平成 22 年度業務実績報告書 - JETRO

〔2〕 費 用 対 効 果 の 分 析 への 取 組
【 中 期 計 画 】
・ 事 業 の 実 施 に 要 した 費 用 および 事 業 によって 得 られた 効 果 を 把 握 ・ 分 析 し、その 結 果 を 事 業 実
施 内 容 の 見 直 しや 新 たな 事 業 展 開 に 繋 げる。
1. 全 体 予 算 の 推 移
22 年 度 予 算 は、 運 営 費 交 付 金 ( 退 職 手 当 および 政 策 経 費 等 を 除 く)は 前 年 度 比 1.3% 減 、 中 小
企 業 海 外 展 開 等 支 援 事 業 費 補 助 金 は 前 年 度 比 12.3% 減 となっており、22 年 度 に 新 規 で 査 定 された
重 点 地 域 事 業 環 境 整 備 費 補 助 金 を 加 えても、 全 体 的 に 国 庫 予 算 は2.1% 縮 減 しています。
国 からの 予 算 が 縮 減 される 中 、 事 業 手 法 の 見 直 し、 自 己 収 入 の 拡 大 などを 通 じた 事 業 運 営 の
効 率 化 に 努 めています。また、 国 庫 依 存 を 低 減 しつつも、 中 期 目 標 ・ 計 画 で 定 められたアウト
カム 目 標 を 着 实 に 達 成 するよう、 費 用 対 効 果 の 把 握 ・ 分 析 およびその 向 上 に 向 けて 取 組 んでい
ます。
2. 費 用 対 効 果 の 改 善 事 例
全 体 の 事 業 予 算 が 縮 小 する 中 、アウトカム 指 標 の 達 成 度 合 いを 分 析 し、 事 業 实 施 プロセスの
見 直 しを 行 うと 同 時 に、その 結 果 を 新 たな 事 業 展 開 に 繋 げています。 以 下 がその 代 表 的 な 取 組
事 例 です。
(1) 海 外 から 効 率 的 にバイヤーを 招 へいし、 農 林 水 産 ・ 食 品 の 輸 出 商 談 を 支 援
農 林 水 産 ・ 食 品 分 野 のバイヤー 招 へい 商 談 会 を24 都 道 府 県 で30 回 、 招 へい 者 数 は125 人 、 国 内
参 加 者 数 は949 社 ・ 団 体 の 規 模 で 实 施 しました。 商 談 会 の 開 催 にあたっては、 事 前 に 参 加 企 業 に
「 輸 出 商 談 会 参 加 の 手 引 き」を 配 布 するとともに、 商 談 を 円 滑 に 進 めるたのセミナーや 個 別 相 談
会 を 实 施 しました。また、 専 任 アドバイザーを 配 置 し、 個 別 に 商 談 アドバイスを 行 いました。 实
際 の 商 談 では、 海 外 コーディネーターが 現 地 輸 入 規 制 の 確 認 やマッチング 支 援 を 行 い、 海 外 バイ
ヤー、 国 内 参 加 者 の 双 方 の 希 望 を 聴 取 した 上 、 商 談 の 場 にアドバイザーや 職 員 が 同 席 し、 具 体 的
なアドバイスを 提 供 しました。 商 談 会 終 了 後 も 海 外 事 務 所 を 通 じてバイヤーへのヒヤリングを 継
続 するとともに、 国 内 でも 参 加 企 業 の 商 談 フォローアップを 行 うなど、きめ 細 かな 支 援 を 提 供 し
ました。
21 年 度 は 地 域 ごとにその 都 度 バイヤーを 招 へいする 方 式 としていましたが、22 年 度 は 一 度 の 来
日 でバイヤーが 複 数 地 域 を 巡 回 することで 費 用 抑 制 や 様 々なバイヤーとの 商 談 機 会 を 創 出 でき
るよう 日 程 の 調 整 を 行 い、 国 内 有 力 展 示 会 と 併 催 することで 海 外 バイヤー 誘 致 と 国 内 参 加 者 募 集
を 効 果 的 ・ 効 率 的 に 实 施 することができました。
こうした 結 果 、 同 事 業 を 通 じて 商 談 件 数 2,455 件 、 成 約 件 数 ( 見 込 含 む)729 件 を 獲 得 しました。
平 均 3.4 件 の 商 談 に 対 して1 件 の 成 約 ( 見 込 含 む)となり、 高 い 成 約 率 を 達 成 することができました。
(2) 国 際 的 企 業 連 携 事 業 におけるビジネスマッチング 支 援
平 成 22 年 10 月 14 日 ~17 日 にかけてマレーシア・クアラルンプールで 初 めて 開 催 された 環
境 ・エネルギー 分 野 の 専 門 見 本 市 である「 第 1 回 IGEM2010」にジェトロはジャパン・ブース
を 組 織 し、 我 が 国 企 業 と、 同 企 業 の 持 つ 優 れた 環 境 ・エネルギー 関 連 技 術 に 関 心 を 有 する 海 外
企 業 とのビジネスマッチングを 支 援 しました。
IGEM の 主 催 者 である 馬 政 府 とジェトロ 現 地 事 務 所 がこれまでに 培 ってきたネットワークを
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