Движење конгигабитно општествоОпшто земено, <strong>2010</strong> беше година на тешка работа, но исто така игодина на многу успеси <strong>за</strong> <strong>Македонски</strong> <strong>Телеком</strong> и Т-МобилеМакедонија. Ги реализиравме целите поставени <strong>за</strong> <strong>2010</strong> година и натој начин ја осигуривме нашата водечка па<strong>за</strong>рна позиција, но во многуспецифично социјално и економско опкружување во земјата.Изминатата година ни донесе навистина големи предизвици.Македонија оствари бавен опоравок од финансиската кри<strong>за</strong> во 2009година со одложен ефект. Ограничениот пораст на БДП иограничените странски инвестиции комбинирани со високата стапкана невработеност и ниската куповна моќ на граѓаните турбулентновлијаеја врз локалниот па<strong>за</strong>р на телекомуникации.Навистина година полна со предизвици! Сепак, да се биде па<strong>за</strong>рен итехнолошки лидер значи да се оди напред и да се одржуваконкурентноста на работењето без оглед на околностите.Нашиот тим беше соочен со предизвикот што произлегува одработењето на конкурентен домашен па<strong>за</strong>р, при тоа развивајќииницијативи <strong>за</strong> пораст.Одговорот беше – со одржување на достапни цени и врвен квалитет науслугите како основен фактор којшто ги разликува <strong>Македонски</strong><strong>Телеком</strong> и Т-Мобилеод конкуренцијата.Со инвестиции од повеќе од 200 милиони евра во текот на изминатитенеколку години, успеавме да направиме вистински бум на па<strong>за</strong>рот нателекомуникации во Македонија, на тој начин ставајќи ја земјата нанивото на <strong>за</strong>падноевропските развиени земји. Ретроспективногледано, ние во Македонија го донесовме сето она што се појави какотренд во светот на телекомуникациите, а акционерите и граѓанитезнаат да го ценат тоа. <strong>Македонски</strong>те граѓани знаат кои технолошкиизуми и решенија се добри <strong>за</strong> нивниот живот да биде полесен. Добрапа<strong>за</strong>рна позиција се гради само со разумни инвестиции, добрастратегија и извонреден тим. <strong>Македонски</strong> <strong>Телеком</strong> и Т-МобилеМакедонија го поседуваат сето тоа и соодветно ги искористијаможностите коишто произлегуваат од истото.Ние го создадовме Т брендот во Македонија, којшто е синоним <strong>за</strong>квалитет, успех и иновација.Конкуренцијата беше навистина остра. Вториот оператор ја <strong>за</strong>јакнасвојата па<strong>за</strong>рна позиција со интегрирање на своите фиксни, мобилни,интернет и ТВ услуги. Ние се соочивме со интензивна конкуренцијабазирана на цените на мобилните услуги. Од друга страна, кабелскитеоператори станаа поагресивни со интегрирани пакети од говорни/интернет/ТВ услуги. Конкуренцијата и либерализираниот па<strong>за</strong>р непоттикнаа во таква насока.Сепак, секогаш е добро кога има со кого да се натпреварувате; воодреден момент, сите се обидуваат да бидат први, најдобри и да гипривлечат корисниците. Но, не секој знае како да ја игра играта набизнисот.<strong>Македонски</strong> <strong>Телеком</strong> и Т-Мобиле знаат како да победат; станува збор<strong>за</strong> силни компании не само во овој регион, туку исто така и пошироко– корпорации со кои земјата и граѓаните можат да се гордеат, совисококвалитетен и амбициозен кадар којшто чекори напред и сомодерен менаџерски тим. Ние сме свесни дека она што го правимеденес го трасира патот на идното работење на компанијата, со фокусна стекнувањето на поголем број на корисници, генерирање надобивка и одржување на <strong>за</strong>доволството на корисниците.Николај Ј. Б. Бекерс,Главен извршен директорна <strong>Македонски</strong> <strong>Телеком</strong> АД - СкопјеДенес, како резултат на вложениот труд, ние ја развивме 3G мрежата,оптиката што ја ветивме во далечната 2008 година и што во моментовсе распоредува во неколку градови, IPTV и оригиналниот MaxTV,иновативниот 3Screen проект, повеќе од 300 HotSpot локации низМакедонија и др. Ние не ги централизираме, туку ги шириме нашитевисококвалитетни решенија на целата територија, со цел да имовозможиме на сите граѓани да добијат можност <strong>за</strong> користење нависококвалитетни телекомуникациски решенија. Со па<strong>за</strong>рен удел одречиси 10% од вкупниот па<strong>за</strong>р на платени ТВ услуги и број накорисници што надминува 34.000, ние се движиме во вистинскатанасока. Благодарение на активностите на сите <strong>за</strong>сегнати<strong>за</strong>интересирани страни и нашите постојани напори, густината наинтернет услугите во земјата е 50%, што е најдобар резултат ворегионот. Мисијата е остварена, благодарение на довербата исоработка со менаџерскиот тим и со вработените. Секој од нивпоединечно е <strong>за</strong>служен <strong>за</strong> успехот на компанијата.Ние се движиме кон гигабитно општество коешто го градиме и <strong>за</strong> коесе потребни големи инвестиции. Ние <strong>за</strong>почнавме со создавањето наоснова и инвестиции во оптика. Инвестициите се дел од клучнитеелементи што го разликуваат и истакнуваат <strong>Македонски</strong> <strong>Телеком</strong> оддругите учесници на па<strong>за</strong>рот. Од една страна, инвестициитеосигуруваат конкурентна предност <strong>за</strong> компанијата, додека пак, оддруга страна, тие исто така обезбедуваат придобивки <strong>за</strong> корисниците
