Expectativa 

“Que seja um momento de reflexão da nossa dinâmica criativa e 

de aprender com as best practices do mercado internacional”. 

Aposta 

“Estamos apostando muito na Galaxy 

Surfboard para Samsung e no Vigilant 

Wallpaper para Jeep. São peças 

inovadoras, para grandes marcas, e 

foram bem recebidas pelo público- 

-alvo.” 


“Ao nosso trabalho de entendimento 

do negócio do cliente e o foco em 

ideias criativas e relevantes para os 

clientes. A palavra que mais resume 

tudo isso são, na verdade, duas: insatisfação 

constante”. 


Marcelo Reis, copresidente

Tramontina 

J. Walter Thompson (2000-2015) 



Peças inscritas: pouco menor em relação a 2015. 

Expectativa 

“O Brasil é um país que sabe jogar esse jogo, que leva isso 

mais a sério do que qualquer outro no mundo, que tem um 

número absurdo de inscrições, de profissionais dedicados e 

que que sabem fazer bons cases. Essa mistura de criatividade 

e vontade do brasileiro de ganhar Leão faz com que ele 

sempre se dê bem no final das contas”. 

Aposta 

“Test Drive do Bem para Tramontina e No Pulso do Brasil, 

para o Instituto Ayrton Senna, são bons exemplos. ” 


Trabalho, muito trabalho. Sobre o forte da agência, nada 

muito diferente: trabalho. 

Instituto Ayrton Senna 

Ricardo John, CCO para Brasil e América do Sul 


Especial 

(Cannes) 

LDC (2003-2015) 

10º mais premiada 


Peças inscritas: 99 versos 32 no ano passado 

Guga Ketzer, presidente (legenda da foto) 

Apostas 

Categoria Mobile, pelo maior número de inscrição de peça 

(16), seguido de Digital Craft (15) 

Instituto Guga Kuerten 

LDC (2003-2015) 



Peças inscritas: 99 versos 32 no ano passado 

Apostas 

“Na categoria Mobile, pelo maior número de inscrições de 

peça (16), seguido de Digital Craft (15)”. Alchemist (Paulo 

Coelho), Tennis Court (Guga Kuerten), Djay, Origens Brasil 

(Imaflora), Beer, forwater (Waves 4 Water), The match racquets 

(Guga Kuerten), #Immigrant (Refunite), Words to Watch 

(Easy Way Language Center), Money Talk (Roc Nation) 

Guga Ketzer, sócio-presidente 

Imaflora 


www.arnoldi.com.br 

SUA COMUNICAÇÃO 

NÃO PODE FALHAR! 

11 5666-6288 

mtiservice@mtiservice.com.br 

www.mtiservice.com.br 

Rádios de Comunicação 

Venda, locação e assistência técnica

Pesquisa 

(Ranking BrandZ) 

As mais valiosas 

O Ranking BrandZ das 50 marcas 

mais valiosas e mais fortes do Brasil, 

estudo encomendado pelo WPP, 

completa 10 anos 

Há uma década o estudo encomendado pelo grupo WPP, o 

Ranking BrandZ das 50 marcas mais valiosas e mais fortes 

do Brasil, traz uma seleção de grandes companhias que 

investem na construção de marca. Parte deste esforço é creditado 

às agências de comunicação. “É o único ranking de 

valor de marca que utiliza uma pesquisa de mercado com 

consumidores (Brandz) e, em muitos casos, as agências de 

publicidade têm um papel muito importante na construção 

deste ativo”, explica Eduardo Tomiya, diretor-geral da 

Millward Brown Vermeer no Brasil, instituto responsável 

pelo levantamento. 

Entre os destaques ao longo da década, está o Bradesco, grande 

vencedor do período, apesar deste ano figurar em quarto 

lugar. A marca patrocinadora oficial dos Jogos Olímpicos 

Rio 2016, com valor estimado em R$ 153 bilhões, é atendida 

por cinco agências de publicidade: a WMcCann (atende 

a área institucional, esportes e segmentos, desde 2012), a 

Y&R (produtos, desde 2004), a F&Q Brasil (empresas ligadas, 

desde 2000), a Mcgarrybowen (online institucional, desde 

2004) e a One digital (online produtos, desde 2005). Segundo 

Washington Olivetto, chairman da W/McCann, há alguns 

grandes motivos para o desempenho da marca. “A coerência 

absoluta do seu marketing e comunicação, a manutenção da 

sua abrangência nacional e de suas características de instituição 

absolutamente democrática e a reafirmação de todos 

esses valores cotidianamente, por meio de campanhas sólidas 

e consistentes. Nos últimos anos, particularmente pela 

campanha Bra, que só poderia ser assinada por quem tem o 

Bra de Brasil no nome: o Bradesco”, explica. 

Outro destaque é a Skol, marca do portfólio da AB Inbev que 

se mantém na liderança pelo quarto ano consecutivo, avaliada 

em mais de R$ 23 bilhões. A conta da fabricante de cerveja 

é dividida entre as agências F/Nazca (pilsen) e a Wieden 

+ Kennedy São Paulo (Skol Beats e portfólio), além da 

The Marketing Store que cuida das ações de PDV da empresa. 

Eduardo Tomiya, diretor-geral da Millward Brown 

Vermeer no Brasil 

“Inúmeros fatores mantêm a Skol líder 

de mercado há tantos anos e as campanhas 

certamente fazem parte desse 

cenário. A busca por formatos e propagandas 

inovadoras sempre foi uma 

premissa da comunicação da Skol. 

Busca oferecer ao público situações 

nas quais se identificam, se surpreendam 

e se divirtam. O objetivo é sempre 

surpreender, nos renovando para manter 

maior proximidade e identidade 

com o consumidor. Essa é uma das características 

que diferencia a marca. Os 

aspectos mais relevantes em uma comunicação 

são a consistência e a ousadia 

das mensagens que passamos”, diz 

Fernando Bayeux, gerente de marketing 

de Skol. Em seguida, do mesmo 

segmento e companhia, está a Brahma 

na segunda posição do ranking das 

mais valiosas, com valor estimado de 

mercado superior a R$ 11 bilhões. Deu 

um salto de duas posições em relação 

a 2015. É atendida pelas agências Africa 

(on e off-line) e a Vice (projeto da 

plataforma SRTNJ: de interação com o 

público). 

