GLOBAL DESIGN CIRKELN ÄR SLUTEN HANDBYGGD KYLMÖBEL
GLOBAL DESIGN CIRKELN ÄR SLUTEN HANDBYGGD KYLMÖBEL
GLOBAL DESIGN CIRKELN ÄR SLUTEN HANDBYGGD KYLMÖBEL
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
PORTRÄTT<br />
måste kunna ge dem den<br />
möjligheten.<br />
– Tillsammans ska vi<br />
och handlarna vara bäst på<br />
konsumentinsikt. Då får vi<br />
både större träffsäkerhet när<br />
vi tar fram och lanserar nya<br />
produkter och dessutom ett<br />
bättre underlag för marknadsföringen,<br />
säger Stefan<br />
Lebrot med övertygelse.<br />
Butikerna kan<br />
matcha Internet<br />
Fler och fl er konsumenter<br />
går ut på nätet för att söka<br />
produktinformation, jämföra<br />
priser och även handla.<br />
Trenden är tydlig, även om<br />
det fortfarande är mer vanligt<br />
bland unga människor än<br />
hos äldre.<br />
Internet lockar med<br />
lägre priser. Hur ska man då<br />
motivera kunderna att gå till<br />
butiken?<br />
– Även vi i vitvarubranschen<br />
måste skapa kreativa<br />
lösningar för att möta<br />
utvecklingen får att få<br />
kunderna till butiken även i<br />
fortsättningen, menar han.<br />
– Om vi, precis som Ikea<br />
och Toys’R’Us, blir duktiga<br />
på att skapa en interaktion<br />
mellan produkt och konsument,<br />
skapar vi en konkurrensfördel<br />
och ett verktyg<br />
för köpavslut.<br />
Priset är ändå<br />
inte allt<br />
Undersökningar visar att<br />
majoriteten av svenska konsumenter<br />
gärna åker på en<br />
shoppingtur för nöjes skull,<br />
inte bara för att de måste.<br />
– Här öppnar sig stora<br />
möjligheter, menar Stefan.<br />
Det har blivit en fritidsaktivitet<br />
att handla, och då<br />
blir det ännu viktigare för<br />
butikerna att möta människors<br />
krav på individualism,<br />
innovation och bekvämlighet.<br />
Och framför allt – att<br />
erbjuda något mer än bara<br />
pris!<br />
10 EL&VITT 4/2006<br />
Född i Skåne, uppvuxen i Frankrike, rotad i Sverige – från den 1 oktober 2006 är<br />
Stefan Lebrot ny försäljningschef på Electrolux HemProdukter AB.<br />
Det märks att Stefan<br />
Lebrot är engagerad i de<br />
här frågorna. Han är väldigt<br />
övertygande i sitt sätt att<br />
föra fram sina tankar, och<br />
de franska gesterna understryker<br />
allt han säger. Inte<br />
så konstigt med tanke på att<br />
Stefan växte upp och gick i<br />
skola i Frankrike. Men han<br />
är faktiskt född i Ängelholm!<br />
Frågan inställer sig naturligtvis<br />
om han känner sig<br />
som svensk eller fransman.<br />
– Försäljare, svarar han<br />
blixtsnabbt. För det är ju<br />
vad jag är. Jag har hela mitt<br />
vuxna liv jobbat med försäljning.<br />
Därför ser jag verkligen<br />
fram mot arbetet som<br />
försäljningschef på Electrolux<br />
Hemprodukter.<br />
Började hos<br />
Branson<br />
Stefan Lebrot kom tidigt<br />
i kontakt med försäljning.<br />
Som student på Handelshögskolan<br />
i Paris fi nansierade<br />
han sina studier genom att<br />
sälja CD, DVD, VHS och<br />
böcker i Virgin Megastore<br />
på självaste Champs-Élysées.<br />
När han efter avslutade<br />
studier mötte svenska Anne<br />
i Lund 1994, återvände han<br />
till det land som sett honom<br />
födas. Ett år senare klev han<br />
in på Electrolux och där<br />
har han förblivit. Under de<br />
första fem åren jobbade han<br />
som produktchef för inbyggnadshällar<br />
och projektledare<br />
för nya produkter, bland<br />
annat kompaktugnar.<br />
Idag är Stefan och Anne<br />
gifta, bor i Stockholm och<br />
har tillsammans sönerna<br />
Aramis, 8, och Maxime, 7.<br />
Med passion för<br />
försäljning<br />
År 2000 bar det av till<br />
Frankrike igen. Stefan hade<br />
nämligen utsetts till försäljningschef<br />
för Molteni,<br />
restaurangspisar i elitserien.<br />
Men så många att chefa över<br />
hade han egentligen inte.<br />
Det var snarare ett enmansjobb.<br />
Och gissa om det var<br />
slitigt!<br />
Temperamentsfulla,<br />
självupptagna och ibland<br />
koleriska stjärnkockar är en<br />
utmaning för vilken säljare<br />
som helst. Men Stefan<br />
Lebrot är inte den som ger<br />
sig i första taget. Han visste<br />
att om man bara lyckas få<br />
en enda stjärnkock att göra<br />
affär, så kommer de andra<br />
snart efter. Och lyckades<br />
man bara baxa in själva Molteni-spisen<br />
genom köksdörren,<br />
blev det mycket enklare<br />
att få in alla andra Electrolux-produkter<br />
i samma kök.<br />
Den sista Molteni-affären<br />
gjorde han på hösten<br />
2002 innan han fl yttade<br />
tillbaka till Sverige för att bli<br />
marknadschef. Då lyckades<br />
han sälja den dyraste spisen<br />
hittills. Köpare var Grand<br />
Hôtel i Stockholm. På prislappen<br />
stod det 998 000 kr.<br />
Säga vad man vill, men<br />
känsla för prispsykologi har<br />
han alltid haft.<br />
Öka, lyfta<br />
och fl ytta<br />
Vad vill Stefan Lebrot<br />
åstadkomma som nytillträdd<br />
försäljningschef?<br />
– Vi har valt att under<br />
2006 fokusera på produkter<br />
som är lite dyrare, produkter<br />
som sätter standard inom sin<br />
kategori, och som hjälper<br />
våra handlare att tala konsumentnytta<br />
istället för pris.