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Führung in der Praxis 

Modul 3: Betriebswirtschaft 

Seminar im Auftrag des 

Ministeriums des Innern und für Sport, Rheinland-Pfalz 

03. – 05. September 2001 

1. Betriebswirtschaftliche Grundlagen 

Prof. Dr. Stefan Kronenberger 

Fachhochschule Ludwigshafen am Rhein 

- Hochschule für Wirtschaft -

Prof. Dr. Stefan Kronenberger 2 03.-05. September 2001 


Gliederung 


1.1 Grundlegende Ansätze und Methoden der 

Betriebswirtschaftslehre 

1.1.1 Von der Notwendigkeit des Wirtschaftens 

1.1.2 Erfahrungsobjekte und Unternehmensziele 

1.1.3 Ökonomisches Prinzip (Wirtschaftlichkeitsprinzip) 

1.1.4 Betriebswirtschaftslehre als Sozialwissenschaft 

1.1.5 Erklärungsansätze der Betriebswirtschaftslehre 

1.1.6 Entscheidungen als zentraler Ansatzpunkt 

1.2 Zentrale Begriffe 

1.2.1 Abgrenzung: Ausgaben - Aufwand – Kosten 

1.2.2 Abgeleitete Kostenbegriffe 

1.2.3 Abgrenzung: Einnahmen - Ertrag - Leistung 

1.2.4 Betriebswirtschaftliche Kennzahlen 

1.3 Ein Beispiel zur Besonderheit ökonomischen 

Denkens 

Führung in der Praxis Ministerium des Innern und für Sport, RLP 

Modul 3: Betriebswirtschaft



1.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen 


1.1 Grundlegende Begriffe und Methoden 

1.1.1 Von der Notwendigkeit des Wirtschaftens 

Wirtschaften ist notwendig, weil es ein Spannungsfeld gibt 

zwischen den begrenzten Ressourcen und den grundsätzlich 

unbegrenzten Bedürfnissen. 

Begrenzte 

Ressourcen 

Spannungsfeld 

zwischen 

Unbegrenzte 

Bedürfnisse 

Bedürfnis ist ein empfundener Mangelzustand, der mit dem 

Wunsch verbunden ist, eben diesen Mangel zu beseitigen. In 

dem Augenblick, in dem ein Bedürfnisse mit Kaufkraft 

marktwirksam werden, sprechen wir vom Bedarf. 






Betriebswirtschaftliches Handeln erfolgt in der Regel auf 

Märkten. Märkte sind ein abstrakter Ort des Zusammentreffens 

von Angebot und Nachfrage. Überall dort, wo 

regelmäßig von mehreren Marktteilnehmern Güter irgendwelcher 

Art angeboten oder nachgefragt werden, sprechen wir 

von einem Markt. 

Das zentrale Thema ist der wirtschaftliche Umgang mit 

knappen Gütern. Unter Wirtschaften verstehen wir 

Entscheidungen, die den Umgang mit knappen Gütern 

betreffen, um dadurch Ziele irgendwelcher Art zu erreichen. 

Man kann eine systematische, effiziente Befriedigung 

menschlicher Bedürfnisse als den Kern wirtschaftlichen 

Handelns ansehen. 

Es stellt sich auch die Frage, welcher Art die Güter sind, auf 

die sich wirtschaftliches Handeln bezieht. Wir wollen von 

folgender Aufteilung ausgehen: 

1. Sachgüter 

a) Konsumgüter 

b) Produktivgüter 

2. Dienstleistungen einschließlich Informationen 

3. Sonstige immaterielle Güter/Rechtsgüter 

Güter werden immer durch den Einsatz sogenannter 

Produktionsfaktoren erstellt. Produktionsfaktoren sind: 

�� ausführende Arbeit, 

�� Betriebsmittel, 

�� Werkstoffe (Roh- und Hilfsstoffe) und der 

�� „dispositiver Faktor“ (Planung, Management, Organisation). 






1.1.2 Erfahrungsobjekte und Unternehmensziele 

Erfahrungsobjekte der Betriebswirtschaftslehre sind Einzelwirtschaften 

(im Gegensatz zur Volkswirtschaft). Zu den Einzelwirtschaften 

zählen private und öffentliche Unternehmen, Non- 

Profit-Organisationen wie auch private und öffentliche 

Haushalte. 

Einzelwirtschaften/Organisationen 

Private Öffentliche Non-Profit- Öffentliche Private 

Unternehmen Unternehmen Organisationen Haushalte Haushalte 

Einzelwirtschaften müssen wirtschaften, was nichts anderes 

bedeutet als sie müssen auswählen und entscheiden. 

