Propaganda Julho 2016

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entrevista “Já adesivamos uma aeronave da Azul (abril/2015), por exemplo. Temos desejo de aumentar isso, ainda estamos estudando como, e desenvolvendo o segmento no Brasil” navegação no site. Consigo cruzar tudo isso, quando alguém receber um e- -mail marketing no dia, na verdade fizemos 60, mas cada cliente receberá apenas um. O nível de assertividade é tão alto que a taxa de abertura é superior a 90%. Estamos buscando cada vez mais adequar target, público alvo, com conteúdo adequado e oferta de produto. Tem marcas que ora trabalha conteúdo, ora vendas, eu não acho honestamente que é a melhor forma que se faz com o tempo do consumidor. Porque se tem um produto que vende muito é porque as pessoas se lembram dele, por que não gerar conteúdo associado? O outro extremo também é perigoso, uma marca que todos amam, mas não compram. Brand lover para mim são pessoas que conhecem a marca, têm conhecimento espontâneo, desejo de consumir e compram. E é isso que trazemos para a Wine, quem conhece ama. Segmentação e personificação é o que temos buscado evoluir, como trago a persona para outros pontos de contato. Estamos fazendo até impulsionamento de mídias sociais segmentando de acordo com o target que queremos atingir. Entre a primeira quinzena de abril que fizemos uma abordagem mais generalizada e a segunda que foi mais personalizada, aumentamos a visualização em 600%. Gasta-se menos, com taxa de conversão muito maior. Quais são estas personas? Consolidamos em quatro. Identificamos o economizador que é caçador de barganha; o economizador extravagante que não quer gastar muito; tem o experimentador: aquele que adora provar sem restrição econômica e busca conhecimento, sem medo de errar; tem ainda o tradicional que lê mais sobre o tema, inclusive ficha técnica. Existe uma associação grande entre os consumidores de vinhos e cervejas. Com base nesses consumidores são feitas as estratégias de marketing? Exatamente. Se pensar em portfólio de produto o experimentador vai se sentir muito mais à vontade para experimentar um vinho da Nova Zelândia, Hungria, Albânia, do que o consumidor tradicional. Mandar este tipo de recomendação para o perfil mais tradicional, de um vinho sem classificação, com título e premiação, muito provavelmente não haverá conversão. Fazemos isso em primeiro lugar pensando em produto, pois temos uma seleção com 2,5 mil rótulos: como direciono minha oferta de produtos considerando as personas; em segundo lugar é preço, o posicionamento de cada marca versus o público, o que faz toda a diferença. Não adianta eu oferecer uma garrafa de R$ 6 mil para o economizador. Depois pensamos em conteúdo, com um conceito novo de ideias líquidas (Bauman, sociólogo e escritor), por exemplo, harmonização é extremamente desejada como conteúdo pelos nossos sócios. Como a ideia se molda para os canais de comunicação da marca? Para o YouTube subo um vídeo da receita de uma moqueca harmonizando com um vinho, no Facebook vai um post com foto, na revista vai um anúncio da vinícola com a sugestão do prato. É moldar a ideia de acordo com o canal de comunicação. E o canal de comunicação forte é o digital? Sim. Mas fazemos mídia impressa. Já adesivamos uma aeronave da Azul (abril/2015), por exemplo. Temos desejo de aumentar isso, ainda estamos estudando como, e desenvolvendo o segmento no Brasil. O e-commerce cresce mais que qualquer outro canal, também conseguimos oferecer uma diversificada gama de produto, além da penetração média do consumo de vinho no país, que ainda é baixa, temos muito espaço a crescer. Pode se dizer que está acontecendo ao mesmo tempo o desenvolvimento do e-commerce e o consumo de vinho no Brasil? Sim. Como a aceitação da compra do e-commerce. Quando a Wine foi lançada não existia comprar 12 propaganda | junho <strong>2016</strong>
LDC. MAS PODE CHAMAR DE A AGÊNCIA DE: ADRIANA FAVARO, ADRIANO SOUZA, ALESSANDRA PIMENTEL, ALESSANDRO NILO, ALEXANDRE SCAFF, ALINE PRATES, ALLAN NUNES, ÁLVARO BARTH, ANA LAURA POHL, ANA LUISA ANDRÉ, ANA PAULA BECKER, ANA SABA, ANDRÉ GUIMARÃES, ANDRÉ HOSOUME, ANDRÉ MICHELS, ANDRÉ SERANTE, ANDRÉ TROSTER, ANNA MARTHA DUARTE, ANNE ABDON MOURA, BÁRBARA OLIVEIRA, BRUNA CARLETTI, BRUNA SIMÕES, BRUNO BRESSAN, BRUNO GOMES, BRUNO SATTIM, CAUIQUE DUTRA, CAMILA LEITE, CAMILLA CIAPPINA, CARINA BRANCO, CARLA CARDENUTO, CARLA PATRICIA CONCEIÇÃO, CARLOS CÉSAR, CARLOS MASCHETI, CAROLINA NIGRO, CAROLINE GUISELINI, CÁSSIO MORON,
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