Na terceira posição aparece a marca 

Sadia da BRF, avaliada em mais de 


BrandZ Top 50 Brasil 

em USD MM 

# Marca Indústria 

1 

2 

3 

4 

5 

6 

7 

8 

9 

10 

11 

12 

13 

14 

15 

16 

17 

18 

19 

20 

21 

22 

23 

24 

25 

Skol 

Brahma 

Sadia 

Bradesco 

Itaú 

Antarctica 

Bohemia 

Natura 

Ipiranga 

Cielo 

Petrobras 

Lojas Americanas 

Vivo 

Porto Seguro 

Seara 

Amil 

Perdigão 

Iguatemi 

Pão de Açúcar 

Smiles 

Vigor 

Schincariol 

Drogasil 

Multiplus 

Lojas Renner 

Beer 

Beer 

Food 

Financial Institution 


Beer 

Beer 

Cosmetics 

Retail 

Credit Cards 

Energy 

Retail 

Communication Providers 

Insurance 

Food 

Healthcare 

Food 

Retail 

Retail 

Loyalty Programs 

Food 

Beer 

Drugstores 

Loyalty Programs 

Retail 

Valor da Marca 

2014 

8,500 

4,185 

2,757 

5,202 

4,315 

1,859 

1,309 

1,700 

1,072 

941 

821 

843 

541 

779 

436 

472 

540 

472 

558 

493 

- 

607 

256 

401 

320 

Valor da Marca 

2015 

6,743 

3,269 

2,010 

1,920 

1,875 

1,383 

1,153 

826 

824 

664 

659 

588 

548 

544 

432 

421 

416 

323 

307 

290 

288 

281 

281 

270 

255 

Variação % 

2014/2015 

-20.7% 

-21.9% 

-27.1% 

-63.1% 

-56.6% 

-25.6% 

-11.9% 

-51.4% 

-23.1% 

-29.4% 

-19.7% 

-30.3% 

1.4% 

-30.2% 

-0.9% 

-10.8% 

-22.9% 

-31.6% 

-44.9% 

-41.2% 

N/A 

-53.7% 

9.8% 

-32.7% 

-20.3% 

Variação na 

Posição 

0 

2 

2 

-2 

-2 

0 

1 

-1 

1 

1 

2 

0 

6 

0 

12 

6 

3 

5 

-1 

1 

NEW 

-6 

15 

4 

8 

“A coerência absoluta do 

seu marketing e 

comunicação, a 

manutenção da sua 

abrangência nacional e 

de suas características de 

instituição absolutamente 

democrática e a 

reafirmação de todos esses 

valores cotidianamente, por 

meio de campanhas 

sólidas e consistentes. 

Nos últimos anos, 

particularmente pela 

campanha Bra, que só 

poderia ser assinada por 

quem tem o Bra de Brasil no 

nome: o Bradesco” 

(Washington Olivetto) 

26 

27 

28 

Totvs 

Casas Bahia 

Droga Raia 

Information Technology 

Retail 

Drugstores 

439 

605 

198 

233 

222 

218 

-47.0% 

-63.3% 

9.8% 

0 

-10 

18 

R$ 7 bilhões. A gigante do setor de alimentos 

concentra suas campanhas na 

29 

30 

31 

32 

33 

34 

35 

Embraer 

Odontoprev 

Buscapé 

Vale 

Localiza 

CVC 

Magazine Luiza 

Aviation 

Healthcare 

Searching Engine 

Mining 

Car Rental 

Travel Agency 

Retail 

374 

312 

395 

467 

369 

224 

310 

215 

208 

205 

190 

157 

153 

151 

-42.4% 

-33.3% 

-48.0% 

-59.4% 

-57.5% 

-31.6% 

-51.2% 

2 

4 

-2 

-8 

-1 

7 

0 

F/Nazca, já no que diz respeito a marketing 

digital fica por conta da LiveAD. 

A Sadia saltou duas posições em comparação 

a 2015. “Percebemos poucas 

mudanças no estudo deste ano com 

relação ao ano passado. Isso demons- 

36 

37 

38 

39 

40 

41 

42 

Gol 

Anhanguera 

BMF Bovespa 

Havaianas 

Oi 

Extra 

BTG Pactual 

Airline 

Education 

Stock Exchange 

Fashion 

Communication Providers 

Retail 


205 

457 

219 

218 

- 

381 

1,118 

150 

140 

134 

128 

126 

123 

120 

-26.8% 

-69.4% 

-38.7% 

-41.6% 

N/A 

-67.7% 

-89.2% 

9 

-12 

4 

4 

NEW 

-11 

-33 

tra que as empresas continuam em seu 

propósito de marca e entregando valor 

para os seus acionistas”, diz Tomiya. 

No geral, em comemoração aos 10 anos 

de ranking, o BrandZ também calculou 

o desempenho das marcas desde a 

43 

44 

45 

46 

47 

48 

49 

TAM 

Fleury 

Friboi 

Estacio 

Adria 

Bompreço 

Taeq 

Airline 

Healthcare 

Food 

Education 

Food 

Retail 

Food 

176 

- 

198 

301 

210 

244 

254 

104 

97 

93 

91 

82 

82 

78 

-40.9% 

N/A 

-52.8% 

-69.7% 

-61.0% 

-66.5% 

-69.4% 

7 

NEW 

2 

-10 

-3 

-8 

-10 

sua primeira edição. Na década, o grande 

vencedor é o Bradesco, seguido ainda 

por Itaú, Petrobras, Skol e Banco do 

Brasil. Já o Google assume novamente 

o topo de marcas mais fortes, que havia 

perdido para o Facebook no ano passa- 

50 

Arezzo 

Fashion 

193 

75 

-61.0% 

-2 

do. Confira a lista completa ao lado. 


