ЗДРАВООХРАНЕНИЕЕсли сегодня ведем переговоры с какой-то маркой, значит,мы ее давно прочувствовали и все продумали, азначит, уже совершенно понятно, какой шаг мы должнысделать следующий. Каждый год наши салоны наполняютсяновыми брендами, сегодня мы уже можемсебе это позволить. Как раз в период кризиса у нас появилисьвсе ювелирные бренды, Роберто Коин, Карераи Карера, Антонини, Мажерит, Нина Ричи, аксессуарыи часы Картье, к которым мы шли много лет. Сегоднямы также предлагаем нашему покупателю самые престижныев мире изделия из фарфора Liadro, сделанныев Испании, настоящие произведения искусства извенецианского стекла Mario Ciony, великолепные итальянскиеизделия из бронзы и серебра, которые украсятлюбой интерьер в вашем доме или офисе.Николай: Некоторым представляется: «увидел –понравилось – тут же заказал», в нашем бизнесе такогопросто не бывает. На самом деле, <strong>для</strong> того чтобыпредставлять великие часовые и ювелирные бренды,требуются огромные усилия и подготовка: магазинавторизуют сами производители, приезжают, смотрятна то, с какими брендами мы уже работаем, какойу нас сервис, какие продавцы, что представляютиз себя хозяева. И исходя из <strong>всех</strong> впечатлений, даютили не дают нам право продавать их бренд. Болеетого, возможность представлять один только брендстоит до 600 000 евро, и каждая коллекция обходитсяв очень большие деньги. Естественно, приходитсябрать кредиты.Кого первыми добились права представлять?Николай: Первый Великий бренд – «Омега», этовообще наши любимые с Наташей часы. Я считаю, так,как они, никто часы в мире не делает. Огромный ассортимент,прекрасное качество, великолепный дизайн,цена соответствующая. «Омега» сейчас стремитсязанять самую верхушку пирамиды люксовых брендов,и у них все <strong>для</strong> этого есть.Наталья: Да, в первый раз очень сложно было,они («Омега») к нам с большой осторожностью отнеслись.И нам, как сейчас помню, пять «Омег» продали,<strong>для</strong> нас это были очень большие деньги и огромнаяудача. Вот с них все и началось.Продажа элитных и дорогих вещей – делонелегкое: надо суметь убедить человека потратитьтакие деньги. В чем же состоит искусствопродаж Карфидовых?Николай: Наш бизнес, на самом деле, это нашехобби. Главное, надо любить свое дело и уметь эту любовьдругим передать. Конечно, технология продаж,она хоть автомобилей класса люкс, хоть ювелирныхизделий – одинакова: надо вести диалог с клиентом,знать психологию, тонкости души человеческой. Когдачеловек зашел просто посмотреть, а ушел с покупкой,– это и есть искусство продажи. В любом бизнесе, а вторговле особенно, главное – это общение с людьми.Сделайте так, чтобы ваш клиент заинтересовался вашимрассказом о великолепных вещицах, об историиих создания, о великих мастерах, воплотивших своёмастерство в произведения часового и ювелирного искусства,которые можно с гордостью передавать по наследству,чтобы он поверил вам, влюбился в эту красоту,иначе никакие часы за миллион не продать.То, что в ваших магазинах сейчас не толькочасы, но и аксессуары, ювелирные изделия, телефонылюксовые, интерьерные украшения – этосразу планировалось или со временем появилосьжелание?Наталья: Аксессуарами занимаемся очень давно,ювелирка появилась чуть позже. Во всем мире все ча-92 |ОГНИ БОЛЬШОГО СОЧИ |<strong>№8</strong> (<strong>16</strong>) август-сентябрь 2010 www. ogni-sochi.ru