Wirtschaftliches Handeln erfolgt planvoll und systematisch, 

indem es von Zielen gesteuert wird. Das Vorhandensein von 

Zielen ermöglicht systematisches, ökonomisches Verhalten. 

Die Formulierung von Zielen, die Beziehung verschiedener 

Ziele zueinander, die Macht, Ziele durchzusetzen sowie die 

Eigenschaften betriebswirtschaftlicher Ziele spielen daher in 

allen Bereichen der Betriebswirtschaftslehre eine große Rolle. 






Wie ein Zielsystem ganz allgemein aussehen kann, zeigt die 

folgende Abbildung: 

Unternehmensziele 

materielle Ziele immaterielle Ziele 

absolute relative Erlös- Kosten- persönliche soziale 

Gewinnziele Gewinnziele ziele ziele immaterielle immaterielle 

Ziele Ziele 

Image- Macht- Prestige- Versorgung Sicherung von 

erzielung ziele ziele der Bevölkerung Arbeitsplätzen 

Damit Ziele dazu führen Handlungen zu systematisieren, 

müssen sie bestimmte Eigenschaften aufweisen. Man sagt, sie 

müssen operational formuliert sein. Ziele haben verschiedene 

Beziehungen (komplementär, indifferent, konfliktär) 

zueinander. 

Gerade die Zielbestimmung ist im öffentlichen Bereich 

(Aufgabenplanung statt Ausgabenplanung, vgl. Abschnitt 2, 

strategisches Controlling) von besonderer Problematik. 






1.1.3 Ökonomisches Prinzip (Wirtschaftlichkeitsprinzip) 

Abstrakt formuliert bedeutet wirtschaftlich handeln, das 

“ökonomische Prinzip” (Wirtschaftlichkeitsprinzip) zu verfolgen. 

mengenmäßig 

Rationalprinzip 

= Vernunftprinzip 

ökonomisches Prinzip = 

Wirtschaftlichkeitsprinzip 

Min! Max! Max! 

gegebener Mitteleinsatz, 

maximaler Zielwert 

gegebener Zielwert, 

minimaler Mitteleinsatz 

wertmäßig 

Min! 






1.1.4 Betriebswirtschaftslehre als Sozialwissenschaft 

Die Betriebswirtschaftslehre kann wie folgt in ein System der 

Wissenschaften eingeordnet werden: 

Philosophie 

Theologie 

Wissenschaften 

Metawissenschaften Realwissenschaften Formalwissenschaften 

Sozialwissenschaften Naturwissenschaften 

Rechtswissenschaft 

Psychologie 

Soziologie 

Politologie 

Geschichte 

Volkswirtschaftslehre 

Betriebswirtschaftslehre 

Physik 

Chemie 

Biologie 

Logik 

Mathematik 

Wissenschaft dient dazu, den Erkenntnisfortschritt zu befördern 

(so grenzt KARL POPPER (1902-1994) wissenschaftliche von nicht-wissenschaftlichen 

Aussagen ab). Erkenntnis ist nur durch einen nie endenden Prozess 

des Formulierens und kritischen Überprüfens („Kritischer 

Rationalismus“) von Vermutungen, die wir auch Hypothesen 

nennen, möglich, ohne dass wir letztendlich in der Lage sind, 

eine Aussage wirklich zu beweisen. Unser Wissen ist nur ein 

Gebäude mehr oder minder gut bewährter Vermutungen. 

Wissenschaft soll erklären und prognostizieren und wird so zu 

einem Instrument rationaler Praxis (HANS ALBERT). Benötigt 

werden dazu: 






�� Modelle als vereinfachte Abbilder der Realität zum Zwecke 

des Erklärens. 

�� Hypothesen als Annahmen über die Realität, die nie 

verifiziert, sondern „höchstens“ falsifiziert werden können. 

Wissenschaft überprüft immer wieder neue Hypothesen und 

verwirft diejenigen, die sich nicht bewähren. Kritik ist der 

Motor des Fortschritts. 

�� Theorien, die nichts anderes darstellen als ein System von 

Hypothesen. 

Deskriptive Forschung 

Feststellung der 

Situation 

induktiv deduktiv verbal 

Forschungsmethoden 

Beschreibung der 

Situation 

funktional 

induktiv 

(empirisch 

explikativ) 

Explikative Forschuung 

deduktiv 

(logisch explikativ) 

Hypothese Gesetz Theorie 

Die Forderung nach Objektivität von Wissenschaft bezieht 

sich auf die „intersubjektive Nachvollziehbarkeit“. 

