Revista Apólice #214

Simples apostas com amigos
são feitas todos os dias como
uma brincadeira inocente, mas
algumas delas podem se tornar
realidade e levar um participante a um
grande prejuízo. Não acredita? É o que
acontece no golfe, onde um lance de sorte
pode por em risco um patrimônio.
O golfe ficou fora dos Jogos Olímpicos
Modernos por 112 anos, retornando
em 2016, nos jogos do Rio de Janeiro.
Justin Rose, golfista britânico, celebrou a
volta do esporte da melhor maneira possível:
com um Hole in One. Um feito inédito
até então em um campeonato Olímpico.
O Hole in One, ou jogada perfeita,
é a tacada mais difícil e mais valiosa no
golfe e consiste em acertar o buraco na
primeira tacada. Ao vencedor, fica a glória
de integrar o seleto hall daqueles que são 1
em 12,5 mil, mas também uma conta bem
gorda para pagar. Isso porque os jogadores
que praticam o esporte levam suas apostas
muito a sério e quem acerta a jogada
perfeita precisa pagar uma festa inteira,
para que todos os presentes celebrem a
conquista. “Não é uma obrigação, mas a
tradição é tão forte que sempre acontece
uma comemoração”, conta Antonio Padua,
presidente da Federação Paulista de Golfe.
Ele enfatiza ainda que “fazer um hole in
one é uma emoção muito grande. Existem
golfistas muito talentosos, que jogam há
décadas, que nunca fizeram a jogada na
carreira. Comemorei muito os dois que
já fiz em campos oficiais – o último deles
há um ano, em Poços de Caldas”.
❙❙Marcelo Goldman, da Tokio Marine
Se em 1991 o número de praticantes
de golfe no Brasil era de, aproximadamente,
7 mil, e em 2011 já havia saltado
para 25 mil, esse certamente é um cenário
que apresenta crescimento de riscos e que
precisa ser olhado de perto, assim como
o mercado de seguros olha para outros
esportes.
A Federação Paulista de Golfe – FPG
– hoje conta com cerca de 5 mil filiados
e, embora não existam dados anteriores
sobre o número de Hole in One, vários já
ocorreram entre esses jogadores. A partir
de 2016, a entidade começou a não só
contabilizá-los, mas também a promover
o Embrase Hole in One Club, evento que
premiará os jogadores que conquistarem o
feito. Por isso, sabe-se que de janeiro deste
ano até o final de julho foram registrados
44 jogadas perfeitas em campos paulistas.
Almoço, jantar ou happy hour
A cobertura Hole in One está atrelada
ao seguro residencial, como um adicional
à Responsabilidade Civil familiar, e
cobre as despesas como bebidas, comidas
e até lembrancinhas alusivas ao grande
feito esportivo.
A Tokio Marine, que oferece essa
cobertura adicional, explicita em seu
clausulado que o segurado deverá estar
na condição de golfista amador, que tem
no golfe um hobby, não lucrativo, para
receber a indenização, tanto pelo hole
in one quanto pela jogada conhecida
como albatroz (completar o buraco com
três tacadas abaixo do par). Entre outras
condições, está a necessidade do sinistro
ocorrer em campeonatos, torneios ou
treinos em clubes de golfe comerciais que
tenha, no mínimo, nove buracos e que
esteja sendo disputada por, no mínimo,
dois jogadores.
Quem é que sabia?
Esse é um produto que pode ficar
escondido dentro da prateleira, perdido
em meio a tantas outras coberturas que
podem parecer mais urgentes. Esse é um
bom motivo para o corretor conhecer melhor
seu cliente: a venda consultiva passa
também pelo profissional da corretagem
saber quais são os hobbies de seu cliente,
evitando que uma tacada de sorte no momento
de diversão acabe em um prejuízo.
Isso mostra que é preciso ter diálogo com
as seguradoras com as quais ele trabalha.
Adriano Fernandes, diretor de Personal
Lines da Sompo Seguros, afirma que é
esse olhar atento que traz produtos que
conseguem abranger a maior gama de
mercado possível. “Nesse caso específico,
detectamos que havia corretores de
seguros que atendiam clubes de golfe e
que teriam mais oportunidades de fechar
negócios se incluíssemos essa cobertura
agregada ao seguro residencial. Essa cobertura
já é uma realidade na companhia
há algum tempo”, pontua o executivo.
O perfil do segurado, geralmente,
é de alguém de alto padrão que já está
familiarizado com o hábito de comprar
seguros, como executivos de classe média
alta. “O que fizemos foi disponibilizar
essa cobertura adicional e outras que
agregam valor ao esporte para permitir
ao segurado o direito de escolha por sua
contratação”, afirma Fernandes.
Já a Tokio Marine teve sua decisão
bastante baseada na intimidade que possui
com os clientes japoneses. “Incluímos
essa cobertura em nosso produto para
atender um público específico que é praticante
desse esporte, sendo que a colônia
japonesa – um de nossos segmentos foco
– faz parte do público”, revela o diretor
Executivo Técnico de Massificados,
Marcelo Goldman.
Quanto à contratação, ela é feita
por pessoa física, até mesmo porque a
cobertura está dentro do seguro residencial,
mas abrange não só o clube ou
❙❙Adriano Fernandes, da Sompo