GLOBAL DESIGN CIRKELN ÄR SLUTEN HANDBYGGD KYLMÖBEL

More documents

Recommendations

Info

PORTRÄTT måste kunna ge dem den möjligheten. – Tillsammans ska vi och handlarna vara bäst på konsumentinsikt. Då får vi både större träffsäkerhet när vi tar fram och lanserar nya produkter och dessutom ett bättre underlag för marknadsföringen, säger Stefan Lebrot med övertygelse. Butikerna kan matcha Internet Fler och fl er konsumenter går ut på nätet för att söka produktinformation, jämföra priser och även handla. Trenden är tydlig, även om det fortfarande är mer vanligt bland unga människor än hos äldre. Internet lockar med lägre priser. Hur ska man då motivera kunderna att gå till butiken? – Även vi i vitvarubranschen måste skapa kreativa lösningar för att möta utvecklingen får att få kunderna till butiken även i fortsättningen, menar han. – Om vi, precis som Ikea och Toys’R’Us, blir duktiga på att skapa en interaktion mellan produkt och konsument, skapar vi en konkurrensfördel och ett verktyg för köpavslut. Priset är ändå inte allt Undersökningar visar att majoriteten av svenska konsumenter gärna åker på en shoppingtur för nöjes skull, inte bara för att de måste. – Här öppnar sig stora möjligheter, menar Stefan. Det har blivit en fritidsaktivitet att handla, och då blir det ännu viktigare för butikerna att möta människors krav på individualism, innovation och bekvämlighet. Och framför allt – att erbjuda något mer än bara pris! 10 EL&VITT 4/2006 Född i Skåne, uppvuxen i Frankrike, rotad i Sverige – från den 1 oktober 2006 är Stefan Lebrot ny försäljningschef på Electrolux HemProdukter AB. Det märks att Stefan Lebrot är engagerad i de här frågorna. Han är väldigt övertygande i sitt sätt att föra fram sina tankar, och de franska gesterna understryker allt han säger. Inte så konstigt med tanke på att Stefan växte upp och gick i skola i Frankrike. Men han är faktiskt född i Ängelholm! Frågan inställer sig naturligtvis om han känner sig som svensk eller fransman. – Försäljare, svarar han blixtsnabbt. För det är ju vad jag är. Jag har hela mitt vuxna liv jobbat med försäljning. Därför ser jag verkligen fram mot arbetet som försäljningschef på Electrolux Hemprodukter. Började hos Branson Stefan Lebrot kom tidigt i kontakt med försäljning. Som student på Handelshögskolan i Paris fi nansierade han sina studier genom att sälja CD, DVD, VHS och böcker i Virgin Megastore på självaste Champs-Élysées. När han efter avslutade studier mötte svenska Anne i Lund 1994, återvände han till det land som sett honom födas. Ett år senare klev han in på Electrolux och där har han förblivit. Under de första fem åren jobbade han som produktchef för inbyggnadshällar och projektledare för nya produkter, bland annat kompaktugnar. Idag är Stefan och Anne gifta, bor i Stockholm och har tillsammans sönerna Aramis, 8, och Maxime, 7. Med passion för försäljning År 2000 bar det av till Frankrike igen. Stefan hade nämligen utsetts till försäljningschef för Molteni, restaurangspisar i elitserien. Men så många att chefa över hade han egentligen inte. Det var snarare ett enmansjobb. Och gissa om det var slitigt! Temperamentsfulla, självupptagna och ibland koleriska stjärnkockar är en utmaning för vilken säljare som helst. Men Stefan Lebrot är inte den som ger sig i första taget. Han visste att om man bara lyckas få en enda stjärnkock att göra affär, så kommer de andra snart efter. Och lyckades man bara baxa in själva Molteni-spisen genom köksdörren, blev det mycket enklare att få in alla andra Electrolux-produkter i samma kök. Den sista Molteni-affären gjorde han på hösten 2002 innan han fl yttade tillbaka till Sverige för att bli marknadschef. Då lyckades han sälja den dyraste spisen hittills. Köpare var Grand Hôtel i Stockholm. På prislappen stod det 998 000 kr. Säga vad man vill, men känsla för prispsykologi har han alltid haft. Öka, lyfta och fl ytta Vad vill Stefan Lebrot åstadkomma som nytillträdd försäljningschef? – Vi har valt att under 2006 fokusera på produkter som är lite dyrare, produkter som sätter standard inom sin kategori, och som hjälper våra handlare att tala konsumentnytta istället för pris.
