EMPREENDA REVISTA - Ed. 24 - Maio 2019

19
CONHEÇA 12 FERRAMENTAS QUE VÃO
TE AJUDAR A RECRUTAR VENDEDORES
COM MAIS EFICIÊNCIA
Dizem que a propaganda é a alma do negócio, mas temos
que lembrar que ela não faz o trabalho sozinha.
Antes de começar a procurar profissionais para o seu
negócio, é necessário o trabalho de identificação do perfil
de cada um. Cada empreendimento tem suas particularidades,
por isso, escolher um vendedor que melhor
atenda às necessidades do seu projeto será um tiro certeiro.
AQUI VÃO DICAS DE FERRAMENTAS E LOCAIS PARA RE-
CRUTAR VENDEDORES IDEAIS PARA A SUA EMPRESA.
1) REDES SOCIAIS: APROXIMANDO PESSOAS E FACILITANDO O
CONTATO, PARA O MEIO CORPORATIVO ELAS DEIXARAM DE SER UM
MODO DE ENTRETENIMENTO E VIRARAM UMA ÓTIMA FERRAMENTA PARA
O RECRUTAMENTO DE PESSOAS. EM 2018, O FACEBOOK ATINGIU A
MARCA DE 127 MILHÕES USUÁRIOS ATIVOS POR MÊS, SEGUNDO DA-
DOS DIVULGADOS PELA PRÓPRIA EMPRESA. ENQUANTO O INSTAGRAM
CHEGOU A MARCA DE 50 MILHÕES. NESSAS REDES É POSSÍVEL FAZER
POSTAGENS PARA RECRUTAMENTO, ALÉM DE PODER IMPULSIONAR ES-
SAS PUBLICAÇÕES PARA ALCANÇAR MAIS PESSOAS. JÁ O LINKEDIN, COM
FOCO MAIS PROFISSIONAL, É UMA FERRAMENTA MUITO UTILIZADA PELAS
EMPRESAS PARA RECRUTAR FUNCIONÁRIOS E DETÉM TODAS AS INFORMA-
ÇÕES NECESSÁRIAS DO CANDIDATO.
2) ENTREVISTA: MESMO COM OS AVANÇOS DA TECNOLOGIA, A
ENTREVISTA É UM PROCESSO MUITO IMPORTANTE. COMO MÉTODO PARA
CONHECER MELHOR OS CANDIDATOS E PARA OBTER INFORMAÇÕES DE-
SEJÁVEIS, ELA É MUITO UTILIZADA, POIS INCLUI CONHECER O CANDIDATO
PESSOALMENTE. PODE SER REALIZADA DE FORMA INDIVIDUAL, GRUPO,
POR COMPETÊNCIA OU TESTES DE PERSONALIDADE.
3) ANÁLISE COMPORTAMENTAL: AJUDA A DIRECIONAR OS
CANDIDATOS QUE VOCÊ DESEJA ENCONTRAR. ELABORANDO ESTRATÉGIAS
DE ACORDO COM CADA COMPORTAMENTO, TANTO PESSOAL, QUANTO
PROFISSIONAL ESTE MÉTODO VAI TE AJUDAR A POUPAR TEMPO, ESPE-
CIALMENTE COM TANTOS CANDIDATOS DISPONÍVEIS NO MERCADO. A
ANÁLISE DE COMPORTAMENTO PODE SER APLICADA PELO RH DA EM-
PRESA, QUE PODE OU NÃO UTILIZAR DE SOFTWARES/PLATAFORMAS PARA
FACILITAR O PROCEDIMENTO.
4) TESTE DE CONHECIMENTO (CHA): O CHA É UM DOS
MÉTODOS MENSURÁVEIS PARA AVALIAÇÃO PROFISSIONAL. A SIGLA RE-
FERE-SE AO PERFIL DESEJADO PELA EMPRESA, ONDE CADA LETRA É UMA
COMPETÊNCIA. ASSIM, O “C” DIZ RESPEITO AO CONHECIMENTO SOBRE
O ASSUNTO MENCIONADO. O “H” É DE HABILIDADE, O SABER FAZER,
ISTO É, TER O CONHECIMENTO TEÓRICO, A APTIDÃO NECESSÁRIA PARA
QUE ALGO POSSA SER REALIZADO E O “A” REFERE-SE A ATITUDE QUE
O PARTICIPANTE TOMOU SOBRE DETERMINADA SITUAÇÃO, MOSTRANDO
INICIATIVA E DETERMINAÇÃO.
