Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
FORSÍÐUGREIN • MAÐUR ÁRSINS<br />
þeir sem sjá um að koma nýjum lyfjum á markað, innkaupastjórar<br />
og lykilsölumenn á lykilmörkuðum. Þessir fundir fylgja fastri dagskrá<br />
þar sem rennt er yfir lykiltölur. Í fyrirtækjum sem hafa vaxið jafn<br />
hratt og Actavis er mikilvægt að fylgja vel eftir öllum verkefnum og<br />
ákvörðunum til að tryggja stöðugleika í rekstrinum og geta gripið inn<br />
í ef hlutirnir þróast ekki eins og ætlað var.<br />
Framkvæmdastjórar Actavis eru víðs vegar um heim. Einn er á<br />
Írlandi, einn í Bandaríkjunum, einn í Danmörku og einn í Bretlandi,<br />
en hinir eru hér. Ég er í miklum daglegum samskiptum við framkvæmdastjórana<br />
og þeir svo aftur við sitt lykilfólk. Í sambandi við<br />
stjórnendaþjálfun fyrirtækisins hittast svo allir lykilstjórnendur.<br />
Leiðarljós við yfirtökur<br />
- Hvaða þættir ráða mestu þegar þið eruð að kaupa fyrirtæki?<br />
„Við leitum fyrirtækja sem falla að okkar aðalstarfsemi, kaupum<br />
fyrirtæki sem flýta fyrir því að við náum markmiðum okkar. Í dag<br />
erum við helst að leita að markaðsfyrirtækjum þar sem við erum ekki<br />
með starfsemi, þar sem sölustarfsemi okkar er veik fyrir, auk þess<br />
að skoða hvernig við getum aukið vöruvalið. Við höfum skilgreint<br />
hvaða markaði við viljum komast inn á. Þar þarf meira til en bara lyf<br />
og sölufólk. Það er auðvelt að leiðast út í að spá í fyrirtæki í hliðargreinum<br />
okkar: Við einbeitum okkur bara að þróun, framleiðslu og<br />
sölu samheitalyfja.<br />
Við skoðum veikleika og styrk fyrirtækjanna, skipulag þeirra,<br />
stjórnendur og tækifæri okkar til að bæta rekstur þeirra og okkar eftir<br />
kaupin. Verðið verður auðvitað að vera ásættanlegt. En við getum<br />
bæði haft áhuga á fyrirtæki sem er mjög vel eða mjög illa rekið – forsendurnar<br />
eru mismunandi.<br />
Við ætlum okkur ekki að reka 25 mismunandi félög – þannig að<br />
eftir kaupin fer samþætting í gang. Hvað varðar Alpharma lokuðum<br />
við til dæmis mörgum skrifstofum – samþætting felur í sér að samþætta<br />
rekstur skrifstofa, vöruhúsa og dreifingarkerfis, taka upp mánaðarlegt<br />
uppgjör, skilgreina markmið viðkomandi fyrirtækis og taka<br />
alla lykilstarfsmenn inn í okkar vinnuferli. Það er óhætt að segja að<br />
ekkert íslenskt félag sé jafnvíða, með jafnmarga starfsmenn og jafnsamþætta<br />
starfsemi.“<br />
- Hvort horfirðu meira á V/H-hlutfall eða EBITDA-hlutfall við<br />
kaup á fyrirtækjum?<br />
„Ég horfi á hvort tveggja, skoða kaupverð og skuldir í samhengi við<br />
framlegð en síðan skiptir miklu máli hvaða lyf fyrirtækið framleiðir,<br />
hvaða markaði kaupin færa okkur og hvernig við getum svo aukið við<br />
það sem við erum að kaupa.“<br />
- Hvernig er hefðbundið ferli Actavis við yfirtöku?<br />
„Á undanförnum árum höfum við skoðað hundruð félaga af öllum<br />
stærðum, þar af um áttatíu félög ítarlega. Athugunar- og síðan yfirtökuferlið<br />
er vel skilgreint. Við athugum lykilstærðir, framtíðaráætlanir,<br />
ef þær eru til, og rekstrartölur. Ef kaupáhugi okkar vaknar fáum<br />
við nauðsynlegar upplýsingar hjá fyrirtækinu, spyrjum okkur svo<br />
hvort það sé þess virði að skoða þetta betur og ef svo er athugum við<br />
hvort það sé áhugi á að selja.<br />
Ef menn vilja selja reynum við að ná saman um verð, gera áreiðanleikakönnun<br />
sem er oftast unnin af starfsfólki okkar, stundum í samvinnu<br />
við KPMG.<br />
Við erum í þannig aðstöðu að ef eitthvað er hugsanlega til sölu er<br />
því beint til okkar, en við höfum yfirleitt frekar áhuga á fyrirtækjum<br />
sem eru ekki komin í sölu. Það er oft auðveldara að ná saman um<br />
verð ef menn hafa ekki of fastmótaðar hugmyndir. Við erum þekktir<br />
fyrir að starfa hratt og vel við yfirtökur – það gerir okkur áhugaverða<br />
kaupendur.“<br />
Alpharma 119 milljarðar<br />
- Lýstu kaupunum á Alpharma.<br />
„Kaupin á Alpharma 2005 voru söguleg. Þau eru gott dæmi um hvað<br />
við getum brugðist skjótt við. Við ræktum samband við bankana og<br />
höfðum fyrir nokkrum árum sagt Bank of America að við hefðum<br />
áhuga á þessu fyrirtæki ef sala væri einhvern tíma á dagskrá. Síðan<br />
fréttum við að fyrirtækið væri til sölu og að Bank of America sæi um<br />
Á skrifstofunni. Þar er horft lengra en sjónauki dregur.<br />
Í upphafi fundar með framkvæmdastjórninni.<br />
24 F R J Á L S V E R S L U N • 1 1 . T B L . 2 0 0 6