Campanha 

(Fleurity) 

Quebra de paradigmas 

Empresa brasileira quer conquistar fatia de mercado 

dominado por multinacionais 



Uma parceria entre a Bordo Comunicação, Montenipper 

Productions, estúdio Beto Gatti, além da House Agency 

da Eco, propõe uma comunicação para quebrar tabus e 

ganhar uma fatia de mercado que atualmente é dominado 

por multinacionais. A protagonista da campanha é a 

atriz Flávia Alessandra; as grandes companhias são, por 

exemplo, P&G e Johnson & Johnson que detêm as marcas 

Always e Sempre Livre, respectivamente; o produto em 

questão é o Fleurity, marca norte-americana de coletor 

menstrual, que desde o ano passado 

está sendo fabricado e comercializado 

no Brasil pela Eco em conjunto 

com o Grupo Neo. 

Trata-se de um coletor de silicone 

(hipoalergênico da Dow Corning) 

que tem como missão a quebra de 

paradigmas no Brasil, segundo Rafael 

Born, diretor da Fleurity e Carlos 


Dieter, diretor comercial de marketing 

da empresa. “É um assunto que é considerado 

tabu, principalmente por ser 

‘automático’, a menina teve sua primeira 

menstruação e já começa a utilizar o 

absorvente. Nossa campanha é voltada a 

essa quebra de paradigmas. Focamos em 

mostrar as mulheres que o coletor é uma 

solução para se sentirem livres no período 

menstrual. Apresentamos as vantagens 

do produto, em relação à higiene, 

economia, conforto, liberdade e sustentabilidade. 

É um trabalho crescente, 

em que o resultado virá a médio e longo 

prazo, mas já estamos colhendo ótimos 

frutos, visto que estamos no mercado a 

apenas oito meses”, explicam. 

A comunicação sobre a marca teve início 

em outubro do ano passado. A campanha 

de vendas, no mês seguinte, focada 

em conteúdos digitais, redes sociais e 

via assessoria de imprensa. O principal 

desafio do novo produto é conseguir 

convencer as mulheres a trocarem o 

absorvente comum pelo coletor. Para 

tanto os executivos apostam em Flavia 

Alessandra. “Idealizamos uma mulher 

que pudesse transmitir uma essência 

única, levando confiança e tranquilidade 

para o universo feminino”, afirmam. 

“É uma honra representar essa tendência 

mundial de cuidados femininos e 

poder mostrar novas possibilidades às 

mulheres”, afirma a atriz. 

Ecológico, econômico, seguro e confortável, 

o produto quer deixar para trás 

o status de “novidade” para se firmar 

como o queridinho de mulheres das 

mais diferentes idades, apesar de hoje 

ter como consumidoras jovens entre 18- 

24 anos, lifestyle. “Como trabalhamos 

muito forte o mercado on-line, conseguimos 

segmentar muito bem nossas 

Rafael Born, diretor da Fleurity 

ações”, diz Carlos. O copo de silicone 

que chegou para competir com os absorventes 

externos e internos tem vantagem 

de ter a duração de 10 anos – durante 

a vida fértil, uma mulher usa entre 

10 e 15 mil absorventes; a praticidade 

de passar até 12 horas sem precisar trocar; 

ser mais higiênico; não causa odor; 

além da promessa do fim das alergias e 

pruridos que costumam acompanhar o 

ciclo menstrual. Com preço médio de 

R$ 80, a meta é atingir 500 mil unidades 

vendidas até o final de 2017. 

Carlos Dieter, diretor comercial e marketing 

“O mercado de coletores ainda é muito 

pequeno, se comparado ao de absorventes, 

obviamente. Sabemos que temos um grande caminho 

para conquistar, estamos trabalhando com e-commerce 

próprio, e-commerces parceiros, farmácias, médicos, 

entre outros. Chegamos com uma solução diferente 

e que cumpre o que promete, por isso acreditamos 

no crescimento rápido. Inclusive a 

Revista Fortune dos EUA, publicou recentemente 

uma matéria sobre cuidados 

femininos, tratando deste que é 

um mercado nos EUA de mais de US$ 

15 bilhões, e o produto alvo número 

1 são os coletores, que vêm tomando 

todo mercado dos absorventes”, conclui 

Carlos. 


Mercado 

(aquisição) 

Coca-Cola expande atuação 

Marca de bebidas à base de soja foi comprada pela Femsa 

A The Coca-Cola Company e a engarrafadora mexicana Coca-Cola Femsa 

anunciaram um acordo com a Unilever para a compra da linha de bebidas à 

base de soja AdeS, por US$ 575 milhões. A operação foi aprovada pelos conselhos 

de administração das duas empresas. A transação, no entanto, precisa ser 

referendada pelas autoridades antitruste dos países onde AdeS é comercializado. 

No Brasil, a autoridade regulatória é o Cade (Conselho Administrativo de 

Defesa Econômica). Após a conclusão, o objetivo é que AdeS se torne parte da 

plataforma de bebidas não-gasosas da empresa em seus territórios franqueados. 

O plano é trabalhar com seus parceiros engarrafadores locais para levar crescimento 

à marca AdeS em cada mercado, assim como outras parcerias já feitas 

no segmento de bebidas não-gasosas. Em 2013, AdeS enfrentou um problema 

industrial e perdeu share no país. 

Fundada em 1988 na Argentina, a AdeS é líder desse segmento na América 

Latina. Primeira grande marca lançada na categoria, a AdeS foi pioneira no 

desenvolvimento do segundo maior mercado global de bebidas à base de soja. 

A marca está presente no Brasil, no México, na Argentina, no Uruguai, no Paraguai, 

na Bolívia, no Chile e na Colômbia. Em 2015, foram vendidas 56,2 milhões 

de unidades de seus produtos e registrou receita líquida de US$ 284 milhões. 

