Revista dos Pneus 58

Destaque
Balanço do mercado
FABRICANTE
Yokohama
BALANÇO
BIPARTIDO
A Yokohama divide 2019
em duas partes distintas.
Uma primeira parte abaixo
das expectativas; uma
segunda que ultrapassou
as previsões de vendas
Victor Cañizares, vice-presidente
de vendas e marketing da Yokohama
Iberia, faz um balanço
da atividade da empresa, em
2019, em duas partes distintas. “Na primeira
parte do ano, o sell-in ficou bem abaixo das
expectativas estabelecidas no orçamento
de vendas do ano. Na segunda parte do
ano, o canal experimentou um aumento
no número de pedidos para a Yokohama,
tanto nas vendas diárias como nas programadas”,
explica o responsável. “Graças ao
último trimestre, a Yokohama aumentou as
vendas em relação ao ano anterior em 21%
nos segmentos de turismo, 4x4 e comerciais.
E em 41% no segmento de camiões”,
esclarece Victor Cañizares.
No decurso deste ano, o vice-presidente
de vendas e marketing pretende continuar
a reforçar os projetos já em andamento e
que foram responsáveis pelo aumento das
vendas da marca no ano transato. Exemplos?
“O lançamento da marca Alliance no
mercado português, através de especialistas
e profissionais em pneus, tornou-se
num pilar do nosso crescimento e da nossa
política comercial. Os profissionais de pneus
apoiaram a qualidade do produto, o posicionamento
dos preços - e são fabricados
no Japão. Continuamos a investir na nossa
plataforma B2B para oferecer um serviço
ágil, fácil e direto. A mudança do fornecedor
de TI ajudou-nos nessa necessidade,
aumentando o número de sessões/dia e o
número de conversões, o que se traduz num
aumento nas vendas diárias. No projeto TBS,
para pneus de camiões, e na introdução de
produtos nas frotas relevantes através dos
profissionais desta linha de produtos. Por
fim, a equipa da Yokohama: profissionais
com um programa de formação contínua e
orientada para dar resposta às necessidades
dos clientes num projeto comum de médio
e longo prazos”, detalha o responsável.
TODOS OS SEGMENTOS
Victor Cañizares orgulha-se do facto de a
Yokohama conseguir satisfazer as necessidades
de quase todos os clientes, através
da oferta de uma vasta gama de soluções
em todos os segmentos. “Tudo isso, tanto
no inverno como no verão. E, também, para
diferentes utilizações: desporto; conforto
no turismo; off-road; rodoviário; misto; 4x4
com diferentes compostos, dependendo
da distância da viagem e da temperatura
média da competição; uso regional; longa
distância; autocarros urbanos; trabalho de
camião e portos; minas, pedreiras, construção
civil e obras públicas”, exemplifica.
“Se destacássemos um modelo específico,
em 2019, optaríamos pelo ADVAN V105,
escolhido como equipamento de origem
pelos construtores de automóveis de maior
prestígio no mercado”, sublinha.
Ainda este ano, será lançado um novo modelo
4x4, o G058 (substitui o G055) para uso
rodoviário, um novo modelo de turismo
(Bluearth AE-51 para uma condução confortável)
e um novo pneu de camião (124R),
que ocupará o espaço do 104ZR.
VICtor Cañizares, Yokohama
18 | Revista dos Pneus | Março 2020