EMPREENDA REVISTA - Ed. 24 - Maio 2019

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GESTÃO E NEGÓCIOS
EMPREENDEDORISMO:
DA FICÇÃO À DURA REALIDADE
Era uma vez um garoto que, apesar de nunca ter trabalhado,
tinha ideias geniais e uma vontade muito grande
de colocá-las em prática. Jones não imaginava que,
para abrir seu próprio negócio, ele precisaria viver uma
aventura cheia de desafios e lutar contra um impiedoso
vilão: o Governo. Como todo principiante, ele compartilha
sua ideia com amigos e familiares e é estimulado a
dar vida a esse projeto. Essa ideia parece uma “doença
contagiosa” e toma conta do garoto. Ele não fala em outra
coisa, não pensa em outra coisa. Só tem olhos para
seu projeto e não para de imaginar em como será feliz
quando ele se tornar realidade. Até mesmo a namorada
não aguenta mais ouvi-lo falar sobre a tal aventura e de
suas expectativas.
Em meio a todo entusiasmo e preparativos, surge o primeiro
desafio: criar um bom nome. Uma tarefa difícil,
principalmente quando o negócio precisa ter presença
na internet – todo nome bacana que ele pensa em
criar já existe e, quando não existe, alguém já registrou.
Nome escolhido, agora é preciso um logotipo. Será mesmo?
Ainda não tem pesquisa de mercado, não estudou
o consumidor, a concorrência e nem a viabilidade do
negócio. Mesmo assim, ele vai em frente com seu projeto.
“É uma ideia inovadora, não tem como dar errado”,
pensa Jones.
Pois é assim mesmo que a maioria começa um negócio!
Apenas no sentimento, na raça, na esperança de
que tudo vai dar certo. E é aí que a verdadeira aventura
começa! O empreendedor vai entrar em uma floresta
escura e sem fim, mas com promessa de um pote de
ouro no final. Até então, é dia e os passarinhos cantam.
O logotipo ficou lindo, o texto de missão, visão e valores
é mágico – como manda o figurino – e o plano de
negócios de quatro páginas está pronto. O sentimento
de confiança continua: tem algo falando que esta é
a oportunidade da sua vida, um oceano azul. Mas, de
repente, começa a anoitecer. Pediram um tal de ‘fiador’
para o aluguel de uma sala, além de um comprovante
de renda. Mas que renda? Ainda não tem um negócio,
muito menos renda! E o preço do aluguel abocanhou a
poupança de Jones. Se ele não começar a vender logo,
além de escurecer, vai começar uma terrível chuva. O
jovem empreendedor começa a ficar assuntado, afinal,
a linda e encantadora floresta começa a revelar um lado
obscuro, frio e burocrático.
Após a noite mal dormida, em que as primeiras preocupações
virem à tona, amanhece um lindo dia de sol.
Chegou a hora de comprar os móveis e equipamentos
para mobiliar a loja. Este é um momento mágico, seria
quase “o grande final de um filme”, no qual Jones beija
a mocinha. Mas é aí que o tiro sai pela culatra e deixa
nosso herói desacordado por dias, quase em coma. Ele
gasta mais do que deve. Compra decoração, uma mesa
mais bonita, um computador mais potente, um quadro
para parede onde tinha um horizonte azul pintado…
Depois do baque, levanta atordoado e se dá conta de
que as compras estão parceladas no cartão e a data de
vencimento da fatura ainda está longe. Os móveis chegam,
a internet é instalada, que dia mágico! Fica arrumando
sua casa na floresta até altas horas e, depois,
reúne os amigos em volta da fogueira para comemorar!
“Amanhã tudo começa e minha vida vai mudar! Fiz o
que precisava fazer”, pensa o empreendedor Jones.
Na manhã seguinte, nosso aventureiro acorda animado
e vai à luta. Mas logo cedo descobre que precisaria
ter um eterno aliado: o contador (embora ele só traga
péssimas notícias). Lá se foi mais dinheiro para um tal
contrato social e para os primeiros impostos. Como se
trata de um negócio novo e pequeno, Jones contrata
dois funcionários. Em seguida, recebe da contabilidade
mais impostos para pagar. As contas se acumulam antes
mesmo de realizar sua primeira venda. Já ansioso
com a situação, Jones senta-se em sua mesa e pensa
que ainda não chegaram as contas de água, luz, IPTU e
por aí vai.
Quando registra sua primeira grande venda, felicidade
total? Não! Percebe que deve pagar mais impostos, emitir
uma nota fiscal pelo que vendeu. Isso, sem contar
o valor que já havia pago por todos os produtos que
estavam em sua loja. A chuva nesse momento é acompanhada
de raios e trovões e está quase ininterrupta. Já
desesperado, o empreendedor Jones lamenta: “Eu não
tinha pensado em todos esses valores quando coloquei
preço no meu produto. Como vai ser agora? Meu lucro,
onde vai ficar? Como repassar esses valores para os
meus clientes? Mas vou assim mesmo! Já cheguei até
aqui, vamos em frente!”.
Deste dia em diante, raramente fez sol na floresta.
Infelizmente esse “conto” é mais comum do que se imagina.
Empreender no Brasil transforma os empreendedores
em aventureiros.
Mas de uma coisa eu tenho a certeza:
todos são heróis! E os que
permanecem no mercado são,
ainda, mais, pois enfrentam os
desafios e os monstros da floresta
diariamente, sem exceção.
Fred Rocha
Especialista em varejo