23 s 36-41 Profilen.indd - Veckans Affärer

▼
VECKANS AFFÄRER | NR 23 | 5 JUNI 2006
Veckans Profil LARS WAHLSTRÖM
sticker under stol med att han gillar det.
”Varenda dag, vilken position du än har, så
säljer du ditt bolag. De som jobbar i receptionen
gör det och jag sitter här och gör det just
nu. Men vi måste öka tempot på försäljningen
och kommer att bygga en ny, strukturerad och
mycket mer specialiserad säljkår. Alla som
säljer ekonomer ska själva ha varit i det röret,
samma sak med dem som säljer logistikpersonal.
De ska ha egen erfarenhet.”
LARS WAHLSTRÖM dricker mineralvatten och
tar sats igen. Det han själv försöker sälja i sammanträdesrummet
med kontorslandskap
bakom glasväggarna
är Proffices nya strategi,
som styrelsen
klubbade i början av
maj.
Proffice ska profileras
om och bli specialister.
Företaget släpper
hälften av de segment som det jobbar med
i dag för att lägga krutet på 7–8 branscher. Bolaget
ska till exempel sluta hyra ut lärare och
hotell- och restaurangpersonal och koncentrera
sig på IT, dela upp industri och logistik i
separata områden och även satsa på vård, där
man i dag står för en fjärdedel av de uthyrda
läkarna och sjuksköterskorna i Sverige.
”Vi har varit för breda, Proffice har gett sig
in på det mesta. I den här branschen är det lätt
att bli ’stuck in the middle’, det är inte bara dilemmat
för Proffice utan gäller för branschen
globalt. Men nu vill vi särskilja oss genom att
bli specialister och segmentera. Det handlar
inte om något nytt besparingsprogram, vi
kommer att flytta om personal.”
Det Lars Wahlström förstås också försöker
sälja in är ny tilltro till bolaget. För är det
något som börsfiaskot Proffices nya vd och
styrelse är i skriande behov av så är det förtroende.
Proffice, tvåa på bemanning i Sverige
och verksamma även i Norge, Danmark och
Finland, omsatte 2,5 miljarder i fjol men har
15 kvartal av förluster bakom sig. Inte ens i fjol,
när marknaden efter några svåra år tog rejäl
fart igen och branschettan Manpower drog
in 180 miljoner lyckades Proffice tjäna några
pengar. Räknas reavinsten bort var rörelseförlusten
2005, då branschen växte 26 procent,
till och med större än året innan.
HUVUDÄGAREN CHRISTER HÄGGLUND, som
köpte Proffice av sin styvmor och pappa år
1989, börslanserade det som tillväxtföretag
tio år senare, mitt under IT-yran. När börsbubblan
sprack gick också luften ur bemanningsbranschen.
Aktien som rusade under
haussen år 2000 har i flera år handlats under
introduktionspriset.
Christer Hägglund kontrollerar fortfarande
Proffice via sina A-aktier och har knappt 45
38
procent av rösterna. Han har i flera omgångar
sålt aktier för uppskattningsvis 400 miljoner
kronor.
Du var bara vd för Manpower Sverige i ett halvår?
Varför bytte du från det som ses som branschens
stjärna till en mindre konkurrent med
bara förluster och en usel aktieutveckling?
”Jag ville inte försitta chansen att få vara
med och forma ett bolag som haft en tuff tid.
Och mina arbetsuppgifter är bredare och mer
självständiga här. Nu får jag jobba med fyra
länder, på ett noterat företag och själv välja
”Alla som säljer ekonomer
ska ha varit i det röret. De
ska ha egen erfarenhet”
vilka tjänster vi ska gå in i och inte gå in i.”
Tvekade du inte? Misslyckas du kommer det ju
att häfta fast vid ditt eget namn också?
”Det är klart det är förenat med en viss risk.
Men jag funderade en vecka, satte upp en plus-
och minuslista, diskuterade med familjen och
tycker att uppsidan överväger”, säger Lars
Wahlström, som om han lyckas riktigt bra kan
kvittera ut upp till 75 procent av sin årslön på
2,2 miljoner i bonus.
Han säger att han är en äventyrare, och kom
underfund om det när han gjorde lumpen som
röjdykare i Karlskrona. När den ryska ubåten
U 137 av whiskyklass i oktober 1981 gick på
grund vid Torumskär i det militära skyddsområdet
utanför Karlskrona var Lars Wahlström
och hans kamrat de två första som skickades
ner för att undersöka vad som hade hänt.
”Det var skarpt läge, flygsirenerna tjöt i
Karlskrona och när minbåten lade ut visste vi
inte vart vi var på väg. Ute vid ubåten var det
väldigt spänt, kaptenen stod i lejdaren hela tiden
tillsammans med en besättningsman med
osäkrad kpist. Vår dykboj slog emot ubåten
några gånger och när den ryske kaptenen hotade
med att lägga an mot oss siktade fyra man
på vår båt mot honom med sina AK 4:or. Fast
det såg vi inte själva, vi var under vattnet då
och fick det berättat först efteråt.”
LARS WAHLSTRÖM HAR FÖLJT MED bemanningsbranschens
resa från guldruschåren i
slutet av 1990-talet, genom lågkonjunkturen
och så upp igen – fast hela tiden hos Manpower,
i dag ett av världens största bemanningsföretag.
Han hade flyttat hem till Skåne igen med
hustrun Ingrid och två småbarn efter sju år
på språkkoncernen EF i Boston, Toronto,
Istanbul och Stockholm och jobbade som
marknadschef på rederiföretaget Scandlines
Namn: Lars
Wahlström.
Född: I Ljungby 1961.
Familj: Hustrun Ingrid,
barnen Isabel, 13, och
Axel, 10.
Bor: Skånska Ljunghusen
och i övernattningslägenhet
i
Stockholm.
Utbildning: ”Jag är inte
civilekonom, har läst
löpande kurser, managementutbildning
inom marknadsföring
och gått livets skola.”
Bakgrund: Flygande
kurir för DHL 1983,
olika chefsposter
inom Express Parcel
System 1985, EF
1987, Scandlines
1994, Manpower
1998, vd Proffice
2006.
Inkomst: 2,2 miljoner,
möjlighet till upp till
75 procents bonus på
lönen.
Innehav i Proffice:
270 000 B-aktier.
Fritid: Familjen och all
slags sport, oftast tennis
och golf.
Bästa tiden utomlands:
”När jag startade
EF: s kontor i
Istanbul. Vi bodde i
en lägenhet på Bebek
Üstü, en av de sju kullarna
i staden, med
utsikt över Bosporen
och broarna.”