Die Erklärung wie auch die Prognose eines Sachverhaltes 

(Explanandum) erfolgen nach demselben Grundmuster. Aus der 

Hypothese (Theorie) und den Randbedingungen, die wir auch 

zusammen das Explanans nennen, erfolgt die Aussage. 






1.1.5 Erklärungsansätze der Betriebswirtschaftslehre 

In der Betriebswirtschaftslehre gibt es, wie in jeder 

Wissenschaft verschiedene Erklärungsansätze, die das Erkenntnisobjekt 

aus unterschiedlichen Blickwinkeln beleuchten. 

�� Produktionsfaktorenansatz (Gutenberg/Wöhe): 

Dieser Ansatz stellt die klassische Sichtweise der 

Betriebswirtschaftslehre dar, in der fast ausschließlich die 

rein ”wirtschaftliche Seite” des Unternehmens betrachtet 

wurde. Das Augenmerk richtet sich vornehmlich auf die 

Leistungserstellung (Beschaffung und Produktion) und 

Leistungsverwertung (Absatz). 

Der betriebliche Leistungsprozess erfordert den Einsatz von 

Produktionsfaktoren, deren Kombination das Ergebnis 

leitender, planender und organisierender Tätigkeit des 

Menschen ist. Der Betrieb manifestiert sich in der 

Kombination verschiedener Produktionsfaktoren wie 

Arbeitsleistung, Betriebsmittel und Werkstoffen. Es geht in 

erster Linie um kostenoptimale Faktor-Kombination und den 

Versuch, Relationen zwischen Faktor-Einsatz und Faktor- 

Ertrag zu erklären. 

�� Systemansatz (Ulrich): 

Der system-orientierte Ansatz versteht sich als eine Lehre 

über die Gesamtführung des Unternehmens, das ein 

produktives, zweckgerichtetes und soziales Regelkreissystem 

darstellt. 

Die Systemtheorie unterscheidet einfache, komplexe und 

hochkomplexe Systeme. In Unternehmen, in der Wirtschaft 

allgemein, haben wir es in aller Regel mit äußerst komplexen 

Systemen zu tun. 






Eine weitere Unterscheidung, die insbesondere die 

Prognosefähigkeit berührt ist die in ein deterministisches 

bzw. nicht-deterministisches System. 

Das Denken in Systemen führt zum vollständigen und 

vernetzten Denken. Einzelwirtschaften sind immer 

Bestandteile umfassender gesellschaftlicher Systeme, deren 

Veränderungen möglicherweise auch Relevanz für die nächst 

tiefere Ebene haben. 

�� Entscheidungsansatz (Heinen): 

Der entscheidungsorientierte Ansatz stellt die menschlichen 

Entscheidungen, die Willensbildung und –durchsetzung 

auf allen hierarchischen Ebenen des Unternehmens in den 

Mittelpunkt. Er stellt eine Erweiterung des 

Produktionsfaktorenansatzes dar, indem er die Individuen 

bzw. deren Handlungen und damit 

verhaltenswissenschaftliche Elemente einbezieht. 

Entscheidungen sind immer Wahlhandlungen zwischen 

gegebenen Alternativen. 

�� Führungsansatz (Gaugler/Kirsch): 

Vertreter dieses Ansatzes sehen die Betriebswirtschaftslehre 

als eine Führungslehre. Sie treten für eine Integration der 

wirtschaftlichen und sozialwissenschaftlichen Auffasungen 

ein. Unter Führung verstehen sie die zielorientierte, 

soziale Einflussnahme zur Erfüllung gemeinsamer Aufgaben, 

die in eine strukturierte Arbeitssituation eingebunden ist. 

Wegen der vielschichtigen, arbeitsteiligen Arbeitsprozesse 

und größeren Mitarbeiterzahlen in den betrieblichen 

Organisationen hat die Führung an Bedeutung gewonnen. 






1.1.6 Entscheidungen als zentraler Ansatzpunkt 

Entscheidungen stehen im Mittelpunkt betriebswirtschaftichen 

Denkens. Damit gilt: 

�� Das reale Entscheidungssubjekt steht im Zentrum der 

Betriebswirtschaft (nicht ein „homo oeconomicus“, der allerdings 

auch in Modellanalysen seine Berechtigung hat). 

�� Das Informationsproblem spielt eine zentrale Rolle. 

�� Der Entscheidungsprozess ist von besonderer Bedeutung. 

�� Gruppendynamische Prozesse müssen beachtet werden. 

