Propaganda Julho 2016

Dieter, diretor comercial de marketing
da empresa. “É um assunto que é considerado
tabu, principalmente por ser
‘automático’, a menina teve sua primeira
menstruação e já começa a utilizar o
absorvente. Nossa campanha é voltada a
essa quebra de paradigmas. Focamos em
mostrar as mulheres que o coletor é uma
solução para se sentirem livres no período
menstrual. Apresentamos as vantagens
do produto, em relação à higiene,
economia, conforto, liberdade e sustentabilidade.
É um trabalho crescente,
em que o resultado virá a médio e longo
prazo, mas já estamos colhendo ótimos
frutos, visto que estamos no mercado a
apenas oito meses”, explicam.
A comunicação sobre a marca teve início
em outubro do ano passado. A campanha
de vendas, no mês seguinte, focada
em conteúdos digitais, redes sociais e
via assessoria de imprensa. O principal
desafio do novo produto é conseguir
convencer as mulheres a trocarem o
absorvente comum pelo coletor. Para
tanto os executivos apostam em Flavia
Alessandra. “Idealizamos uma mulher
que pudesse transmitir uma essência
única, levando confiança e tranquilidade
para o universo feminino”, afirmam.
“É uma honra representar essa tendência
mundial de cuidados femininos e
poder mostrar novas possibilidades às
mulheres”, afirma a atriz.
Ecológico, econômico, seguro e confortável,
o produto quer deixar para trás
o status de “novidade” para se firmar
como o queridinho de mulheres das
mais diferentes idades, apesar de hoje
ter como consumidoras jovens entre 18-
24 anos, lifestyle. “Como trabalhamos
muito forte o mercado on-line, conseguimos
segmentar muito bem nossas
Rafael Born, diretor da Fleurity
ações”, diz Carlos. O copo de silicone
que chegou para competir com os absorventes
externos e internos tem vantagem
de ter a duração de 10 anos – durante
a vida fértil, uma mulher usa entre
10 e 15 mil absorventes; a praticidade
de passar até 12 horas sem precisar trocar;
ser mais higiênico; não causa odor;
além da promessa do fim das alergias e
pruridos que costumam acompanhar o
ciclo menstrual. Com preço médio de
R$ 80, a meta é atingir 500 mil unidades
vendidas até o final de 2017.
Carlos Dieter, diretor comercial e marketing
“O mercado de coletores ainda é muito
pequeno, se comparado ao de absorventes,
obviamente. Sabemos que temos um grande caminho
para conquistar, estamos trabalhando com e-commerce
próprio, e-commerces parceiros, farmácias, médicos,
entre outros. Chegamos com uma solução diferente
e que cumpre o que promete, por isso acreditamos
no crescimento rápido. Inclusive a
Revista Fortune dos EUA, publicou recentemente
uma matéria sobre cuidados
femininos, tratando deste que é
um mercado nos EUA de mais de US$
15 bilhões, e o produto alvo número
1 são os coletores, que vêm tomando
todo mercado dos absorventes”, conclui
Carlos.
propaganda | junho 2016 51