– Allt vi gör syftar till att öka trafi ken i butiken, lyfta samtliga kategorier, det vill säga höja prisnivån, och fl ytta fokus från pris till prisvärde. Stefan Lebrot kommer hela tiden tillbaka till vikten av att erbjuda något mer för att få folk att ta sig till butiken. Han menar att de handlare som satsar på kunskap och demonstration i butik också plockar hem den största försäljningen. – Jag hävdar också att det är mer effektivt att kommunicera ett budskap fl era gånger, än fl era budskap samtidigt. – Därför är det så viktigt att det budskap som exponeras i TV, i tryck eller som Internetreklam också ska förmedlas i butik för att skapa synergieffekter och igenkänning. Varumärkesstrategin ligger fast Stefan kommer att arbeta efter den varumärkesstrategi, Electrolux ser en minskad ökningstakt i efterfrågan på den amerikanska marknaden. F ör helåret 2005 stod Nordamerika för 35 procent av Electrolux försäljning. Electrolux är den tredje största aktören i Nordamerika. – Ökningstakten har minskat men efterfrågan ökar fortfarande. Det kan kanske röra sig ett par procent, men vi tror inte att det blir något totalt ras. Vi är dessutom väl positionerande med 70 till 80 procents ersättningsprodukter och vi tror snarare att som koncernen tidigare har lagt fast. Där är Electrolux huvudvarumärket på både Vitt och Damm. – Ett huvudvarumärke anger tonen för sin kategori och omges av myter. Det är vanligtvis pionjär inom sin bransch. Sådana varumärken är verkligt globala. Styrkan ligger i deras oföränderlighet. Husqvarna är prestigevarumärket. Namnet, symbolen och kronan är garant för statusen och ursprungslandet. – Ett prestigevarumärke bygger på specifi ka myter om ursprung, grundare och överlägsen teknologi, det som motiverar dess höga status. Dessa varumärken höjer statusen för dem som använder produkterna. Elektro Helios på Vitt och Volta på Damm är de taktiska varumärkena. – Ett taktiskt varumärke är lika spritt som huvudvarumärket, men defi nieras mer av sin kategori än av myter. Varumärkena står ofta för funktion snarare än design, och de svarar mot ett grundbehov hos dem som inte har råd med det lilla extra. – På fristående vitvaror har vi i Sverige en trevarumärkesstartegi: Electrolux, Husqvarna och Elektro Helios. Detsamma gäller vitvaror för inbyggnad med Electrolux, Husqvarna och AEG, där AEG är vårt prestigevarumärke. – Dammsugarna har en tvåmärkesstrategi med Electrolux och Volta. Målmedveten satsning på lönsamhet Det blir rejäla investeringar i marknadsföring under resten av året. En intensiv höst väntar med satsningar på dubbelugnsspisen med induktion, den påslösa dammsugaren, torktumlaren Iron Aid som underlättar strykningen och ett totalt nytt disk- och tvätt/torksortiment med lanseringsnamnet Global Design. – Spisen är redan lanserad, den är första steget, berättar Stefan. Under hösten Minskad ökningstakt i USA konsumenterna köper något billigare produkter, sa Hans Stråberg, Electrolux VD vid en medieträff i slutet av saeptember. Helt opåverkad är dock inte den amerikanska vitvarumarknaden av den inbromsande ekonomin. – Byggmarknaden har vikit ordentligt, men det drabbar inte oss för vi säljer direkt till konsument. Men