edição de 3 de outubro de 2016

AgênciAs
Aos 27 anos, DM9DDB faz balanço
positivo e contabiliza prêmios
Paulo Cesar Queiroz, que lidera a empresa, acredita que o momento
da agência tem a ver com a chegada de Arício Fortes na criação
BÁRBARA BARBOSA
DM9DDB acaba de completar
A 27 anos. A proximidade cada
vez maior dos 30, diz a tradição,
inspira reflexões. Um balanço
que para a agência é positivo.
Principalmente porque segue
criando campanhas que caem no
gosto popular e, ao mesmo tempo
e mais do que nunca, vencem
nos festivais. Este ano, por exemplo,
foram sete Leões no Festival
de Cannes – mais do que o dobro
do conquistado em 2015.
Paulo Cesar Queiroz, copresidente
da DM9DDB, atribui, entre
outros fatores, o bom momento
à chegada de Arício Fortes na
direção da criação da agência –
fato que completa um ano. “Foi
o motivo até, sem muito rodeio,
pelo qual eu pedi para o Arício
vir. Eu não estava satisfeito, nem
ninguém aqui estava, com o desempenho
que a DM9 teve nos
últimos dois anos no Festival de
Cannes. Em 2013 nosso desempenho
foi muito bom, mas depois
não foi mais. Foi aí que resolvemos
renovar trazendo o Arício”,
afirma Queiroz.
Se criatividade conta, assertividade
mais ainda. Especialmente
em momentos de crise na economia,
quando clientes preferem
manter os pés no chão. Foi para
vencer o receio em arriscar que
a DM9 adotou uma postura Data
Driven, ou seja, orientada por
dados, que segue alinhada com
o departamento de BI da agência.
“A agência utiliza dados para
entender o público e chegar no
insight certeiro. Para entregar as
ideias mais incríveis, pelos canais
certos e para as pessoas que mais
interessam”, defende Queiroz. “A
propaganda perdeu muito valor
no mercado brasileiro e mundial.
Perdeu valor porque as empresas
querem cada vez mais resultados
comprovados. E nem sempre a
propaganda pode comprovar.
Perdeu valor porque as empresas
Paulo Cesar Queiroz, copresidente da DM9: agência é orientada pela criatividade e assertividade
criaram aversão a riscos e isso faz
com que elas peçam mil testes e
pré-testes. E quando você testa e
pré-testa, as propagandas caem
no normal. Você liga a televisão,
vê o feed do Facebook e – fazendo
até uma autocrítica – percebe
que está tudo muito igual. E
quando tudo é muito igual, o que
vale é o preço. Foi por isso que a
gente pensou em procurar ferramentas
e força para buscar mais
valor”, continua.
Como exemplo, o executivo
cita a campanha realizada este
ano para o Itaú, que incentivava
o cliente do banco a baixar
o aplicativo para fazer as suas
operações bancárias via mobile.
Ao todo, foram 40 filmes – todos
pensados com base em dados,
para atender a perfis diversos.
“O banco fez uma pesquisa
e descobriu que existem cinco
principais motivos para as pessoas
não baixarem o aplicativo.
Por outro lado, existiam oito argumentos
que poderiam levar as
pessoas a baixarem. Essa conta
de 8x5 resultou em 40 ideias. A
criação então desenvolveu 40 vídeos
que foram veiculados para
12 milhões de pessoas que o Itaú
selecionou, pessoas que não tinham
o aplicativo. Essa foi uma
campanha orientada totalmente
por dados”, detalha Queiroz.
O resultado do trabalho, para
o Itaú, foi a conquista de mais de
300 mil downloads do aplicativo.
Já para a DM9, foi o início da cultura
Data Driven, que segue para
os demais trabalhos realizados
pela agência
A cultura da DM9 também
é toda orientada pelo digital.
Queiroz acredita que, hoje, o
profissional que não entende
ao menos o básico de analytics
não está em sintonia com o mercado.
A necessidade, segundo o
executivo, é importante, entre
Alê Oliveira
outros motivos, para que a agência
possa orientar os clientes no
universo digital. Recentemente,
por exemplo, o Facebook, assumiu
ter cometido erros e inflado
o tempo de visualização de
vídeos. “Isso é terrível. Existe
um conflito de interesse muito
claro. Um sujeito que joga o jogo
não pode ser o juiz da partida.
É o que ocorre no caso do Facebook
e do Google. Isso pode ser
auditado, mas poucas empresas
estão dispostas a pagar por isso.
Eu acho que o Facebook Brasil,
como no mundo todo, vai precisar
devolver em dinheiro ou
campanha o que foi apropriado
indevidamente. Seria como
comprar um espaço na TV, no
rádio, no cinema, e só ser veiculado
a metade. Isso é gravíssimo
e as agências precisam estar preparadas
para dar transparência
e tranquilidade para o cliente”,
opina o executivo.
jornal propmark - 3 de outubro de 2016 35