SCMedia News | Revista | Abril 2023

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ABRIL 2023
impacto nos seus fornecedores, que têm
curiosidade em avaliar o tipo de soluções
adotadas pela empresa, especialmente em
áreas de cariz tecnológico. Tendo isso em
conta, avança que “as competências que temos
desenvolvido e as soluções que temos adotado
começam a fazer parte do nosso portfolio”,
como é o exemplo da Cibersegurança, uma
nova área em que apostaram.
FORNECEDORES ENQUANTO
PARCEIROS
Um dos projetos mais críticos que têm é o
estabelecimento do programa de relação com
os fornecedores. “O que nós queremos criar
é esta envolvência com bastante dinamismo
onde, além de reconhecermos quem são os
nossos melhores fornecedores, um bocadinho
como se faz nas áreas comerciais de premiar os
melhores comerciais, e reconhecer e premiar
quem são os nossos melhores fornecedores em
determinadas categorias ou setores”, defende
Diogo Serras Pereira.
A NOS SGPS faz uma avaliação para avaliar
os seus parceiros em várias valências, como por
exemplo cumprimento de contratos, busca de
inovação ou sustentabilidade. “O que fazemos
com isto é, quem tem uma avaliação abaixo
de 70%, é chamado para ter reuniões com as
direções de cliente para desenharem um plano
de melhoria. Não é só olhar para os melhores
e premiá-los. Queremos também ajudar os que
mais precisam, porque também precisamos
deles”, explica o diretor de compras.
Para além disso, apostar na dinâmica que
referia anteriormente de desafiarem os seus
fornecedores a trazerem inovações e, também
eles, a desafiá-los a fazer diferente. “Não
procuramos soluções que já vieram propor
internamente, ou que estão a responder a
cadernos de encargos que nós lançámos no
mercado. Queremos que, com base nas suas
teias de relações com clientes, nos tragam
novidades, inovação, para que nós possamos
questionar internamente se tem ou não
interesse”, aponta.
“Esta lógica de nós, por um lado, pensarmos
na negociação tradicional interna, mas
olharmos também para as necessidades que
temos do outro lado, e percebermos se algum
destes modelos se adaptam, é uma coisa que
tentamos fazer cada vez mais, e daí a lógica
de impactful business”, conclui Diogo Serras
Pereira. •