Der Entscheidungsprozess lässt sich in Phasen zerlegen, wobei 

jede einzelne Phase einen eigenen Entscheidungsprozess arstellt. 

Kontrolle, 

Realisation 

Evaluation und 

Rückkopplung 

Implementation 

Problemdefinition 

Entscheidung 

(Alternativenauswahl) 

Zielsystementwicklung 

Alternativensuche 

und -bewertung 

Planung 

In allen Prozessphasen ist eine adäquate Struktur- und 

Ablauforganisation erforderlich. Daneben fallen in jeder Phase 

spezifische Personalführungsaufgaben an. 






Reale Entscheidungen erfolgen unter Unsicherheit. Dieses 

Unsicherheitsproblem zeigt sich in drei Dimensionen: 

�� Vollständigkeit von Informationen gibt es nicht. Die Frage 

ist vielmehr, bei welchem Unsicherheitsniveau wir glauben 

eine Entscheidung fällen zu können. 

�� Sichere Informationen sind Menschen niemals möglich. 

Alle unsere Informationen oder Erkenntnisse sind mehr oder 

weniger fehlerhaft. 

�� Aus den ersten beiden Punkten folgt zwangsläufig eine nicht 

vermeidbare Ungenauigkeit aller Entscheidungsgrundlagen. 

Das Unsicherheitsproblem ist normalerweise bei einmalig oder 

erstmalig anstehenden Entscheidungen größer als bei 

regelmäßig anfallenden Entscheidungen. 

Die moderne Betriebswirtschaftslehre weist eine Reihe von 

Beziehungen zu anderen wissenschaftlichen Disziplinen auf. 

Betriebliches Handeln kann niemals ausschließlich unter 

einzelwirtschaftlich ökonomischen Gesichtspunkten realisiert 

werden. Sie bestehen enge Beziehungen 

�� Volkswirtschaftslehre (Wechselkurse, Standortdiskussion) 

�� Psychologie und Soziologie (Erklärung unternehmerischen 

Verhaltens, wie auch der Verhalten der Konsumenten 

�� Arbeitswissenschaft (ergonomische Erkenntnisse) 

�� Ingenieurwissenschaften, Physik, Biologie und Chemie 

�� Mathematik und Statistik (z.B. zur Optimierung logistischer 

Abläufe oder bei Renditeberechnungen und in der Marktforschung) 



Prof. Dr. Stefan Kronenberger 14 03. –05. September 2001 




1.2.1 Abgrenzung: Ausgaben - Aufwand – Kosten 

�� Ausgaben sind für bestimmte Zwecke ausgegebene Geldwerte. 

(Bargeldabfluss + Verminderung von Bankguthaben). 

�� Aufwand bezeichnet den gesamten wertmäßigen Verbrauch von Einsatzgütern 

einer Periode (in Geld registrierte Abgang von Vermögenswerten). 

�� Kosten sind ebenfalls als wertmäßiger Verbrauch von Einsatzgütern 

einer Rechnungsperiode definiert, allerdings 

- zum einen enger als der Aufwandsbegriff, weil nur der 

betriebsbedingte Werteverzehr „Kosten“ genannt wird, 

- zum anderen mit den Zusatzkosten weiter definiert. 

Ausgaben 

Ausgaben, 

kein Aufwand (=erfolgsunwirksame 

Ausgabe) 1) 

Ausgaben 

= Aufwand (=erfolgswirksame 

Ausgabe 2) 

Aufwand 

= Ausgaben 2) 

Aufwand, 

keine Kosten (Neu- 

traler Aufwand) 4) 

Aufwand 

Aufwand, 

keine Ausgaben 3) 

Aufwand = Kosten 

(Zweckaufwand) 5) 

Kosten = Aufwand 

(Grundkosten) 5) 

Kosten 

Kosten, 

kein Aufwand 

(Zusatzkosten) 6) 

Zu 1): Kauf eines Grundstückes 

Zu 2): Löhne, Mieten für Geschäftsräume 

Zu 3): Verbrauch von Rohstoffen, die auf Lager lagen 

Zu 4): Neutraler Aufwand wird i.a. unterteilt in: 

Betriebsfremder Aufw. (freiw. Spende für karitative Org.) 

Außerordentlicher Aufw. (Spekulationsverlust, Maschinendefekt) 

Periodenfremder Aufw. (Steuernachzahlung) 

Zu 5): Löhne, Einsatz von Rohstoffen, Betriebs- und Hilfsmittel 

Zu 6): kalkulatorische Abschreibung höher als bilanzielle 




1.2.2 Abgeleitete Kostenbegriffe 



(1) Personalkosten sind alle Kosten, die durch den 

Personaleinsatz entstehen. Sie werden oft unterteilt in 

- Lohn- und Gehaltsbestandteil sowie 

- Personalnebenkosten, z.B. Sozialversicherungsbeiträge 

des Arbeitgebers, Umzugskosten u.ä. 

