PSS 78
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
i trudimo se da uvek budemo na<br />
visini zadatka. Iskreni smo i dosledni<br />
prema sistem integratorima i svim<br />
partnerima, nudimo dobra rešenja,<br />
sve u cilju da zadovoljimo krajnjeg<br />
korisnika. Ako želite da budete uspešni<br />
drugačije ne može.<br />
►►<strong>PSS</strong>: U vreme kada nije lako<br />
poslovati, Antenall predstavlja<br />
retku kompaniju koja očigledno<br />
beleži dobre poslovne rezultate.<br />
Postoji li tajna vašeg uspeha i šta<br />
vašu firmu izdvaja od ostalih na<br />
regionalnom tržištu?<br />
Tačno. Iz godine u godinu beležimo<br />
dobre poslovne rezultate, a dobar<br />
glas se daleko čuje. Nema tu neke<br />
velike tajne. Stvar je jednostavna.<br />
Dobra organizacija je imperativ svakog<br />
poslovanja, a uloženi trud, energija<br />
i entuzijazam su ono što odvaja uspeh<br />
od neuspeha. Neprekidno investiramo<br />
u naš posao, što nam se vraća kroz<br />
pozitivan bilans na kraju godine.<br />
Inače, u firmi je zaposleno trideset<br />
dvoje ljudi, koji obavljaju posao<br />
po resorima: prodaja, komercijala,<br />
distribucija oreme i projektno<br />
odeljenje (pri komercijali). Takođe<br />
imamo svoj servis i tehničku podršku.<br />
Uprkos tome što imamo dobar<br />
i uigran tim, važna je dobra procena<br />
saradnika i njihovih mogućnosti. Treba<br />
znati šta od svakog pojedinca može<br />
da se očekuje u skladu sa dobijenim<br />
zadacima, kako bi svako dobio priliku<br />
da pruži svoj maksimum. Napominjem<br />
da imamo i veliki lager u magacinu,<br />
u koji smo najsigurniji. Ali nam<br />
predstavlja i veliki finansijski teret.<br />
►►<strong>PSS</strong>: Dugo godina ste prisutni na<br />
srpskom tržištu. Po vašem mišljenju,<br />
koje tržište u regionu je najteže<br />
osvojiti? A na kom tržištu očekujete<br />
dobre rezultate?<br />
Na srpskom tržištu najviše radimo<br />
i ono je generalno najveće u regionu.<br />
Nažalost, vrlo su specifični uslovi<br />
rada kod nas, u odnosu na evropsko<br />
i američko tržište. Uvek nedostaje<br />
novca i sve se radi u poslednjem<br />
trenutku. Umesto blagovremenih<br />
narudžbina, uglavnom se kasni.<br />
Slično je i na ostalim regionalnim<br />
tržištima. Stoga smo odlučili da se<br />
prilagodimo uslovima koji su nam<br />
nametnuti. Preciznije, u Evropi se<br />
unapred planiraju poslovi i nije<br />
problem da se roba koja je naručena<br />
danas isporuči za tri meseca. Ovde<br />
je sasvim drugačije, sve je za juče,<br />
što izaziva prilično jake turbulencije<br />
u radu. Jednostavno, takvo smo tržište.<br />
Osim na srpskom tržištu, poslujemo<br />
i u Banja Luci, kao i u Podgorici,<br />
gde radimo zajedno sa partnerom<br />
iz Crne Gore. Nadamo se da će biti<br />
uspešno i ove godine.<br />
►►<strong>PSS</strong>: Kako gradite odnose<br />
s budućim partnerima? Na koji način<br />
ih podržavate i da li organizujete<br />
edukativne prezentacije?<br />
Saradnja sa pouzdanim partnerima<br />
siguran je način da preduzeće zadrži<br />
vodeću poziciju na tržištu. Trudimo<br />
se da budemo usko usmereni na<br />
sistem integratore. Nažalost, u Srbiji<br />
nema dovoljno ozbiljnih sistem<br />
integratora. Prilike su učinile svoje,<br />
a možda su i distributeri napravili<br />
takvu klimu. Nastojimo da ozbiljno<br />
nastupamo na tržištu i poštujemo<br />
sistem integratore, jer samo tako<br />
može da se uspostavi red i koriguju<br />
pozicije. Ne kontaktiramo direktno<br />
krajnje korisnike i ne bavimo se samo<br />
kupovinom i prodajom. Naš posao<br />
je kompleksan i podeljen je na<br />
segmente, što ga čini još zanimljivijim.<br />
Biramo uvek dobru opremu i redovno<br />
edukujemo sistem integratore, bez<br />
obzira na to da li je reč o većim ili<br />
manjim firmama. Oni moraju da imaju<br />
znanje i veštinu da investitore dobro<br />
upoznaju o svim detaljima. Ukoliko<br />
se investitori žale, siguran sam da su<br />
nedovoljno informisani. U stvari, krajnji<br />
cilj je da investitor dobije kvalitetno<br />
rešenje po povoljnoj ceni.<br />
►►<strong>PSS</strong>: Postoji tendencija među<br />
proizvođačima i distributerima<br />
da istovremeno direktno prodaju<br />
opremu krajnjim korisnicima i sistem<br />
integratorima. Kakvo je vaše mišljenje<br />
o tome? Da li to remeti odnose na<br />
tržištu i ako remeti, u kojoj meri?<br />
Nažalost to je tačno. Odnose na<br />
tržištu diktiraju ozbiljni proizvođači.<br />
Pometnju na tržištu uneli su kineski<br />
proizvođači. To smo i mi radili na<br />
samom početku poslovanja, kao i svi<br />
veći distributeri. To pravi veliki nered<br />
i remeti odnose na tržištu. Međutim,<br />
na vreme smo se prilagodili. Shvatili<br />
smo da to vređa sistem integratore,<br />
izdigli smo se iz te priče i napravili<br />
novi koncept poslovanja. Bila je to vrlo<br />
hrabra odluka, jer je trebalo napraviti<br />
korektan odnos prema svima. Danas<br />
imamo odličnu dugoročnu saradnju<br />
sa sistem integratorima. Naravno,<br />
bilo je pokušaja i s njihove strane da<br />
rade direktno s brendom. Opominjali<br />
smo ih, ali i opraštali. Uglavnom,<br />
nastavićemo naš koncept u ime<br />
dugoročnog poslovanja. Nadam se da<br />
će pametne glave u Evropi nastojati<br />
da poprave taj trend.<br />
► ► <strong>PSS</strong>: Osim s partnerima, odnose<br />
morate da gradite i s konkurencijom.<br />
Da li postižete neke dogovore<br />
u interesu svih i kakvi su vaši<br />
međusobni odnosi?<br />
MAGAZIN ZA BEZBEDNOST<br />
23
Change language