No Brasil, dentro do processo de diversificação para oferecer produtos que se 

adaptem ao estilo de vida e às unidades do consumidor, o Sistema Coca-Cola, 

por meio da Leão Alimentos e Bebidas, também está comprando a Laticínios 

Verde Campo, de Minas Gerais. Ainda não há prazo para a conclusão do negócio. 

Com fábrica em Lavras (MG), a Verde Campo é dona da linha de produtos 

sem lactose Lacfree. Na categoria de refrigerantes, a mais recente inovação da 

Coca-Cola Brasil é a Coca-Cola com Stevia e 50% menos açúcares. 

“A aquisição da AdeS representa mais um marco para o Sistema Coca-Cola 

em oferecer opções para os consumidores. Trata-se de uma marca líder em sua 

categoria, e estamos muito satisfeitos por adicioná-la ao nosso portfólio. É a 

continuidade de uma bem-sucedida parceria com nossos engarrafadores latino- 

-americanos e traz mais inovação aos nossos mercados”, afirmou Brian Smith, 

presidente para a América Latina da Coca-Cola. “A AdeS complementa e reforça 

nosso portfólio de bebidas não-gasosas, dando a nossos consumidores uma 

gama mais ampla de opções. Com nosso parceiro, The Coca-Cola Company, 

vamos alavancar a liderança e integrar marca ao nosso robusto modelo de 

atuação para levar mais valor e inovação a essa nova plataforma de bebidas”, 

disse John Santa Maria, CEO da Femsa. “Esta venda é um passo em direção 

à remodelação do nosso portfólio na América Latina, para garantir à Unilever 

um crescimento sustentável e maior foco ao nosso negócio. AdeS é uma marca 

ícone, e nós acreditamos que seu potencial pode ser atingido fazendo parte 

do Sistema Coca-Cola”, comentou Miguel Kozuszok, vice-presidente executivo 

para a América Latina da Unilever. 


making of 

(SulAmérica) 

Uma missão 

Assinada pela Oficina Produções, websérie divulga 

desempenho da SulAmérica em substituição 

ao formato tradicional do relatório anual 

> por Cassiano 

Zuppo, sócio-diretor de 

atendimento e produtor 

executivo da Oficina 

Produções 

fio e na pesquisa de referência percebemos 

que a tarefa não seria simples. Precisávamos 

formular uma proposta que 

fosse ao mesmo tempo inovadora, mas 

também adequada a uma instituição 

financeira com 120 anos de mercado, 

sólida e dinâmica. Durante o processo 

de pesquisa, identificamos que empresas 

de vanguarda, que apresentam seus 

resultados anuais em produções audiovisuais, 

utilizavam variações de vídeos 

classicamente institucionais como, por 

exemplo, executivos discursando, letreiros 

com informações numéricas, locução 

em off e inserts de funcionários. 

Produções funcionais, mas que não 

atendiam mais aos requisitos de quem 

buscava inovação. A solução veio de 

A oportunidade de participar do processo de concorrência um questionamento relativamente 

para o projeto da SulAmérica trouxe desafios interessantes. simples que tivemos sobre o caso: que 

Disputado, trazia uma proposta que inicialmente parecia tipo de situação poderíamos ter para 

simples: fazer um vídeo institucional para divulgar os resultados 

alcançados pela companhia em 2015. Há alguns anos por informações sobre uma empresa? 

retratar em vídeo o interesse genuíno 

a empresa faz seus relatórios anuais 

em vídeo, apresentando as suas 

principais realizações por meio do 

discurso de seus executivos. E esta 

poderia ter sido mais uma produção 

tradicional, porém, ao chegarmos na 

primeira reunião de briefing, a mensagem 

foi clara: a SulAmérica queria 

algo inovador, ou seja, uma produção 

que tivesse as informações sobre 

o desempenho da empresa e que 

rompesse com o formato conhecido, 

mostrando modernidade, arrojo e 

inovação. 

Voltamos à produtora com esse desa- 

Cassiano Zuppo, acenando para câmera, e sua equipe nas filmagens do vídeo institucional 


Às vezes, o óbvio demora a aparecer. 

Quem, se não um estagiário, 

recém-chegado, estaria mais ávido 

por informações e relacionamentos? 

Quem melhor que um estagiário 

para dar uma visão clara e isenta 

sobre uma empresa? A partir desses 

questionamentos, apresentamos a 

proposta da websérie. 

Seria notoriamente uma inovação 

para a SulAmérica fazer uma websérie 

com a participação de seus 

executivos contracenando com 

“atores-estagiários” que na trama 

seriam os responsáveis por reunir 

todas as informações necessárias 

para a composição do relatório 

anual de 2015. Após avaliação de 

todos os concorrentes, vencemos 

o processo de concorrência. Com a proposta aprovada, começaram 

os desafios de produção. A equipe da SulAmérica 

participou efetivamente do casting para a seleção dos dois 

jovens, que além de bons atores, teriam que ter “alma” de 

estagiário de fato. Eles não estariam sozinhos na trama, 

para trazer mais humor e emoção, eles estariam sob a tutela 

de uma funcionária da empresa, a terceira personagem, Angélica. 

Após dois dias de teste de VT, com mais de 50 candidatos, 

fechamos nossa seleção: Carla Fioroni (Angélica), 

Matheus Gomes (Pedro) e Giulia 

Gayoso (Mari). 

Fizemos um planejamento de produção 

detalhado e o cronograma 

foi seguido à risca. Havia o desafio 

de fazer todas as gravações na 

sede recém-inaugurada da empresa, 

em São Paulo. Para viabilizar 

o projeto em quatro diárias 

de gravação, com os funcionários 

da empresa trabalhando e ainda 

conciliar a agenda dos executivos, 

contamos com uma equipe de 26 

pessoas que iam montando e desmontando 

sets de gravação em 

salas de reunião, salas de executivos 

e baias da empresa. Os equipamentos 

tinham que ser compactos 

e a ordem mantida, já que tudo 

aconteceria com a empresa em pleno funcionamento. 

