FV1106.indd

FORSÍÐUGREIN • MAÐUR ÁRSINS
hana. Þegar við spurðum af hverju þeir hefðu ekki talað við okkur
var svarið að það væri nánast búið að selja fyrirtækið, en auk þess
værum við nýbúnir að kaupa fyrirtæki og ófærir um að fjármagna
enn önnur kaup.
Við skrifuðum stjórn Alpharma bréf í snatri því að við vissum sem
var að stjórn í skráðu bandarísku fyrirtæki gæti ekki hafnað því að
ræða við okkur. Við buðum ekki hærra verð, en buðum hins vegar
að klára kaupin á skemmri tíma. Þeir héldu einfaldlega að okkur væri
ekki alvara.
Á sama tíma áttum við bókaðan fund með Bank of America út af
öðru, en ég vissi að sá sem leiddi söluferli Alpharma fyrir hönd bankans
átti að vera á fundinum. Við vildum vita af hverju okkur hefði
ekki verið boðið að bjóða í fyrirtækið. Svarið var aftur að við ættum
ekki fyrir því og auk þess væri búið að selja fyrirtækið. Ég sagði þá
að við myndum ekki leita til bankans í framtíðinni, tilkynnti að við
hefðum sent stjórninni bréf og þar með fórum við af fundinum án
þess að ræða málin sem lágu fyrir.
Nokkrum dögum seinna barst okkur bréf um að ef við gætum
klárað kaupin á sjö dögum gæti salan gengið eftir. Bankinn vildi
greinilega eiga okkur áfram að vini og stjórnin hafa vaðið fyrir neðan
sig – en það var líka ljóst að þeir áttu ekki von á að við gætum gert
áreiðanleikakönnun á fyrirtæki sem starfaði í
ellefu löndum og auk þess útvegað fjármögnun
kaupa upp á rúmar 800 milljónir Bandaríkjadala.
En í raun var þetta heildarfjármögnun
upp á 1,7 milljarða Bandaríkjadala – eða 119
milljarða króna – þar sem við þurftum að endurfjármagna
eldri lán. Samhliða þessu sömdum
við um kaupsamning upp á 800 blaðsíður
– sennilega hefðu margir þurft vikuna til að lesa
samninginn yfir hvað þá að semja um einstök
atriði.
Þetta gekk þó eftir – en var aðeins hægt af
því við höfðum þegar tekið svo mörg fyrirtæki
yfir svo að þættir eins og áreiðanleikakönnun,
fjármögnun og endurfjármögnun þarf ekki að
taka langan tíma. Síðast en ekki síst höfum við
gott samband við bankana svo þegar á reynir geta hlutirnir gengið
hratt fyrir sig.“
- Hefur árangurinn af Alpharma-kaupunum orðið sá sem þið vonuðust
eftir?
„Árangurinn hefur orðið mjög góður og við höfum svo fylgt átaki
okkar á Bandaríkjamarkaði eftir með kaupunum á Amide í fyrra og
Abrika nú í nóvember.
Með kaupunum á Alpharma stefndum við eins og alltaf á að ná
góðri samþættingu í rekstri og sameina sölu, dreifingu, vöruhús,
framleiðslu, fjármál og þróunarstarf. Við kaupin bættust þrjú þúsund
starfsmenn við þá átta þúsund sem fyrir voru. Við lokuðum
strax skrifstofum í Noregi, Danmörku, Svíþjóð og Finnlandi því að
bæði fyrirtækin voru með rekstur í þessum löndum, og sameinuðum
starfsemina í Bandaríkjunum.
Við fórum með lykilstjórnendur í þrjá daga á Hótel Búðir, fórum
svo og hittum lykilstjórnendur á hverjum stað til að púsla þessu
öllu saman. Við fækkuðum í millilögum Alpharma, sögðum upp
200 manns af þrjú þúsund en höfum nú tilkynnt að dreifingarmiðstöðvum
í Bandaríkjunum verði lokað sem þýðir að níutíu manns í
viðbót verður sagt upp. Við stefnum að sameiningum verksmiðja í
Fer yfir málin með aðstoðarforstjóranum, Sigurði Óla Ólafssyni.
Tekur á móti gestum í heimsókn Félags viðskiptafræðinga og hagfræðinga.
F R J Á L S V E R S L U N • 1 1 . T B L . 2 0 0 6 25