det drabbar fl era inhemska leverantörer, trodde Hans Stråberg. Intressanta bolag När det gäller priserna på råvaror globalt sett så säger Hans Stråberg att dagens nivåer är ”artifi ciella” men han tror att Electrolux och resten av världen får leva med dem ett tag till. Hans Stråberg berättade också att det fi nns bolag som är intressanta att förvärva. – Ja, det fi nns en del, men det ska addera något nytt till verksamheten. Det fi nns en del bra bolag men det vill jag inte gå in på närmare. Han upprepade också att marginalerna måste upp. I PORTRÄTT och vintern fortsätter vi på den inslagna linjen, där hela kökets utrustning har samma design. Global Design är ett exempel på detta. Ingen tvekan och raka rör – Vårt mål är solklart: Electrolux HemProdukter ska fortsätta behålla sin position som marknadsledare. Vi ska slå vakt om bra produkter, service och starka varumärken, och våga utmana med produktnyheter och kommunikationsvägar. – Vi ska fi nnas på samtliga segment och öka såväl butikernas som vår lönsamhet. Det är enda sättet att bibehålla handlingsfriheten och kunna genomföra framtida satsningar. Han darrar inte ett ögonblick på manschetten när han säger det. Försäljningschefen Stefan Lebrot vet nämligen vad han vill. ■ ett första steg två procent, från nivån på strax under 3,9 procent för helåret 2005, till branschsnittet. Kina - ett problem Ett område som Electrolux fortsätter att förlora pengar i är Kina. Men Hans Stråberg menar att det är en viktig marknad som Electrolux ska vara kvar i. Han vill dock inte gå närmare in på när bolaget kan komma att visa vinst där. Han upprepade också att Electrolux tänker lämna besked om vilka åtgärder som ska genomföras för att optimera bolagets kapitalstruktur. Han upprepade också att det beskedet ska komma under hösten. ■ EL&VITT 4/2006 11
Page 1 and 2: NR 4 / 2006 / ÅRGÅNG 13 / PRIS 50
Page 3 and 4: EL&VITT 4/2006 24 14 44 30 6 6 NYTT
Page 5 and 6: NR 4/2006 www.elektronikbranschen.s
Page 7 and 8: Om Elon Elon är Sveriges största
Page 9: Premiär för Cylinda klädvårdsru
Page 13 and 14: GRAM - elegant, funktionell och tid
Page 15 and 16: TOPPRESTATION - MED NY DEFINITION K
Page 17 and 18: Husqvarna kyl/frys Miele diskmaskin
Page 19 and 20: Just varningssystemet har vi inte h
Page 21 and 22: UGNAR Med en smak av Samsung Med de
Page 23 and 24: Sverige). I sortimentet fi nns inte
Page 25 and 26: SHOWROOM Succé för ”Miele Galle
Page 27 and 28: 90° effekt redan vid 30° tänk di
Page 29 and 30: KYL OCH FRYS Lyckad premiär för H
Page 31 and 32: När kantigt blir hippt! I samband
Page 33 and 34: I hallen har ljusdioderna gömts ba
Page 35 and 36: munvatten och eltandborste. Ett fi
Page 37 and 38: LUGN McBride / Fotograf Per Ranung
Page 39 and 40: LEVERANTÖR Med luckan öppen ger s
Page 41 and 42: SMAKFULL JUL Inlagd strömming, Vä
Page 43 and 44: Oavsett modell är alla enheter av
Page 45 and 46: KEDJORNA Leverantörer har fått si
Page 47 and 48: UTOMORDENTLIGT GOTT KAFFE TILL VARD
Page 49 and 50: Interiör från restaurang Vassa Eg
Page 51 and 52: Vi tänkte på dig som hellre låte
Page 53 and 54: konkurrenter samt import från utla
Page 55 and 56: 9 kilos tvättmaskin för hemmabruk
Page 57 and 58: LEVERANTÖR Designrevolution Reming
Page 59 and 60: Partiklar som landat på olika ytor
Page 61 and 62:
var ett vågrätt streck på skärm
Page 63 and 64:
Designing good life
Page 65 and 66:
Kylskåpsprojektet påbörjades fö
Page 67 and 68:
Vi tänkte att den enda påsen du b
Page 69 and 70:
Vrid det smutsiga fi ltrets ratt 36
Page 71 and 72:
Vi tänkte på dig som vill ha hjä
show all

GLOBAL DESIGN CIRKELN ÄR SLUTEN HANDBYGGD KYLMÖBEL

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?