совые магазины параллельно предлагают эти товары.Первые аксессуары – ST.Dupont, очень высокий французскийбренд. Считается, что их аксессуары – лучшие<strong>для</strong> мужчин. После этого уже появились A.Dunhil, английскаямарка, очень интересная, потом мы выставилив витринах пишущие инструменты: «Монтеграпа»,«Карандаш», швейцарские люксовые марки, год назадпоявились и аксессуары «Картье».Николай: Аксессуары тоже определяют статус человека,как и часы, их в качестве подарка берут чаще:они и дешевле намного, и это престижно. Мы продаёмтакже самые дорогие в мире телефоны «Верту» и «ТагХоер», очень стильные и модные.Весь ваш товар – из премиального сегмента,только дорогие, люксовые бренды. Наверное, иклиенты у вас особенные?Наталья: Мы продаём также недорогие швейцарскиеи японские часы, это такие, как Tissot, Longines.Николай: Большая честь обслуживать известныхлюдей. У нас их достаточно много, в том числе бизнесменов,высоких чиновников, артистов, губернаторов…На самом деле <strong>для</strong> нас все клиенты особенные – эталонвнимания одинаков <strong>для</strong> <strong>всех</strong>: если он в нашем магазине,значит это наш гость, и обслужить его надотак, чтобы ему у нас было комфортно, чтобы он уходилиз магазина с хорошим настроением. Я всегда говорюспасибо всем, кто к нам пришел, независимо от того,купил он что-нибудь или нет. Знакомым при случаескажет, какой магазин классный и какой там товар! Онобязательно к нам вернётся и приведёт своих друзей изнакомых.Сейчас это уже совместный бизнес, но такбыло не всегда. То, что вы теперь вдвоем управляете– это результат жизненной необходимости?Николай: Уже более 30 лет, как мы с Наташейвместе, и естественно, мы просто физически прирослидруг к другу. А то, чего мы достигли, одному мнедостичь было бы нереально. Большое предприятие,много денег вложено, управлять этим одному простоневозможно. Я сейчас не мыслю наш бизнес без супруги:на ней очень большая ответственность, моральнаянагрузка, все финансовые вопросы, реклама и др. У неехорошая интуиция. Мы уже друг без друга не можемничего сделать, сейчас еще и дочь Алёну подключилии зятя Дмитрия, они у нас директора магазинов.Целый день вместе, не устаете друг от друга?Наталья: Мы и отдыхаем вместе. Очень любим путешествовать,много бываем и в Европе, и в Азии. Естьстраны, города, которые посещаем по профессиональнойнеобходимости – Швейцария, Франция, Италия,Испания, где делаем заказы. Недавно по приглашениюSeiko были в Токио. Просто в восторге от Японии и отсамой компании. А любимое место отдыха, как было,так и остается, – Арабские Эмираты, два раза в год считаемпросто необходимым съездить в Дубай, в эту «восточнуюсказку».Николай: Дубай – это праздник, это море, солнце,лучший в мире сервис, лучшие в мире отели, лучшийв мире шопинг, там мы себя королями ощущаем.