Propaganda Julho 2016

a ação do Cinturão da Copa, envolvendo quase 500 pontos
de vendas em 12 capitais. Os bares se localizavam no
entorno num raio de até três quilômetros. “Não posso
deixar de falar na Ambev, que foi nossa primeira cliente.
Primeiro grande projeto que atuamos com o grupo inteiro:
criamos, planejamos, produzimos, projetamos, operamos
logisticamente, além de iniciar a mensuração, ainda sem a
empresa de gestão. Foi um projeto vencedor que abriu caminho
para iniciarmos uma história”, explica o executivo.
Alguns valores da gigante fabricante de bebidas foram,
inclusive, incorporados à BP One: meritocracia, esquema
de bônus, metas, por exemplo, além de três diretores virarem
sócios do negócio. Eram apenas cinco colaboradores,
atualmente são 50, atendendo a clientes como Oi, Vans,
Ambev, Syngenta, Minerva, Souza Cruz, etc.
A unidade de marketing promocional que começou dentro
do Banana’s foi separada para ter uma gestão independente
comandada atualmente por Peixoto. “Foi muito mais rápido
do que imaginávamos. Tínhamos dois caminhos que considerávamos
relevantes à nova empresa: inverter o processo construtivo
da cadeia de uma agência, ou seja, uma agência de live
marketing pensa em primeiro lugar na contratação dos melhores
criativos, atendimento, escritório bacana, mas nós não
tínhamos condições para isso, nem de trazer os profissionais,
pois queríamos manter a matriz em Ribeirão, então construímos
modelos de negócios com parceiros associados permitindo
criar, planejar, produzir. Tenho duas indústrias associadas
de comunicação visual, merchandising e tecnologia aplicada,
uma unidade de operação e logística, um profissional que dirige
52 coligadas, e incorporamos recentemente uma empresa
de sistema de gestão e tecnologia, com a qual eu consigo mensurar
qualquer atividade. Por exemplo, temos um projeto com
a Ambev do mini RGB com três mil pontos de vendas, com um
controle de gestão de KPIs de tudo que vai desde a produção
na indústria à ativação no PDV”.
“Era um sonho, criar, planejar, produzir, operar logisticamente
e positivar, além de mensurar tudo isso. Temos hoje parceiras
em que já representamos 70% do faturamento delas.
Posso trabalhar o todo ou pontualmente. Passamos a ter inteligência
industrial porque algumas soluções no PDV, quando
vamos fazer em larga escala, algumas peças encarecem. Conseguimos
ter solução em material com a mesma intensidade e
comunicação desejável com valor 10 vezes menor”.
A meta de expansão da BP One é agressiva, abrir até 2018 escritórios
no Centro-Oeste, Sul e Nordeste, esta última, porque
as empresas que são atendidas pela BP One têm suas filiais por
lá. O faturamento da agência no ano passado foi de R$ 11 milhões,
a meta para 2016 é de R$ 20 milhões.
propaganda | junho 2016 39