Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
DŁUGODYSTANSOWE Rynek<br />
www.truck-van.pl<br />
Liczenie kropli<br />
U progu XXI wieku głównym atutem ciężarówki była w oczach polskich nabywców niska cena.<br />
Teraz szala przechyla się na korzyść niskiego zużycia paliwa.<br />
Zawsze było ważne, lecz obecnie jego<br />
znaczenie wzrosło jeszcze bardziej.<br />
Zarazem większość przedsiębiorców<br />
działających w dalekim transporcie nie polega<br />
już na opiniach czy stereotypach krążących<br />
w środowisku. Działając w branży<br />
kilkanaście lat, nabyli doświadczenie na<br />
własnej skórze. Również ciężarówki przekazywane<br />
im na próbę przez importerów<br />
sprawdzają bardziej rzetelnie, mniej kierując<br />
się emocjami, bardziej wynikami spalania.<br />
Oceniają ciężarówkę wielowymiarowo.<br />
Doceniają komfort kabin, ale potrafią<br />
chłodno spojrzeć na funkcjonalność różnego<br />
typu akcesoriów, także elektronicznych.<br />
To samo dotyczy serwisu. Wielu zawiera<br />
kontrakty serwisowe „na próbę”, gdy kupują<br />
nowe pojazdy. O ile korzyści przeważą nad<br />
kosztami, w czym niemała rola sposobu,<br />
w jaki funkcjonuje warsztat – kontrakt staje<br />
się nieodłączną częścią umowy, zawieranej<br />
przy zakupie pojazdu.<br />
Zapłać i zaoszczędź<br />
Importerzy ciężarówek oferują szereg<br />
sposobów „kupienia sobie” oszczędności.<br />
Podstawowym są pojazdy oferowane<br />
pod hasłem „eko”: wyposażone w sposób<br />
sprzyjający osiąganiu niskiego zużycia<br />
paliwa. Jednakże sprzedają je stosunkowo<br />
drogo w porównaniu z typowymi wariantami<br />
ciężarówek, które satysfakcjonują<br />
użytkowników. W związku z tym popyt<br />
pozostaje ograniczony. Pewną szansą dla<br />
importerów jest dotarcie z ofertą do dużych<br />
flot, które sporo skorzystają na „efekcie<br />
skali”.<br />
Także systemy telematyczne niemal zawsze<br />
wykazują się większą użytecznością<br />
we flotach liczonych co najmniej w dziesiątkach<br />
pojazdów. Jednak ich uproszczone<br />
warianty, pozwalające na dobrą kontrolę<br />
nad zużyciem paliwa przez poszczególne<br />
ciężarówki i kierowców są cenione również<br />
przez mniejsze firmy, które z powodzeniem<br />
wykorzystują zgromadzone dane,<br />
aby wykryć źródła przepałów.<br />
14 <strong>Truck</strong><strong>Van</strong><br />
& 6/2012
Change language