(2) Sachkosten sind alle Kosten, die durch den Einsatz von 

Sachmittel entstehen. Hierzu zählen 

- allgemeiner Verwaltungsbedarf 

- Materialkosten 

- Unterhaltung von Fahrzeugen u.ä. 

- Fortbildung, Dienstreisen usw. 

(3) Fixe und variable Kosten (Beschäftigungsbezogene Kosten): 

Unter Beschäftigung verstehen wir hier die tatsächliche 

Nutzung des Leistungsvermögens der Einrichtung 

(Auslastung). Sie wird in Leistungseinheiten gemessen, 

beispielsweise in 

�� Ausbringungsmenge 

�� Arbeitsstunden 

�� Maschinenstunden. 

Der Maßstab für die Beschäftigung ist der Beschäftigungsgrad: 

Beschäftigungsgrad in vH = 

oder 

Beschäftigungsgrad in vH = 

Eingesetzte Kapazität 

Vorhandene Kapazität �100 

Ist - Leistung 

Kapazität 



� 

100




Beispiel: 

Produzierte Menge 30.000 Stück 

Maximal produzierbare Menge 40.000 Stück 

Beschäftigungsgrad = 

� � 

�Stück� 30.000 Stück 

40. 000 

�100 � 75% 

Kosten, die nicht von der Leistungsmenge abhängen, nennt 

man fixe Kosten (zeitabhängig). Kosten, die mit der 

Leistungsmenge variieren, nennt man variable Kosten 

(mengenabhängig). 

Die Unterscheidung in fixe und variable Kosten hängt oft 

auch vom betrachteten Zeitraum ab. 

Weitere abgeleitete Kostenbegriffe sind : 

Gesamtkosten = fixe Kosten + variable Kosten ( K � K f � k � q ) 

K Gesamtkosten 

k = � = Stückkosten 

q Leistungsmenge 

(sinken mit steigender Leistungsmenge) 

kf = 

kv = 

K 

f fixe Kosten 

� = fixe Stückkosten 


(sinken mit steigender Leistungsmenge) 

K 

v variable Kosten 

� = variable Stückkosten 


progressiv 

degressiv 

proportional 






(4) Kalkulatorische Kosten sind Kosten, denen keine oder 

Ausgaben in anderer Höhe gegenüberstehen. Für uns 

bedeutsam sind: 

- kalkulatorische Abschreibung 

- kalkulatorische Verzinsung 

Kalkulatorische Abschreibung 

Mit der kalkulatorischen Abschreibung werden Ausgaben für abnutzbare 

Gegenstände des Anlagevermögens auf die Perioden ihrer 

Nutzungszeit verteilt. Die Vermögensgegenstände, die der Abnutzung 

unterliegen werden dabei in aller Regel mit dem sog. 

Wiederbeschaffungszeitwert bewertet. 

BEISPIEL: - Kauf eines Computers in 2001 

- Anschaffungswert: 100.000,-- DM 

- Nutzungsdauer: 5 Jahre 

- lineare Abschreibungsmethode 

a) Anschaffungswert = Wiederbeschaffungswert; 

kein Liquidationserlös, d.h. kein Restwert nach 5 Jahren 

A 20001 � ...... � A 2005 � 

1 

5 

� 

100. 

000, 

� � DM 

� 20. 

000, 

� � DM / Jahr 

b) Anschaffungswert = Wiederbeschaffungswert; 

nach Ablauf von 5 Jahren kann der Computer zum Restwert von 

10.000,-- DM verkauft werden 

A 

A 

2001 

2001 

� ...... � 

� ...... � 

A 

A 

2005 

2005 

1 

� ( 100. 

000, 

� � DM � 10. 

000, 

� � DM ) 

5 

1 

� 90. 

000, 

� � DM � 18. 

000, 

� � DM / Jahr 

5 

= 






c) Wiederbeschaffungswert > Anschaffungswert 

d.h. wir unterstellen eine Preissteigerungsrate von jährlich 5 vH; 

kein Liquidationserlös. 

A 

A 

2001 

2002 

A 

2003 

A 

A 

2004 

2005 

1 

= � 100. 

000, 

� � DM 

5 

1 

� � 105. 

