Журнал Афиша Январь 2016
Информационно-рекламный журнал Афиша. По вопросам размещения рекламы звоните (971) 238-4687
Информационно-рекламный журнал Афиша.
По вопросам размещения рекламы звоните (971) 238-4687
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Call us if you want to place an ad in our next issue: (971)238-4687, or email: info@afishapdx.com<br />
«Если человек понимает, что какая-то<br />
вещь может стать дефицитной,<br />
он стремится ее приобрести», - поясняет<br />
Хауэлл.<br />
В наши дни проблема дефицита<br />
решена - сейчас можно купить практически<br />
что угодно, были бы деньги.<br />
Однако мы по-прежнему зачастую<br />
ведем себя как наши предки (особенно<br />
во время распродаж).<br />
Как говорит Хауэлл, при виде<br />
ценника с 50-процентной скидкой<br />
этот импульс сразу срабатывает, и<br />
мы мчимся на кассу, чувствуя, что<br />
если не купим уцененную вещь прямо<br />
сейчас, больше никогда такой возможности<br />
у нас не будет - по крайней<br />
мере, по такой цене.<br />
Есть и еще одна причина, заставляющая<br />
людей совершать необдуманные<br />
покупки: это доставляет<br />
удовольствие.<br />
Скотт Рик, преподаватель маркетинга<br />
в Мичиганском университете<br />
(США), пришел к выводу о том, что<br />
«магазинотерапия» действительно<br />
бывает эффективной.<br />
Некоторых людей поход по магазинам<br />
избавляет от плохого настроения,<br />
поскольку позволяет им вновь<br />
ощутить, что они в какой-то степени<br />
контролируют ситуацию.<br />
Такое ощущение контроля появляется<br />
благодаря возможности выбора:<br />
покупать или не покупать.<br />
Однако для этого выбор должен<br />
быть не очень простым, а результат<br />
- обязательно приятным.<br />
«Как правило, поход по магазинам<br />
сопровождается именно таким<br />
выбором, - поясняет ученый. - Так<br />
что в некотором смысле подобная<br />
терапия может быть полезна. Мы<br />
получаем удовольствие от потребления,<br />
и, как показывают итоги моего<br />
исследования, это иногда помогает».<br />
Конечно, такая терапия на поверку<br />
может оказаться значительно более<br />
дорогостоящей, чем другие способы<br />
восстановить чувство контроля над<br />
ситуацией.<br />
По словам Рика, перестановка<br />
книг на полке или отбор вещей, которые<br />
можно раздать нуждающимся,<br />
тоже помогают примириться с превратностями<br />
судьбы.<br />
Некоторые ученые исследовали<br />
влияние тактильных ощущений на<br />
принятие решения о покупке.<br />
В 2003 году, незадолго до Рождества,<br />
генпрокуратура штата Иллинойс<br />
(США) распространила обращение<br />
к населению, рекомендуя<br />
гражданам проявлять осторожность<br />
при ощупывании товаров, поскольку<br />
это может послужить стимулом для<br />
совершения ненужной покупки.<br />
Пожалуй, такое официальное<br />
предупреждение выглядит довольно<br />
нелепо, но данные исследований<br />
подтверждают, что прикосновение<br />
к предмету усиливает ощущение<br />
обладания им - а мы не любим терять<br />
то, чем обладаем, как подметил Рик.<br />
Он поясняет: потрогав какую-нибудь<br />
вещь, человек как бы становится<br />
ее владельцем.<br />
В этот момент срабатывает страх<br />
потери (согласно данной теории,<br />
люди тяжело переносят потерю денег<br />
или вещей), и становится трудно<br />
положить товар на место, независимо<br />
от того, нужен ли он нам и можем ли<br />
мы его себе позволить.<br />
Этим отчасти объясняется наше<br />
непреодолимое желание купить<br />
машину, на которой мы совершили<br />
пробную поездку, или сильное<br />
огорчение при известии о том, что<br />
приглянувшееся жилье продано другому<br />
покупателю.<br />
Часто бывает, что едва сев за руль<br />
автомобиля или пройдясь по дому,<br />
мы сразу хотим сделать его своей<br />
собственностью.<br />
Однако мы не можем сразу же<br />
протянуть кредитку в обмен на ключи<br />
от машины, потому что приобретение<br />
автомобиля или дома оформляется<br />
не так быстро, как покупка видеоигры<br />
или пары брюк.<br />
По словам Хауэлла, в первом<br />
случае неизбежен разрыв во времени<br />
между желанием купить что-либо и<br />
исполнением этого желания.<br />
«Для того чтобы обдумать приобретение<br />
недвижимости и начать<br />
процесс оформления, требуется<br />
много времени и сил», - отмечает он.<br />
И все же, торгуясь, мы нередко<br />
принимаем неправильные решения.<br />
Удивительно, насколько легко можно<br />
выбросить лишние пять тысяч<br />
долларов на покупку дома, даже<br />
если он и так стоит дороже, чем вы<br />
планировали.<br />
Что тому виной? Все та же боязнь<br />
дефицита. Если не купить этот дом,<br />
24 January 2015 Будьте замечены!
Change language