Propaganda Julho 2016

entrevista
vinho no Brasil sem pegar na garrafa. A segunda
inovação foi a Winebox, porque não tinha como
transportar vinho no avião. Antigamente era naquelas
caixas de madeira, quebrava. A Winebox foi
a primeira embalagem certificada pela Anac para
transportar garrafa. Nossa avaria é de menos de 1%.
Tem uma verba anual destinada a marketing?
É um percentual da receita líquida que varia entre 5
e 7%. O faturamento do ano passado foi de R$ 300
milhões.
Tem previsão de crescimento?
A previsão do e-commerce é de 8% de aumento nas
vendas. Nós estimamos ultrapassar isso chegando
a duplo dígito. Estamos revisando alguns números,
mas será acima de 10%. A Wine é líder, infelizmente
vimos o encerramento da operação da Sonoma
(concorrente); só por este evento já ganharíamos.
Desejamos crescer acima do mercado, com isso ganharemos
market share.
A questão da alta do dólar atrapalha o negócio,
considerando que os vinhos são importados?
Nosso planejamento estratégico do ano prevê uma
evolução da curva do dólar no ano, pensando num
cenário pessimista. E tem que ser assim porque senão
não se consegue trabalhar no Brasil.
Podemos dizer que é um negócio favorável
porque se o cenário é ruim as pessoas tendem
a beber para esquecer ou se está tudo bem,
para comemorar?
Não. Mas tem um fator bacana que são as pessoas
estarem comemorando mais em casa, seja para
economizar, seja para estar num ambiente mais
controlado.
Em abril vocês fecharam com a DPZ&T.
Já tem campanha sendo elaborada?
Gostamos muito do trabalho dessa agência. Não somos
um anunciante do porte dos clientes que ela
tem, mas viram na Wine uma aposta. Uma oportunidade
de ajudar nossa empresa a crescer, e crescerem
conosco, uma parceira. Já começamos a fazer
alguns trabalhos como o de usabilidade do site,
como melhoramos a experiência dos nossos consumidores
dentro do nosso portal. Começamos num
ritmo mais devagar, neste mês já temos um diagnóstico
e estamos retrabalhando nosso posicionamento,
não que seja mudança, mas estamos tentando
uma abordagem nova com olhar mais fresco.
A ideia é trazer um institucional, em primeiro momento
só será a Wine, até para testarmos. Gostaríamos
de fazer mídia impressa, testar um pouco o
mundo off-line. Este ano teremos também um filme
para TV, deve sair mais para o final do ano.
A campanha da WBeer do Dia Internacional
da Mulher foi bem diferente do que o
mercado cervejeiro costuma fazer.
A DPZ&T deve seguir essa linha?
Essa campanha foi feita totalmente dentro de casa.
Foi bem provocativa, acho que tem ali uma oportunidade
para nós de irmos
contra o mercado, é uma
ousadia de questionar o
status quo, de fazer o contrário.
A Wine nasceu assim.
Essa pegada de seguir
o contrário do mercado é o
caminho de diferenciação
para nós, que tem personalidade
Wine/WBeer.
“A previsão do e-commerce
é de 8% de aumento nas
vendas. Nós estimamos
ultrapassar isso chegando
a duplo dígito. Estamos
revisando alguns números,
mas será acima de 10%”
Por que foi considerada a
empresa mais inovadora
no varejo?
Tem coisas que são muito sutis, mas reverberam
muito mais do que imaginamos. Vou dar
um exemplo real, fizemos um anúncio de um vinho
com uma pizza. Um sócio comprou o vinho
e ligou para a Wine dizendo que queria a pizza,
explicamos que era só uma sugestão de harmonização,
mas em meia hora mandamos uma pizza
para ele, de surpresa. Ele já havia desligado o
telefone e nem esperava. Esse é o tipo de coisa
que arrepia quem trabalha com marketing. Outro
exemplo, no final do ano passado um cervejeiro
nada romântico nos contou que adorava cerve-
14 propaganda | junho 2016