000, 

� � DM 

5 

( 1 

� 

0, 

05) 

� 21. 

000, 

� � DM 

1 

2 

� � 100. 

000, 

� � DM ( 1 � 0, 

05) 

5 

1 

� � 100. 

000, 

� � DM �1,1025 

5 

1 

= � 110.250,- - DM � 22. 

050, 

� � DM 

5 

1 

� � 100. 

000, 

� � DM ( 1 � 0, 

05) 

³ 

5 

1 

� � 100. 

000, 

� � DM (1,157625) 

5 

1 

= � 115.762,50 DM 

� 

5 

23. 

152, 

50 

1 

4 

� � 100. 

000, 

� � DM ( 1 � 0, 

05) 

5 

1 

� � 100. 

000, 

� � DM (1,2155062) 

5 

1 

= � 121.550,62 DM � 24. 

310, 

12 

5 

1 

5 

� � 100. 

000, 

� � DM ( 1 � 0, 

05) 

5 

1 

� � 100. 

000, 

� � DM (1,2762815) 

5 

1 

= � 127.628,15 DM � 25. 

525, 

63 

5 

DM 

DM 

DM 






Vorsicht: Wir unterscheiden 

�� bilanzielle Abschreibung (Handelsrecht; Vorsichtsprinzip = 

Niederstwertprinzip) 

�� steuerrechtliche Abschreibung (Steuerrecht (AfA); Maßgeblichkeit 

der Handelsbilanz) 

�� kalkulatorische Abschreibung (Kostenrechnung; Prinzip der 

Realkapitalerhaltung = Wiederbeschaffungswert) 

Kalkulatorische Verzinsung 

Mit dem Ansatz von kalkulatorischen Zinsen werden die Kosten für 

die Bereitstellung von Kapital berücksichtigt, das über die Nutzungsdauer 

in den beschafften Vermögensgegenständen gebunden ist, 

�� bei Fremdfinanzierung als Ausgleich für tatsächliche zu zahlende 

Schuldzinsen 

�� bei Finanzierung aus Eigenkapital als Ausgleich des Zinsverlustes 

aus anderen nicht realisierten Kapitalanlagen. 

Die Zinskosten berechnen sich 

�� bei nicht- abnutzbaren Vermögensgegenständen (z.B. 

Grundstücke): 

Zinsen (DM/Jahr) = Vermögenswert (DM) x Zinssatz (vH/Jahr) 

�� bei abnutzbaren Vermögensgegenständen (Maschinen u.ä.): 

Zinsen = durchschnittlich gebundenes Kapital x Zinssatz 

= Vermögenswert/2 x Zinssatz 

In aller Regel wird bei diesen Berechnungen imn der öffentlichen 

Verwaltung ein Zinssatz von 6 vH unterstellt. 






BEISPIEL: Kauf eines Computers in 2001 

a) - Anschaffungswert : 100.000,-- DM 

- Zinssatz : 6 vH 

100. 000, 

�DM 

Zinsen � 

�006 , � 3000 . , � / 

2 

�DM Jahr� 

b) wie a) aber nach Ablauf der Nutzungszeit hat der Computer noch 

einen Restwert von 10.000,-- DM. 

100. 000, �DM �10. 000, 

�DM 

Zinsen � ( 

2 

�10. 000, �DM) �0, 

06 

�55. 000, �DM � 0, 06 � 3. 300, 

� DM / Jahr 

� � 

(5) Gemeinkosten(Verrechnungsbezogene Kosten) sind 

Kosten, die von mehreren oder allen Leistungen (bzw. 

Einheiten) eines Aufgabenbereiches verursacht werden, die 

sich aber auf die einzelne Leistung (bzw. Einheit) nicht 

zurechnen lassen. 

Gemeinkosten sind Kosten, die von mehreren oder allen 

Leistungen (Einheiten) eines Aufgabenbereiches gemeinsam 

verursacht werden, die sich aber nicht unmittelbar auf die 

einzelne Leistung (Einheit) zurechnen lassen, z.B. 

Personalkosten der allgemeinen Verwaltung oder Kosten der 

Materialbevorratung. 

Die Verteilung der Gemeinkosten auf die einzelnen 

Leistungen (Einheiten) erfolgt mit 

- Gemeinkostenzuschlägen = prozentuale Zuschlagsätze 

oder 

- Pauschalbeträgen. 






Beispiele für Gemeinkostenumlegung: 

�� Verwaltungsgemeinkostenzuschlag 

Kosten für die mittelbar tätigen Verwaltungsstellen, z.B. 