A pós-produção foi mais tranquila, pois a ideia era não ter 

letreiros ou grafismos — todas as informações deveriam aparecer 

de maneira integrada à trama. Para isso acontecer, gravamos 

a tela de tablets e notebooks integrados às cenas, com 

os resultados que precisavam ser destacados. Tudo correu 

exatamente como planejado. Houve uma ótima sinergia da 

equipe da produtora com a SulAmérica e isso sem dúvida foi 

fundamental para o sucesso da produção. 


Obladi, Obladá 

(Castelo) 

O mendigo da Croisette 


O criativo Wanderley Dóro fez no final de maio uma belíssima homenagem ao Jack Ronc 

em sua página do Facebook: a Semana do Jack. 

Para quem não é sabe, Jack foi um grande diretor de arte e também um elogiado artista 

plástico. Um sujeito muito especial que, por vezes, operava com a singeleza de uma criança. 

Mas que, acima de tudo, era alguém que amava o que fazia. 

Eu o conheci quando era diretor de criação na Euro RSCG, hoje Havas. Contratei-o para 

fazer as campanhas da construtora Even e logo ficamos amigos. 

Lembro-me que chamamos o Pedro Souza, à época do atendimento, mas que queria virar 

redator, para duplar com ele. Foi uma química muito interessante a dos dois; a experiência 

do Jack somada à gana do Pedro. 

Jack costumava vir no começo da noite em minha sala com uma foto de referência na mão. 

Punha na mesa e começava a contar uma ideia com um forte sotaque interiorano. Depois, 

ao final, sempre afirmava, como se fosse um ponto final: 

- É Cannes ou não é? 

Se a criação fosse aprovada aí ele se transformava num menino de calças curtas. 

- Vou ligar pro Cacalo! – anunciava, levantando-se da mesa e brandindo a foto de referência. 

E o nosso fotógrafo Cacalo, com quem ele adorava trabalhar, se via às voltas com o 

perfeccionismo do Jack na manhã seguinte. 

Jack Ronc foi uma das figuras mais carismáticas com quem trabalhei em agência. Um infante 

que brincava de layoutar, mas fazia isso, ao mesmo tempo, com a gravidade de um 

cirurgião da rainha. 

Ainda por cima era um pensador da propaganda. Certa vez me contou um sonho seu em 

tom intimista. 

Quando estivesse mais velho e as agências não o quisessem mais, pegaria um voo para 

Paris e de lá até Nice. Então iria de ônibus até Cannes. Ali se estabeleceria até que suas 

economias acabassem. Nesse dia se dirigiria até a Croisette, escolheria um ponto bom da 

avenida e passaria a viver como um “clochard”, um mendigo. 

Para alguns um final de carreira melancólico, mas o Jack afirmava que seria ao menos um 

pedinte na Riviera Francesa, região de logradouros finos e elegantes, onde todo ano acontece 

o Festival de Propaganda, que ele não sabia viver sem. 

— Quer situação melhor que a desse mendigo? – defendia – Ali naquelas praias, respirando 

arte, cinema, comunicação o tempo todo? E com cada gorjeta gorda! 

> Carlos Castelo é escritor e publicitário 

Twitter: @castelorama 

A ideia acabou mexendo comigo. Ainda estava longe de me aposentar, contudo pensei em 

como as coisas se apresentariam a mim num futuro próximo. Jack estava certo, não era de 

todo má a ideia de se estabelecer como esmoler na França. Pena que nos deixou tão cedo 

e não efetivou o seu sonho para vermos o que aconteceria. 


hobby 

(meditação) 

O silêncio fala 

> por Arnaldo Boico, diretor 

de criação da GTB 

fotos Marçal Neto 


Publicitário busca meditação para 

encarar momentos de escolhas 

No dia a dia, com pequenas coisas, é preciso encarar momentos 

de escolhas difíceis, que colocam em cheque a fragilidade. 

No trabalho, com os filhos, no trânsito ou no supermercado, as 

decisões moldam nosso futuro. Quando recebi o convite para 

ser diretor de criação na GTB, fiquei muito animado. Até o dia 

da primeira entrevista, quando ficou claro que nos próximos 

anos eu atenderia uma marca de carros. Imaginem um ciclista, 

meditador e vegetariano, trabalhando para uma das indústrias 

consideradas vilãs do nosso século. Toda minha convicção entrou 

em contradição. E imagino que você aí, lendo esse artigo, 

também já deve ter passado, ou está passando, pela mesma situação. 

Não foi do dia para a noite, nem com um insight único 

e fulminante, mas posso dizer que depois de alguns meses, resolvi 

minha contradição interna com a meditação. Vou explicar. 

Ao contrário do que todos pensam, meditar não é silenciar a 

mente. 

Quer dizer, é, também. Mas talvez só o 

Dalai Lama tenha conseguido chegar nesse 

estágio de pura conexão. Nós, meros 

mundanos, precisamos dar um primeiro 

passo. Saber acolher os nossos pensamentos, 

nossas sombras. Entender a natureza 

de onde eles surgem. Meditação é 

muito sobre o momento presente, sobre 

o agora. A grande maioria das técnicas 

mais antigas de meditação parte de um 

ponto muito simples: a respiração. Pres- 

“Toda minha convicção 

entrou em contradição. 

E imagino que você aí, 

lendo esse artigo, também 

já deve ter passado, ou 

está passando, pela 

mesma situação”

“Não foi do dia para a noite, nem 

com um insight único e fulminante, 

mas posso dizer que depois de alguns 

meses, resolvi minha contradição 

interna com a meditação” 

tar atenção na sua respiração é prestar atenção no agora. Atenção 

plena, em todos os sentidos e com todos os sentidos. Esse 

é um ótimo ponto de partida. Eu não venho de uma família de 

budistas, muito menos de meditadores. 

