Časopis GEANOVA 3 HR

S vlastitim profilima i kao zastupnik za sustave
i okove za prozorske konstrukcije, GEALAN je
dominirao rastućim rumunjskim tržištem, koje je
također potaknula konkurencija. „Očito je da je
u GEALAN România bilo ugodno, kako je tada i
bilo, te nije postojala spremnsot za suočavanje
s konkurentima koji su bili pohlepni, ambiciozni,
agilni“, kaže Crăciun. „Nitko nije očekivao da
bi moglo krenuti nizbrdo, a krenulo je brutalno
nizbrdo.“ Prodaja profila je pala, a posao s priborom
i strojevima prebačen je izravno na njihove
proizvođače. Promet tvrtke GEALAN România
između 2008. i 2010. Se prepolovio, sa 72 na 35
milijuna eura - a do 2017. godine dodatno je pao
na 18 milijuna.
Nicu Crăciun postavio si je cilj povratka prve
pozicije među pružateljima profila u Rumunjskoj.
„Uz veliki napor uspjeli smo se ponovno
podići; nova lica u prodaji, novi proizvodi, morali
smo graditi povjerenje i imati argumentaciju.“
GEALAN prozorski sustavi u Rumunjskoj se više
nisu smatrali prosječnima, već inovativnima, a
GEALAN se po prvi puta uopće doživljavao kao
vrhunska njemačka robna marka. „U svoju smo
proizvodnju uključili nove linije profila i na njih
usmjerili marketing – s uspjehom. Sustav S 9000
je vrhunski proizvod. Njegov udio je 2018. iznosio
3 posto, a sada iznosi 20 posto. Uspjeli smo
uvjeriti svoje kupce da se isplati ulagati u tehnički
napredne prozore te u najnoviju toplinsku
i zvučnu izolaciju.“
U 2021. godini sedam glavnih prerađivača profila
postali su kupci tvrtke GEALAN România,
prognoza prodaje iznosi oko 30 milijuna eura.
Nakon 9.000 tona ekstrudiranih profila u prethodnoj
godini, trebalo bi „pasti“ i 10.000 tona.
„Jedini smo njemački dobavljač sustava koji laminira
profile u Rumunjskoj i nudi ih u bojama
koje su specifične za određenu zemlju. Imamo
najfleksibilniji i najbrži paket. S četvrtim postrojenjem
za laminiranje i sedmim ekstruderom u
2022. godini bit ćemo još učinkovitiji.“ Bukurešt
je od samog početka dizajniran kao proizvodno
mjesto i kao logističko središte iz kojeg se
opskrbljuju Bugarska, Grčka i Moldavija. Crăciun
vidi potencijal i za druge zemlje jer je geografski
položaj povoljan, a prijevoz ekonomičan i učinkovit.
tvrtke GEALAN România. Mnogi zaposlenici su s nama godinama i proživjeli
su uspone i padove. „Želim reći da se pojavio novi duh, vratila se
ambicija. Ja sam relativno nov u tvrtki i nisam pokušavao promijeniti ljude.
Postoji tim i na sebe gledam kao jednog člana tog tima.“ Odnos između
osoblja i uprave karakterizira međusobno povjerenje. „Rumunji su postojani;
u dobrim uvjetima ostaju vjerni svom poslodavcu dugo vremena i
njihovo iskustvo je dragocjeno.“
Prenošenje iskustva je bitno, pa GEALAN România brine o nasljednicima
– strategija koja je zahtjevna i dugotrajna. „Naša proizvodnja radi 24 sata
dnevno, 7 dana u tjednu. Mladi ljudi teško propuštaju vikend i noćni život
kako bi radili u tvornici, ma koliko to bilo dobro plaćeno. Ali mi smo uspjeli
pokriti sve relevantne pozicije. Mladima pružamo perspektivu: Naš voditelj
odjela alata započeo je na niskoj poziciji u proizvodnji; danas je inženjer i
ključni igrač u našem timu.“ GEALAN România zapošljava 130 ljudi, a u nadolazećim
godinama trebalo bi ih biti 150.
GEALAN se ponovno vratio na drugo mjesto na rumunjskom tržištu. „Još
uvijek nismo tamo gdje bismo željeli biti“, kaže Nicu Crăciun, „ali krećemo
se u pravom smjeru. U Rumunjskoj i u GEALAN-u u Rumunjskoj mnogo se
toga događa vrlo brzo i to mi se sviđa. Odgovara mi ovaj ubrzani tempo.“
Jedino će vožnja natrag do ureda opet potrajati – 90 minuta za 20 kilometara...
Uspon kao pionir do tržišnog lidera - dubok pad
u prodajnu krizu - povratak nakon preusmjeravanja:
Četvrt stoljeća puna događanja stoji iza
GEANOVA. NOVI GEALAN | 44