Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
▼<br />
<strong>Veckans</strong> Profil LARS WAHLSTRÖM<br />
”Nu får jag jobba med fyra länder, på ett noterat företag<br />
och själv välja vilka tjänster vi ska gå in i och inte gå in i”<br />
Randstad och amerikanska Kelly<br />
Services. I Holland är 4 procent anställda<br />
i bemanningsföretag, i England<br />
3,8 och i USA 2,2 procent.<br />
”Sverige är annorlunda jämfört<br />
med resten av Europa. Här anlitas<br />
också kvalificerade ingenjörer, läkare<br />
och IT-folk. I övriga Europa<br />
handlar det om industri, logistik,<br />
enklare kontorsjobb och stora volymer.<br />
Företag som British Telecom<br />
och transportföretaget Danzas hyr<br />
flera tusen personer om dagen.”<br />
MANPOWERPROFILEN Lars Murman<br />
köpte i höstas överraskande<br />
1,4 miljoner B-aktier i konkurrenten<br />
Proffice. Efter årsskiftet har<br />
han ökat till 2 miljoner aktier och i<br />
våras tog han plats i styrelsen. Det<br />
senaste året har också ett tiotal<br />
personer gått från Manpower till<br />
Proffice. Nye Sverigechefen Lars<br />
Kry kom den vägen, liksom Martin<br />
Hansson, tidigare Nordenchef<br />
för Manpowers IT-bolag Elan. Nu<br />
basar han för Proffices nystartade<br />
IT-firma Dfind, som till hälften ägs<br />
av Proffice, resten delägs av Dfinds<br />
chefer.<br />
Ska ni manpowerisera Proffice?<br />
”Nej, nej, absolut inte. Jag kommer<br />
att tillföra min kompetens, men vi<br />
ska inte göra något Manpower av<br />
Proffice. Med all respekt för Manpower<br />
– det är ett väldigt välskött<br />
bolag – Proffice är bara nordiskt<br />
och vi är snabbrörligare. Våra<br />
större kunder kan lätt träffa oss i<br />
ledningen. Vi ska ta större marknad än de 10<br />
procent vi i dag har i Norden, men vi ska inte<br />
bli störst, utan bäst.”<br />
Folk som kan Proffice säger att det är trögrörligt<br />
och att det aldrig har varit riktigt fint att<br />
vara säljare. Det är finare att vara en HR-(human<br />
relations)person?<br />
”Det här är en fantastiskt fin organisation,<br />
med bra kundrenommé och hög servicenivå.<br />
Men det är en bransch med sjunkande marginaler<br />
och vi måste börja ta betalt för det vi<br />
levererar också. Genom att specialisera oss<br />
kan vi – okej, jag vet att det låter som en klyscha<br />
– förstå kundens affär bättre och hitta de<br />
bästa uppläggen.”<br />
PRECIS SOM ANDRA KONSULTER vill bemanningsföretagen<br />
gå högre upp i värdekedjan<br />
– läs: binda kunderna närmare sig och ta<br />
bättre betalt. Lars Wahlström var i mitten<br />
på 1980-talet säljchef för Express Parcel System<br />
som flög reservdelar i Europa med egna<br />
flygplan. Decenniet då företagen sneglade<br />
på Japan, avvecklade sina lager, gick in för<br />
just in time-produktion och logistik blev ett<br />
buzzword.<br />
”I början var det mycket idéförsäljning som<br />
gällde och jag ser en exakt parallell till mitt<br />
jobb i dag. Vi måste presentera upplägg som<br />
matchar kundens behov i stället för att bara<br />
skicka ut det som kunderna ringer efter.”<br />
PROFFICE HAR 10 000 ANSTÄLLDA, räknat i<br />
årsanställda är de drygt 6 200. När efterfrågan<br />
vek förra gången gick Proffice och andra<br />
i branschen rakt in i väggen, med stora fasta<br />
personalstyrkor och höga garantilöner. I dag<br />
baseras grundlönen på 133 timmar per månad,<br />
efter 18 månader ökar den till 150. (En vanlig<br />
heltidsanställd jobbar 167 timmar i månaden.)<br />
Personalomsättningen på Proffice<br />
är 30–40 procent, en nivå<br />
som Lars Wahlström är nöjd<br />
med. Man kommer också att<br />
anlita fler egenföretagare som<br />
jobbar under Proffices namn.<br />
”Gör vi en stor logistikaffär<br />
med 500 man behöver vi inte<br />
ställa upp med alla resurser själva.<br />
Jag samarbetar gärna med<br />
andra företag för att balansera<br />
riskerna inför nedgångar.”<br />
Vilka risker ser du i utflyttningen<br />
av svenska jobb. Det handlar ju<br />
både om tillverkning och kvalificerade<br />
IT-personer?<br />
”Trots den livliga debatten<br />
om fördelarna med att flytta ut<br />
är det relativt få jobb som gått<br />
utomlands. Jag ser ingen risk att<br />
det påverkar oss affärsmässigt<br />
inom den närmaste tiden.”<br />
Callcenterföretaget Proffcom<br />
har gått med förlust ända sen<br />
Proffice 2003 köpte 51 procent<br />
av bolaget av ägaren Christer<br />
Hägglund, tillika Proffices huvudägare.<br />
I fjol avvecklades<br />
verksamheterna i Norge och<br />
Danmark.<br />
Är det inte dags att göra sig av<br />
med kvarnstenen Proffcom nu?<br />
”Allt kan hända. Jag tittar på<br />
allt för att bygga ett starkare<br />
Proffice”, är Lars Wahlström<br />
enda kommentar.<br />
Mycket pekar dock mot en<br />
affär i år. 2007 övertar Proffice<br />
Christer Hägglunds återstående andel. Köpeskillingen<br />
på max 75 miljoner baseras enligt<br />
avtalet på framtida utfall. Med tanke på förlusterna<br />
lär det inte bli några pengar att tala om.<br />
Men via en affär med någon annan köpare kan<br />
han i alla fall få en slant för sina 49 procent.<br />
Bemanningsföretagen är konjunkturkänsliga<br />
bolag och 6–9 månader innan brukar man<br />
känna av förändringar, säger Lars Wahlström.<br />
Själv räknar han i år med 20 procents tillväxt<br />
i Sverige, 15 procent för Norden, och fortsatt<br />
uppgång en bit in på 2007. Längre fram än så<br />
vill han inte sia om.<br />
Och det största hotet?<br />
”Att efterfrågan faller snabbt och brant. En<br />
av de största strategiska utmaningarna för oss<br />
är att följa med på en tillväxt på 20–30 procent<br />
samtidigt som vi måste förbereda oss på den<br />
nedgång som kan komma.” ■<br />
<strong>41</strong><br />
VECKANS AFFÄRER | NR <strong>23</strong> | 5 JUNI 2006
Change language