коишто знаат да препознаат вистинска вредност.Поседувањето на најдобрата и најквалитетната телекомуникацискамрежа во Македонија подразбира инвестирање во одржувањето инадградби. Ветувањата кон корисниците носат повеќе притисок,обврски и <strong>за</strong>долженија. Поради тоа, во наредните неколку годиниинвестициите ќе бидат насочени кон трансформирање на мрежите соцел да се <strong>за</strong>јакнат нивните капацитети. Според плановите, предвиденисе инвестиции од повеќе од 170 милиони евра во интелигентни мрежии ИТ решенија, од кои 150 милиони евра во фиксна, а повеќе од 20милиони евра во мобилната телефонија.Во иднина, корисниците ќе имаат потреба од поголем податоченсообраќај. Брзината и сигурноста на преносот на податоци се одогромна важност. Во тој поглед, ништо не е посигурно и помоќно одОптиката. Нејзините можности се речиси неограничени, што може дабиде потврдено од корисниците на Optic пакетите на <strong>Македонски</strong><strong>Телеком</strong>. Ова значи продолжување со инвестициите во Оптика. Восекој случај, тоа опфаќа и инвестиции во модерни услуги штодолгорочно ќе обезбеди одржлив пораст на компанијата, ќепридонесе <strong>за</strong> <strong>за</strong>јакнувањето на водечката позиција на па<strong>за</strong>рот и ќе гиобезбеди финансиските ефекти што ги очекуваат акционерите.На глобално ниво, има пораст на интернет сообраќајот. До 2015година, се очекува бројот на интернет корисници да се зголеми <strong>за</strong> тридо четири пати. Како последица на тоа, исто така ќе се зголеми икористењето на податочен сообраќај, особено видео материјали.Корисниците примарно ќе бидат <strong>за</strong>интересирани <strong>за</strong> видео и <strong>за</strong>бавнисодржини, како и нови софтвер апликации. Резултатите од најновитеистражувања покажуваат дека, до 2015 година, еден корисник ќекористи обем на податоци од околу 14 гигабити месечно. Овој трендќе се случи и во Македонија, каде македонските граѓани ќе имаатможност да користат и да уживаат во придобивките што ги носатмодерните технолошки решенија.Периодот 2008 – <strong>2010</strong> беше многу продуктивен <strong>за</strong> двете нашикомпании од стратешка гледна точка. Успеавме да достигнемеутврдената цел – обезбедување на висококвалитетни интегрираникомуникациски услуги и <strong>за</strong>бавни содржини со врвен квалитет.Жарко Луковски,Главен извршен директорна Т-Мобиле Македонија АД Скопје8 9Сега е време да одиме напред. Затоа, ја усвоивме новата стратегија <strong>за</strong>периодот <strong>2010</strong> – 2015 – нашиот <strong>за</strong>штитен знак. „Одржувај-Трансформирај-Развивај“ е суштината и главната порака што гоопределува вистинскиот пат кон нов <strong>Телеком</strong>.Менаџментот е цврсто уверен дека ова е вистинското време да сеспроведе правиот план <strong>за</strong> одржување на ба<strong>за</strong>та на корисници со врвнокорисничко искуство, <strong>за</strong> трансформирање на мрежите и процесите <strong>за</strong>гигабитно општество, како и <strong>за</strong> корпоративната култура и <strong>за</strong> развој напристап до атрактивна содржина со проширување на портфолиото напроизводи и на деловниот делокруг. Сепак, едно нешто би требало дабиде повеќе од јасно и секогаш би требало да имаме на ум неколкумногу важни аспекти што ја прават многу очигледна разликата помеѓунас, нашите брендови, и конкуренцијата:1. Врвно корисничко искуство – ние ќе овозможиме најдоброкорисничко искуство, при тоа опфаќајќи ги сите релевантнидопирни точки со корисниците;2. Врвни производи – сите наши производи обезбедуваат врвнапридобивка <strong>за</strong> корисниците;3. Врвно брендирање – во рамките на бренд насоките на ДТ ниеградиме позитивен, проактивен и допадлив бренд имиџ;4. Врва комуникација - градење на врвни односи со корисницитеи5. Лидерство во иновации – ние ќе бидеме лидери на па<strong>за</strong>рот, а неследбеници.Секако, насоката е нагоре и во правец на интегрирана дигиталнакомпанија со култура чијшто центар е корисникот. Исто така, додека јаследиме оваа насока, добро е да се знае дека сето тоа е составен делна успехот на нашиот бизнис, при што ние сметаме на вашатаподдршка и посветеност, драги акционери.Како што предвидовме во та време, ние успеавме да создадемедолгорочни вредности <strong>за</strong> нас, <strong>за</strong> вработените, <strong>за</strong> нашите<strong>за</strong>интересирани страни, но пред сè, <strong>за</strong> нашите корисници.Оваа е одлична прилика да ви се <strong>за</strong>благодариме на вашата доверба вонас и нашите тимови и, несомнено, ние очекуваме и се надеваме дапродолжиме така и во иднина, по пат на поддршка на нашатастратегија и нејзината имплементација.Николај Ј. Б. Бекерс, Главен извршен директорна <strong>Македонски</strong> <strong>Телеком</strong> АД - СкопјеЖарко Луковски, Главен извршен директорна Т-Мобиле Македонија АД Скопје