5) DINÂMICAS DE GRUPO: APLICADAS COMO UMA PARTE DO
PROCESSO SELETIVO, AS DINÂMICAS EM GRUPO SERVEM PARA QUE O
CANDIDATO SINTA-SE MAIS A VONTADE, AJA COM NATURALIDADE, DE-
MONSTRE A CAPACIDADE DE TRABALHO EM GRUPO E ATITUDES COMO
LIDERANÇA, PROATIVIDADE, PERSUASÃO E ESTRATÉGIAS LÓGICAS. ACABA
MOSTRANDO ASPECTOS MAIS COMPORTAMENTAIS E AJUDA A AVALIAR
MELHOR O CANDIDATO QUANDO COMBINADA COM OUTROS MÉTODOS.
6) TESTES PSICOLÓGICOS: APLICADOS POR PSICÓLOGOS OU
POR MEIO DE PLATAFORMAS ONLINE, TEM COMO OBJETIVO AVALIAR O
PERFIL DE CADA CANDIDATO. LEVA EM CONSIDERAÇÃO O RACIOCÍNIO
LÓGICO, A CONCENTRAÇÃO, PROBLEMAS MENTAIS, EMOCIONAIS, ATITU-
DES E INTELIGÊNCIA. COM ISSO, VOCÊ PODERÁ DESIGNAR ATIVIDADES DE
ACORDO COM O PERFILADO E AVALIAR A QUANTAS ANDA O EMOCIONAL
DO SEU CANDIDATO.
7) REFERÊNCIA EM OUTRAS EMPRESAS: PROCURAR IN-
FORMAÇÕES SOBRE O VENDEDOR EM EMPRESAS QUE ELE JÁ PASSOU
É UMA ÓTIMA DICA. ASSIM VOCÊ SABERÁ COMO ELE ERA ENQUANTO
FUNCIONÁRIO, QUESTÕES ÉTICAS, DE RESPONSABILIDADE E O PORQUÊ
DELE NÃO TRABALHAR NO LOCAL, ENTRE OUTRAS QUESTÕES.
8) CONCORRENTES: PRESTAR ATENÇÃO NOS BONS VENDEDORES
QUE SAÍRAM DE EMPRESAS CONCORRENTES É UM PONTO IMPORTANTE.
ÀS VEZES A EMPRESA PERDEU UM GRANDE PROFISSIONAL, POR MOTIVOS
QUE PODEM SER INVESTIGADOS POR VOCÊ. QUEM SABE O PROFISSIO-
NAL NÃO TEM O PERFIL DE SUA EMPRESA E VOCÊ PODE RECRUTÁ-LO
POSTERIORMENTE?
9) PORTAIS DE VAGAS: INCLUEM OS PORTAIS FÍSICOS (PATS,
AGÊNCIAS DE EMPREGO) E OS ONLINES (SITES, PORTAIS PAGOS E GRA-
TUITOS) ONDE VOCÊ PODE DIVULGAR VAGAS E RECRUTAR VENDEDORES.
É UM MÉTODO BASTANTE PRÁTICO E EFICIENTE, BASTANDO O CADASTRO
DO INTERESSADO.
10) DENTRO DA PRÓPRIA EMPRESA: FIQUE ATENTO AOS
VENDEDORES DENTRO DE SUA PRÓPRIA EMPRESA E ANALISE AS PROVÁ-
VEIS SITUAÇÕES NA QUAL ELE DESENVOLVERIA MELHOR O SEU TRABA-
LHO. ÀS VEZES A SIMPLES TROCA DE SETOR DE UM FUNCIONÁRIO POR
OUTRO PODE SER DE BASTANTE GANHO PARA SUA EMPRESA.
11) EVENTOS DO SEGMENTO: COMO UM “OLHEIRO” DE FU-
TEBOL, AS FEIRAS, ENCONTROS, PALESTRAS E WORKSHOPS SÃO ÓTIMOS
LUGARES PARA CONHECER PESSOAS QUE TENHAM GRANDE POTENCIAL
NA SUA ÁREA E RECRUTÁ-LAS.
12) FAÇA SUA PRÓPRIA FORMAÇÃO: SE VOCÊ TEM UMA
DEMANDA MUITO GRANDE, FORNEÇA UMA FORMAÇÃO GRATUITA SOBRE
SEU NEGÓCIO COM AVALIAÇÃO NO FINAL. OS MELHORES PODERÃO SER
UMA ÓTIMA FONTE PARA BUSCAR NOVOS COLABORADORES (PELO ME-
NOS TECNICAMENTE).
Pronto, agora que você já conhece essas 11 ferramen-
tas, vai ficar muito mais fácil analisar candidatos e
escolher aquele que tem o perfil da sua empresa.
O ideal é que você combine mais de um método
para poder analisá-los em vários aspectos. Escolha
aqueles que sejam mais adequados ao modus
operandi de sua empresa e mãos à obra! Espero
que você tenha uma ótima seleção!
THIAGO CONCER é um dos maiores
especialistas em vendas do Brasil, é sócio-
fundador do IEV, a maior escola de vendas
do país, é líder do movimento #OSV
VENDAS