Meu primeiro contato com o “místico” foi aos 19 anos, com a 

Ayahuasca (conhecida como Santo Daime), num centro espiritualista 

em São Paulo. Era uma época na qual a minha juventude 

buscava respostas. Estava insatisfeito com meu trabalho, projetos, 

clientes. Talvez isso fosse somente reflexo da minha pouca 

idade, mas talvez fosse o início da minha revolução pessoal. Ao 

longo da minha vida e da minha carreira, aprendi técnicas muito 

importantes para atingir um estado mínimo de equanimidade 

mental. Um estado em que, sim, tenho momentos de raiva, 

de alegrias, e estresse, mas sempre, e digo sempre mesmo, sem 

apego a isso. Tem uma passagem de Buda que diz: “sentir raiva 

dos outros é como beber um veneno e esperar que a outra 

pessoa morra”. Nossa cura e nosso veneno são um só – o que 

define um ou outro é a medida. Com esse pequeno 

histórico que introduzi, vou te dar a chave que usei 

na minha situação: aprendi a ressignificar minhas 

ações. Aprendi a ter gratidão por ser um buscador da 

consciência, que está frente a frente com um cliente 

importante, que tem um potencial enorme para fazer 

muito pelo mundo. 

Veja bem. Sou um cliclista assumido. E o mundo está 

passando por mudanças. As marcas, hoje em dia, 

têm um papel social muito mais evidente do que 10 

anos atrás. E dito isso, só existem dois caminhos. Um 

deles é trabalhar todo dia com um peso nas minhas 

costas, negando que existe um mundo de possibilidades 

positivas a serem feitas. O outro caminho é dar 

significado à minha posição, ao meu cliente, aos ciclos 

urbanos de mudança e tentar, de coração aberto, 

mesmo, reverter o fluxo. Perceber que o carro não é 

o vilão, mas sim o modo como o estamos utilizando 

que é nocivo à sociedade. Lendo a minha conclusão, 

parece um raciocínio fácil de chegar, mas meditei 

muito sobre esse assunto para poder trabalhar feliz e 

com amorosidade. Ressignifiquei meu trabalho, minha 

função. Posso fazer a diferença, se assim desejar 

e tiver verdade na palavra. 

Tenho plena convicção de que a publicidade é um 

setor em que a vaidade e os egos são enormes. E isso 

pode ser muito cruel durante alguns anos. Mas pouco 

a pouco, degrau por degrau, vamos começando a liberar 

essas amarras para iniciar um novo ciclo dentro 

dessa profissão. Os clientes estão mudando, os produtos 

estão mudando, os consumidores também. Talvez 

seja hora de nós também começarmos essa mudança, 

que parte de dentro para fora, num processo longo e 

transformador, mas que traz uma recompensa valiosa, 

para dentro e fora do mercado publicitário. 


gastronomia 

(galinhada) 

“Hoje Tem Frango” 

Seara lança plataforma digital com receitas do chef Alex Atala 

> por Pedro Yves 



A Seara criou a plataforma digital de conteúdo “Hoje Tem 

Frango” com o endosso de um dos mais prestigiados chefs 

brasileiros, Alex Atala. A iniciativa traz informações sobre 

tudo que envolve o frango, desde a origem, os processos 

de produção, as variedades de produto, dicas de preparo e 

receitas com especialistas. O projeto tem a parceria da Sunset 

e da WMcCann – agências da marca – com estratégias 

de comunicação voltadas para os ambientes on e off-line, 

além de ações nos pontos de venda. 

A Seara produz 5,6 milhões de aves diariamente no Brasil 

e pertence à JBS, líder global na produção de frango e 

presente em mais de 150 países, com produção diária de 

mais de 13 milhões de aves. O portfólio da empresa conta, 

além da marca brasileira Seara, com 

outras grandes marcas globais como 

Pilgrim’s, nos Estados Unidos e México, 

e Moy Park, na Europa. 

O Brasil é o terceiro maior produtor 

mundial, com 13,5 milhões de toneladas, 

sendo 70% dessa produção voltada 

ao consumo doméstico. O frango é 

a proteína animal mais consumida – 

cerca de 78% dos lares brasileiros consomem 

a carne de duas a três vezes na 

semana. 

Para uma navegação interativa, o ca-

nal foi desenvolvido com um design adaptado para qualquer 

dispositivo e em formato mobile first para facilitar o 

acesso aos usuários via smartphone. O internauta tem a 

opção de se cadastrar e ter seu perfil personalizado de forma 

randômica com os temas mais buscados por ele dentro 

do site. A plataforma digital está dividida em cinco seções: 

Do Campo à Mesa, Mitos e Verdades, Dicas e Receitas, Especialistas 

e Produtos. 

Alex Atala é dono de dois restaurantes renomados em São 

Paulo: D.O.M. (o melhor restaurante do Brasil, segundo o guia 

Michelin) e Dalva e Dito, voltado à comida regional, com toque 

autoral. A seguir, uma receita de galinhada do Dalva e Dito 

Galinhada Dalva e Dito 

(Rendimento: 4 porções) 

Para a galinha: 

1 galinha caipira 

5 dentes de alho 

2 cebolas médias 

4 tomates 

1 pimenta de cheiro 

50g de salsinha 

10 folhas de hortelã 

50g de manjericão 

100g de coentro 

1 folha de louro 

50g de colorau 

Sal 

Pimenta 

Óleo de canola 

Modo de preparo 

Corte a galinha em pedaços pequenos. Reserve. 

Corte o alho, a cebola e o tomate em meia lua. Em um bowl (tipo de tigela), 

misture os pedaços de galinha, os legumes cortados, o restante 

dos temperos e as ervas e deixe marinando por 24hs. 

Em uma panela grande com fundo grosso, refogue a galinha com os 

temperos e legumes e um fio de óleo. Cubra com água. 

Deixe cozinhar em fogo baixo por, aproximadamente, três horas. Se 

necessário, vá completando a panela com um pouco de água para 

não secar. 

Para o quiabo: 

200g de quiabo 

200 ml de vinagre 

1l de água 


Misture a água e o vinagre em um bowl. Adicione os quiabos e deixe- 

-os em imersão por 20 minutos. Retire da água e reserve. 

Em seguida, cozinhe os quiabos em água fervente com sal por cinco 

minutos. 