Что бы вы от себя сказали нашим читателям?Наталья: Большое спасибо тем, кто посетил нашимагазины «Имидж», и мы с радостью встретим новыхгостей!Николай: Человеческий фактор имеет оченьбольшое значение в нашем бизнесе, и я хочу попроситьпрощения у тех, кому мы не смогли доставитьудовольствия от общения с нами. И, поверьте, нам сНатальей это совсем не безразлично.Елена Дарьинаwww. ogni-sochi.ru|ОГНИ БОЛЬШОГО СОЧИ |<strong>№8</strong> (<strong>16</strong>) август-сентябрь 2010| 93
- Page 1 and 2:
Журнал для тех,кто
- Page 4 and 5:
4 |ОГНИ БОЛЬШОГО СОЧ
- Page 7 and 8:
СЛОВО РЕДАКТОРАЦел
- Page 9 and 10:
В Сочи заработала «
- Page 11:
финансовых институ
- Page 14 and 15:
ОЛИМПИЙСКОЕ ЭНЕРГЕ
- Page 17 and 18:
Точка отсчетаОткры
- Page 19 and 20:
В общении со стройо
- Page 21 and 22:
Сергей Епифанцев:В
- Page 23 and 24:
www. ogni-sochi.ruГЕНЕРАЛЬ
- Page 25 and 26:
Владимир Кужель:Ре
- Page 27 and 28:
www. ogni-sochi.ru |ОГНИ БОЛ
- Page 29:
резают уже застрое
- Page 32 and 33:
ОЛИМПИЙСКОЕ СТРОИТ
- Page 34:
ОЛИМПИЙСКОЕ СТРОИТ
- Page 37 and 38:
www. ogni-sochi.ru|ОГНИ БОЛ
- Page 40 and 41:
ОЛИМПИЙСКОЕ СТРОИТ
- Page 42 and 43: ОЛИМПИЙСКОЕ СТРОИТ
- Page 44 and 45: ОЛИМПИЙСКОЕ СТРОИТ
- Page 46 and 47: ОЛИМПИЙСКОЕ СТРОИТ
- Page 48 and 49: РЕПОРТАЖ БИЗНЕС ВЛ
- Page 50 and 51: БИЗНЕС ИНВЕСТИЦИИА
- Page 52 and 53: ИНВЕСТИЦИИначал ра
- Page 54 and 55: ВЛАСТЬ54 |ОГНИ БОЛЬШ
- Page 56 and 57: ВЛАСТЬранного, экс
- Page 58 and 59: ВЛАСТЬМы можем оце
- Page 60 and 61: ВЛАСТЬмитет видит
- Page 62 and 63: ВЛАСТЬТатьянаЧерн
- Page 64 and 65: ВЛАСТЬ64 |ОГНИ БОЛЬШ
- Page 66 and 67: ВЛАСТЬКак проходил
- Page 68 and 69: ВЛАСТЬбезусловно,
- Page 70 and 71: ВЛАСТЬУважаемыйАн
- Page 72 and 73: ОБРАЗОВАНИЕИван Са
- Page 74 and 75: МОК БИЗНЕС74 |ОГНИ Б
- Page 76 and 77: БИЗНЕСмного ездил,
- Page 79 and 80: Устанавливать ново
- Page 81 and 82: Современныеинформ
- Page 83 and 84: ОАО «Транссервис»
- Page 85 and 86: летнастоящемувитя
- Page 87: принимать правильн
- Page 90 and 91: ЗДРАВООХРАНЕНИЕБИ
- Page 94: ДорогойЮрий Алекса
- Page 97 and 98: Почувствоватьсебя
- Page 99 and 100: объектов, требующи
- Page 101 and 102: Электронная карта-
- Page 103 and 104: этой клетке, одновр
- Page 105 and 106: «Олеся»отельг. Соч
- Page 107 and 108: год работали на оли
- Page 109 and 110: ПОДГОТОВКАКАДРОВГ
- Page 111 and 112: Планируется открыт
- Page 113 and 114: ние о предоставлен
- Page 115 and 116: Советы стали незам
- Page 117 and 118: Звезда»Дом бабочки
- Page 119 and 120: данских прав и инте
- Page 121 and 122: АлександрЖигалко:И
- Page 123 and 124: ады 2010 года, работа
- Page 125 and 126: памятник полностью
- Page 127 and 128: Музей“Двор Дружбы
- Page 129 and 130: щении одновременно
- Page 131 and 132: «Малекон» -в перево
- Page 133 and 134: Адлер,Курортный го
- Page 135 and 136: Можно сказать, что
- Page 137 and 138: Уважаемая Маргарит
- Page 139 and 140: Регина Никулина, по
- Page 141 and 142: помню, потому что м
- Page 143 and 144:
рительных ужинов, к
- Page 145 and 146:
предчувствовать. М
- Page 147 and 148:
Выставки -участвуе
- Page 149:
Первый армянский р