Personalreferat 

Zuschlag: i.d.R. vH-Satz der Personalkosten 

�� Auftragsgemeinkostenzuschlag 

Kosten der Verwaltungsstellen, die mit der Vorbereitung, 

Vergabe und Überwachung 

öffentlicher Aufträge befaßt sind. 

Zuschlag: Unterschiedliche vH-Sätze je nach 

Rechnungsbetrag 

�� Büroarbeitsplatzpauschale 

Jahreskosten eines typischen Büroarbeitsplatzes (anteilige 

Personalkosten für Hauspersonal, lfd. Sachkosten für 

Reinigung, Energieverbrauch ...) 

Zuschlag: durchschnittlicher Festbetrag 






1.2.3 Abgrenzung: Einnahmen – Ertrag – Leistung 

�� Einnahmen sind alle in Geld gemessenen Werte, die dem 

Unternehmen zufließen (Bargeldzufluss + Erhöhung von 

Bankguthaben) 

�� Ertrag nennt man den Zufluss von Werten innerhalb einer 

Rechnungsperiode. 

�� Leistung sind die in Geld bewerteten Güter, die im betrieblichen 

Leistungsprozess erbracht werden. 

Einnahme 

Einnahme, kein Ertrag 

(=erfolgsunwirks. Einn.) 

Einnahme= Ertrag 

(=erfolgswirksame Einn.) 

Ertrag = 

Einnahme 

Ertrag, keine Leistung 

(Neutraler Ertrag) 

Ertrag 

Ertrag, 

keine Einnahme 

Ertrag = Leistung 

(Betriebsertrag) 

Leistung = Ertrag Leistung, kein Ertrag 

Leistung 

Ertrag, keine Einnahme: z.B. Auflösung von Rücklagen oder Rückstellungen, 

�� Schuldenerlass von Gläubigern 

�� Betriebsertrag nennt man den Ertrag, der sich aus den an den Markt abgegebenen 

und/oder im eigenen Betrieb verwendeten Leistungen ergibt. Man unterscheidet 

auch: 

- Umsatzertrag (Umsatz, Erlös):Verkauf der Leistungen des Untern. 

- Innerbetrieblicher Ertrag: z.B. selbst hergestellte Werkzeuge, selbst 

durchgeführte Reparaturen 

- Nebenertrag, z.B. Verwertung von Schrott, Abfällen und Reststoffen 

�� Neutraler Ertrag nennt man den Zufluss an Vermögenswerten, der nicht aus der 

betrieblichen Leistungserstellung resultiert. Es wird unterschieden: 

- Betriebsfremder Ertrag: Ertrag aus nicht betriebsnotwendigen Vermögensw. 

- Außerordentlicher Ertrag: Ertrag aus Verkäufen über Buchwert (Auflösung 

stiller Reserven) 

- Periodenfremder Ertrag: z.B. Steuerrückvergütung, Eingänge auf bereits 

abgeschriebene Forderungen. 






1.2.4 Betriebswirtschaftliche Kennzahlen 

Kennzahlen besitzen in Unternehmen einen hohen Stellenwert, 

weil sie einfache Maßstäbe sein können, ob erfolgreich 

gewirtschaftet wird. Sie sind insbesondere im Zeitablauf 

aussagekräftig. Sie beziehen sich i. d. R. auf die 

- Wirtschaftlichkeit 

- Produktivität 

- Rentabilität und 

- Liquidität. 

�� Wirtschaftlichkeit (= mengen und wertmäßige Gegenüberstellung 

verschiedener Ertrags-Aufwands-Größen) 

(Ertrags-) Wirtschaftlichkeit 

� 

(Kosten-)Wirtschaftlichkeit � 

Sollkosten 

Wirtschaftlichkeit � 

Istkosten 

Erträge 

Aufwendungen 

Leistungen 

Kosten 






�� Produktivität (= Gegenüberstellung eingesetzter Ressourcen und 

produzierter Leistungseinheiten) 

Mengenergebnis 

der Faktorkombination 

Produktivität � 

Faktoreinsatzmengen 

Output 

Produktivität � 

Input 

Die Produktivität ist nur im Vergleich mit gleichgelagerten 

Einrichtungen oder im Zeitvergleich eine aussagekräftige Größe. 

Materialproduktivität � 

Arbeitspro duktivität � 

Betriebsmittelproduktivität � 

Erzeugte Menge 

Materialeinsatz 


Arbeitsstu nden 


Maschinenstunden 

�� Rentabilität (= Gegenüberstellung des Periodenerfolges als 

Differenz von Aufwand und Ertrag zu anderen Größen ab). Sie ist 

ebenfalls nur im Vergleich aussagekräftig. 

