LETNO POROČILO 2011 - Impol

PREGLED POSLOVANJA LETNO POROČILO 2011 / skupina Impol 26
Vrednost prodaje in trend slika 9
Ton
Trend
180.000
160.000
140.000
120.000
100.000
80.000
60.000
40.000
20.000
0
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Pretežni del prodaje je še vedno usmerjen na območje EU in vključno s prodajo na območju Slovenije v EU prodamo
okoli 90 odstotkov vseh izdelkov. Prodajni trg je v več kot 40 državah porazdeljen med 400 večjih kupcev, brez posebej
prevladujočih (glej: Slika 5 na str. 7).
Tržne značilnosti
Leto 2011 je zaznamovalo veliko povpraševanje po Impolovih izdelkih, pri čemer so predvsem izstopali trgovci. Ti so zaradi
porasti povpraševanja na trgu naročali več kot običajno, saj so se želeli izogniti daljšim dobavnim rokom in povišanju
cen. V strahu, da bo naročil zmanjkalo, so aktivirali tudi razne druge vire nabav, kar je povzročilo polnjenje zalog in v
zadnji četrtini leta tudi upad naročil.
Impolovi izdelki so v glavnem namenjeni naslednjim industrijam: transport, avtomobilska industrija, farmacevtska in
prehrambna industrija ter gradbeništvo. Na trgu se je kazalo konstantno povpraševanje po vseh vrstah izdelkov, saj so
bile vse industrije v porastu, težave smo zaznavali edino v gradbeni industriji, ki si še ni v celoti opomogla od recesije.
Odprl se je trg izdelkov za solarno industrijo, kamor smo se umestili s proizvodnjo profilov za sisteme sončnih elektrarn
in s tem uspešno nadomeščali primanjkljaj povpraševanja gradbene industrije.
Večjih pretresov na trgu ni bilo; zaznali smo rahel in enakomeren padec cene aluminija na LME skozi vse leto, vendar je
bilo dogajanje veliko bolj umirjeno kot v preteklosti. Leto 2011 sodi med uspešna poslovna leta.
Naš najpomembnejši trg še vedno ostajajo države Evropske unije, med katerimi največ izvažamo v Nemčijo, Italijo, Francijo,
Švico in na Češko. Izvažali smo v več kot 25 evropskih držav, s čimer ohranjamo geografsko razpršenost, prav tako
naš trg predstavlja večje število različnih kupcev, tako da nihče izmed njih nima prevladujočega položaja, zaradi katerega
bi ob krizi lahko ogrozil naše delovanje.
V letu 2011 smo nadaljevali širjenje trga v Rusiji in Belorusiji (za izdelke družbe Impol Seval) ter na Poljskem. Manj smo
prisotni na trgih Azije, Avstralije in Bližnjega vzhoda, saj je izvoz zaradi poslovanja v dolarski valuti še naprej manj donosen.
Organizacija prodaje
V skupini Impol poteka aluminijska prodaja pretežno prek družbe Impol, d. o. o., prodaja preostalih proizvodov in storitev
pa neposredno prek tistih družb v skupini, ki se ukvarjajo s tržno usmerjeno dejavnostjo. Pri tem Impol, d. o. o., še naprej
kupuje določene storitve za izvajanje svoje dejavnosti.
Impolov aluminijski proizvodni program je razdeljen na standardni in specializirani program, pri čemer sta oba deleža
približno enaka (50 odstotkov). Standardni program je namenjen prodaji trgovcem, ki kupujejo standardne izdelke za
nadaljnjo prodajo. Specializiran program pa je namenjen neposredni prodaji končnim odjemalcem, za katere so izdelki
2011
Plan
2012
narejeni po načrtih (specifična oblika, zlitine, mehanske in kemične lastnosti itn). Tovrstna delitev omogoča višjo raven
varnosti poslovanja, kar se je izkazalo tudi med krizo.
Tržno komuniciranje
Preteklo leto smo se udeleževali različnih specializiranih sejmov – prehrambne industrije, fotovoltaike, avtomobilske
in pohištvene industrije. Prav tako smo se udeležili srečanj EAA, kjer se srečujejo proizvajalci sorodnih dejavnosti in si
izmenjujejo izkušnje, podatke in poglede na prihodnost.
V prihodnjem letu načrtujemo prenovo spletne strani in izdelavo katalogov, ki bodo predstavljali našo ponudbo za solarno
industrijo.
Pomembni dosežki v prodaji
Napovedi za leto 2012
Nabava
Organizacija nabave
• Uspeli smo obdržati obstoječe kupce in pridobiti nove.
• Uspešno smo izkoristili tržne priložnosti. Dobro smo se odzvali na povečano
povpraševanje trgovcev na evropskem trgu.
• Povečali smo prodajne marže in uspešno sledili smernicam povišanja cen.
• Ohranili in utrdili smo imidž znamke Impol v Evropi in svetu.
• Povečali bomo delež prodaje izdelkov z višjo dodano vrednostjo (vlečene palice,
folije in debeli drogovi).
• Izkoristili bomo večje kapacitete stiskalniškega programa, ki smo mu dodali
novo stiskalnico, in povečali prodajo stiskanih izdelkov.
• Ohranili bomo evropski trg.
• Razvili bomo prodajo na trgu Južne Amerike (Brazilija).
• Prodrli bomo na trg Bližnjega vzhoda (Arabski emirati).
• Povečali bomo tržni delež na trgih ZDA in Avstralije.
• Nadaljevali bomo osvajanje ruskega trga.
• Ponovno nameravamo utrjevati ugled blagovne znamke Impol kot zanesljivega
in uglednega ponudnika širokega spektra aluminijskih izdelkov.
Na ravni skupine Impol je organizirana strateška nabava, kjer se sklepajo nabavne pogodbe – od surovin do porabnega
materiala, storitev in investicijske opreme. S tem za del nabav zagotavljamo enotne nabavne pogoje za več podjetij v
skupini in izkoriščamo prednosti ekonomije obsega.
Nabava aluminijskih surovin
Največji delež nabavljenih surovin predstavlja primarni in sekundarni aluminij v različnih oblikah. Glede na to, da je Impol
predelovalec, ki nima lastnih virov surovin, mora za proizvodnjo vsakega izdelka najprej nabaviti ustrezno surovino.
Največji delež v nabavi surovin predstavlja primarni aluminij, ki ga v lastnih livarnah skupaj z legirnimi elementi predelujemo
v zahtevne aluminijske zlitine. V zadnjih treh letih intenzivno pospešujemo tudi porabo sekundarnega aluminija.
PREGLED POSLOVANJA LETNO POROČILO 2011 / skupina Impol 27