Para o pirão: 

70g de farinha de mandioca 

sal 

pimenta do reino 


Reserve 400 ml do caldo do cozimento da galinha e misture com 70g 

de farinha de mandioca. 

Cozinhe mexendo sempre até engrossar. Tempere com sal e pimenta. 

Para o arroz: 

100g de arroz 

200 ml de água 

1 cebola pequena 

óleo 

sal 


Lave o arroz em água corrente. Reserve. 

Em uma panela, refogue a cebola picada em um fio de óleo. Adicione 

o arroz e o sal. Acrescente a água já aquecida e cozinhe com a panela 

tampada em fogo brando. 


click do alê 

(aleoliveira@propmark.com.br) 

porto 

Nem só de Leões vive Cannes 

O público que vai à Riviera francesa acompanhar as palestras de conteúdo e as 

premiações do festival mais importante da publicidade mundial é agraciado por 

uma série de atrações, algumas fechadas e muitas a céu aberto 

Palias 


Martinez 

pier 

Praia 

Carlton 

Le Cannes 


leitura 


Convivência de 

famílias 

Marcelo Conde lança o romance 

“Apneia”. Editada pela Chiado, 

a publicação põe à prova a dinâmica 

de convivência de famílias 

que moram num mesmo condomínio, 

após um acontecimento 

inesperado. Thiago sobe boiando, 

13 minutos depois de prender 

o fôlego agarrado à base da escada, 

no fundo da piscina do condomínio. 

No mercado editorial, Marcelo participou 

também da antologia de contos “Granja”. Além de 

escritor, é diretor de criação da WMcCann. 

Varejo competitivo 

O universo varejista é o tema do 

livro “Varejo Competitivo, vol. 

20”, publicação coordenada pelos 

professores Claudio Felisoni 

de Angelo, José Augusto Giesbrecht 

da Silveira e Nuno Manoel 

Martins Dias Fouto. A obra apresenta 

os seis melhores trabalhos 

apresentados no “20º Prêmio 

Excelência em Varejo – Ibevar”, 

premiação promovida anualmente 

pelo Instituto Brasileiro 

de Executivos de Varejo e Mercado 

de Consumo. O novo volume da série ‘Varejo Competitivo’ 

dá continuidade a um projeto pioneiro de publicação de artigos 

sobre a comercialização de produtos e serviços para o consumidor 

final. É uma obra que tem muito a contribuir para o conhecimento 

do pequeno ao grande varejista. São seis capítulos. 

Dois deles falam sobre a “tropicalização” da Black Friday, que 

se destaca pelo interesse do consumidor por ofertas em tempos 

de dinheiro escasso. O prefácio foi escrito pelo diretor geral das 

“Lojas Zema”, Romeu Zema Neto. Cada volume da série traz 

uma coleção de trabalhos acadêmicos com grande potencial de 

aplicação à realidade brasileira e dá continuidade a um projeto 

pioneiro de publicação de artigos sobre a comercialização de 

produtos e serviços para o consumidor final. Todos os capítulos 

incluem bibliografia específica, permitindo que o leitor, seja 

ele profissional do comércio ou estudante de disciplinas relacionadas 

ao varejo, se aprofunde nos temas da obra. 

Releitura clássica 

A parceria entre a Mauricio de 

Sousa Produções e a Companhia 

das Letrinhas está ganhando 

seu terceiro “filhote”, na Coleção 

Turma da Mônica. Trata-se 

da clássica história Chico Bento, 

sete anos, que fez sucesso desde 

a sua primeira publicação, 

em 1982, e ganha uma releitura 

nos traços estilizados da ilustradora 

Rosinha. 

Na Coleção Turma da Mônica, histórias em quadrinhos clássicas, 

escritas e desenhadas pelo próprio Mauricio de Sousa, são 

vertidas em prosa e lançadas em formato de livros infantis, com 

traços e cores de grandes ilustradores brasileiros. Já foram publicados 

Mônica é Daltônica? e Turma da Mônica em Os Azuis, com 

artes de Odilon Moraes e Elisabeth Teixeira, respectivamente. 

Monetização de marcas 

No livro “100 graus: o ponto de ebulição 

de sucesso”, Rafa Prado ensina jovens 

empreendedores a “criar” dinheiro, 

quebrando paradigmas e desenvolvendo 

insights para pensar de forma inovadora. 

O autor é fundador e presidente 

da BCY Global (Brand Called You), que 

ensina como a monetização de marcas 

pessoais, a partir da criação de produtos 

digitais, imersões nacionais e internacionais 

e eventos para milhares de pessoas, 

pode gerar milhões de reais em poucos meses. Dentre os 

clientes que já ajudou a conquistar milhões estão o empresário 

Carlos Wizard, o best-seller Roberto Shinyashiki e Jordan Belfort, 

o verdadeiro Lobo de Wall Street. O livro foi escrito para 

inspirar jovens, estudantes, empreendedores, profissionais liberais, 

autônomos, desempregados e pessoas insatisfeitas na carreira, 

mas que buscam alternativas para os padrões de sucesso 

impostos pela sociedade. De forma franca, simples e direta, ele 

mostra que o segredo do sucesso depende de investir em suas 

habilidades naturais e fazer com que sua paixão seja o combustível 

para alcançar sua maestria, sendo tais habilidades o fator 

determinante para criar dinheiro, liberdade e uma vida plena e 

feliz. Em sua primeira semana de vendas, em abril, o livro apareceu 

no segundo lugar da lista dos mais vendidos de negócios do 

ranking PublishNews 

C 

M 

Y 

CM 

MY 

CY 

CMY 

K


dorinho 

(Deodato, o bom contato)

A NOTÍCIA AO VIVO E A CORES 

Temos 125 mil cadastrados no VANGUARDA REPÓRTER. Diariamente 

eles nos enviam sugestões de matérias, fotos e vídeos. Além dos 

nossos jornalistas de plantão 24 horas por dia, a turma do 

VANGUARDA REPÓRTER nos avisa quando alguma coisa acontece. 

Se a ocorrência for importante, nossas unidades móveis e o 

mochilink são acionados e o nosso helicóptero VANCOP decola 

para cobrir o fato. A notícia vai direto para o ar, ao vivo e a cores. 

O aplicativo VANGUARDA REPÓRTER, desenvolvido 

pela Vanguarda, permite acesso direto aos nossos 

servidores, sem ter que falar com ninguém. 

É automatizado. É Vanguarda. 

AFILIADA REDE GLOBO

Máquinas devem substituir homens? Devem, e isto não é mais 

matéria para discussão, no mínimo desde a Revolução Industrial. 

Mas máquinas podem substituir o talento? Ora, quem 

duvida é louco, diriam alguns céticos, mas nem tanto. Contraditórios 

à parte, o fato é que desde a criação da primeira agência 

de propaganda no mundo, em 1841, por Volney Palmer, em 

Boston, a civilização nunca mais foi a mesma. Marcas como Coca 

Cola, Levi’s, Facebook, Mc Donald’s, Goodyear, Rubbermaid, Ford, 

Fiat, Disney, Nestlé e outras milhares dos mais diversos segmentos, 

países e datas, estão aí para comprovar que o talento ainda é matéria-prima 

indispensável para o sucesso de qualquer produto. Qualidade 

é fundamental? Sim, mas nenhuma marca sobreviverá e 

atravessará os tempos sem o apoio e o talento de uma boa agência 

de propaganda. Não é por outra razão, em época de WhatsApp, Snapchat 

e outras ferramentas de mídia, que a ALAP sente orgulho toda 

vez que alguma nova empresa de publicidade,design e digital passa a 

fazer parte de seu quadro de Agência Latino-Americana de Publicidade 

Efetiva da ALAP, mostrando a importância do trabalho de comunicação, 

neste admirável mundo novo do marketing e/ou propaganda. 

AL: Artecetera Comunicação Integrada, Six Propaganda. AP: Red Comunicação. AM: Mene & Money, Tape Propaganda, Saga Publicidade. BA: Engenhonovo Comunicação, Propeg 

Comunicação. CE: 333 Comunicação, Bolero Comunicação, Ipanema Comunicação, SG Propag Comunicação e Marketing, Síntese Comunicação, Slogan Propaganda. DF: AZÊ/FBR 

Propaganda. ES: 4PS Agência Digital, Aquatro Comunicação & Marketing, Danza Estratégia & Comunicação, Imeks Publicidade e Marketing. GO: AMP Propaganda, Cannes 

Publicidade, Type Propaganda. MA: 712 Propaganda e Marketing. MT: Época Propaganda, Genius Publicidade, Gonçalves Cordeiro. MS: Oceano Comunicação & Novos Negócios, 

Remat Marketing & Propaganda, Slogan Publicidade. MG: ASA Comunicação, M87 Group Worldwide, RC Comunicação. PA: Galvão Comunicação, Gamma Comunicação, Griffo 

Comunicação e Jornalismo, Mendes Comunicação. PB: Antares Comunicação, RPG Comunicação Social Mercadológica, SIN Comunicação, Superliga 66 Comunicação. PR: Heads 

Propaganda, Master Comunicação, OpusMultipla. PE: Aliança Comunicação, Ampla Comunicação, BG9 Comunicação, Italo Bianchi Comunicação, Mid Comunicação. PI: Eclética 

Comunicação, Plug Propaganda e Marketing, S/A Propaganda, Vende Publicidade. RJ: Binder FC Comunicação, PPR – NBS. RN: Artc Comunicação Integrada, Ratts Ratis 

Comunicação, Seven Propaganda. RS: 3YZ, 722 Comunicação, Agência Bumerangue, Agência GH, Agência Matriz, Ama Comunicação, BK Comunicação, Competence Comunicação, 

CPL-Centro de Propaganda, Darup Comunicação, Dez Comunicação, e21 Multicomunicação, Embrace Comunicação e Marketing, Escala Comunicação, Evidence Comunicação, 

Gimmik Comunicação e Marketing, Global, Integrada Comunicação Total, JJD Proequipe, JWalter Thompson, Martins+Andrade Comunicação, Merplan Comunicação, Minuano 

Comunicação, Moove Comunicação, Morya Comunicação, News PS Propaganda, Paim e Associados, Planet House Propaganda, Propaganda Futebol Clube, Positiva Comunicação e 

Marketing, RBA Publicidade, Pubblicitá Sul, Selling Comunicação e Marketing, SLM Comunicação, UP and GO, Valliosa Comunicação, Zebra Pop. RO: Vip Publicidade. SC: Calumma 

Comunicação, DMPA Comunicações, D/Araujo Comunicação, MDO Comunicação e Inovação, Quadra Comunicação. SP: Africa Comunicação, Agnelo Pacheco Comuncação, 

AlmapBBDO Publicidade, Arkus Propaganda, Arquitetando Design, Átomo Comunicação, De Brito Propaganda, DPZ&T Propaganda, EastSide23 Comunicação e Marketing, Ego 

Comunicação, F/Nazca Saatchi & Saatchi Publicidade, FLAGCK, Grey Brasil, Le Pera Comunicação, Leoburnett Publicidade, Lew Lara TBWA, Ogilvy & Mather, Porto Criativo Digital, 

Publicis Brasil, Rino Comunicação, Talent Comunicação e Propaganda, WMccann, Y&R Brasil Propaganda: SE: Agência P, Flap Comunicação. TO: Agência Public. 

Todas apoiam com os veículos de comunicação o 21º Festival Mundial de Publicidade de Gramado de 7 a 9 de junho de 2017, evento realizado nos anos ímpares desde 1975, voltado para o conhecimento e 

a inovação: www.festivalgramado.com.br. Referência nacional em eventos de comunicação pelo Itamaraty desde 2008, quando foi distribuída uma Agenda para às Embaixadas pelo Ministério de Relações 

Exteriores. 

Acesse www.alap.com.br e faça parte deste admirável mundo novo.

Propaganda Julho 2016

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