Erfolg 

Umsatzrentabilität � �100 

Umsatz 

Erfolg 

Eigenkapitalrentabilität � 

�100 

Eigenkapital 

Erfolg � verrechnete 

Fremdkapitalzinsen 

Gesamtkapitalrentabilität � 

�100 

Umsatz 




�� Liquidität: 



Der Begriff der Liquidität umfasst zwei Facetten. Zum 

einen die Liquidierbarkeit von Vermögensgegenständen, 

auch absolute Liquidität genannt und zum anderen die 

relative Liquidität, die zeitpunkt- und zeitraumbezogen 

sein kann. 

Die statische Liquidität (zeitpunktbezogen) beschreibt 

als kurzfristige Kennzahl das Verhältnis zwischen teilen 

des Umlaufvermögens und kurzfristigen Verbindlichkeiten: 

Zahlungsmittelbestand 

Liquidität1. 

Grades � 

�100 

kurzfr. Verbindlichkeiten 

kurzfr. Umlaufvermögen 

Liquidität 2.Grades � 

�100 

kurzfr. 

Verbindlichkeiten 

Gesamtes Umlaufvermögen 

Liquidität 3.Grades � 

�100 

kurzfr. Verbindlichkeiten 

Langfristig können vor allem Eigenkapital, langfristiges 

Fremdkapital und Anlagevermögen zueinander in 

Beziehung gesetzt werden. 

Als dynamische Liquidität (zeitraumbezogen) 

bezeichnet man die Fähigkeit des Unternehmens, die 

zwingend fälligen Zahlungsverpflichtungen jederzeit 

uneingeschränkt erfüllen zu können. Sie wird durch 

geeignetes Finanzmanagement erreicht. 






Übung 1.1: Abgrenzung der Begriffe Ausgaben, Aufwand und Kosten. 

Geben Sie bei den folgenden Geschäftsvorfällen an, ob es sich um 

Ausgaben, Aufwand bzw. Kosten handelt. 

a) Der Betrieb kauft und bezahlt ein Grundstück, das für die Erweiterung 

der Lagerhalle bestimmt ist. 

b) Es werden Vertreterprovisionen ausgezahlt. 

c) Der Betrieb überweist eine Spende an das Rote Kreuz. 

d) Der Betrieb bezahlt eine Rechnung für die Reparatur eines 

Sturmschadens, der am Bürogebäude entstanden ist. 

e) Vom Betrieb müssen Steuern für vergangene Geschäftsjahre 

nachgezahlt werden. 

Übung 1.2: Fixe und variable Kosten 

Ein Krankenhaus, das über 300 Betten verfügt, verursacht bei voller 

Belegung Gesamtkosten von 22,5 Mio. DM pro Jahr. Der 

Fixkostenanteil beträgt 80 Prozent. 

a) Ermitteln Sie jeweils die fixen und variablen Kosten pro Jahr bei 

folgenden Auslastungen: 

100 Prozent 

85 Prozent 

70 Prozent 

b) Wie hoch sind die fixen, variablen und gesamten Kosten je 

belegtes Bett und Tag bei voller Auslastung des Krankenhauses? 






Übung 1.3: Erweiterung einer zentralen Telefonanlage 

Eine für mehrere Ministerien bestehende zentrale Telefonanlage soll erweitert werden, 

um eine Selbstwahl für Ferngespräche vom Arbeitsplatz zu ermöglichen. Bisher 

mussten Ferngespräche über die Telefonzentrale vermittelt werden. Die Einführung 

dieses Systems erfordert Stichprobenkontrollen, damit private Telefongespräche 

ordnungsgemäß erfasst und abgerechnet werden. Aus anderen Bereichen der 

öffentlichen Verwaltung liegen Erfahrungswerte vor, wonach Ersparnisse bei den 

Telefongesprächskosten zu erwarten sind, weil mit dem erweiterten System auch die 

Notwendigkeit von zeitlich sehr langen Ferngesprächen überprüft werden kann. 

Die Ausgaben für die Beschaffung und den Einbau der zusätzlichen Anlagenteile liegen 

bei 525.000,- €. Die technische Lebensdauer dieses Anlagenteils wird zwar auf 15 Jahre 

geschätzt, es ist jedoch damit zu rechnen, dass die gesamte Telefonanlage bereits in 

10 Jahren durch ein funktionsgleiches, aber leistungsfähigeres und kostengünstigeres 

System ersetzt werden kann. 

Ergänzen Sie die unten stehende Tabelle mit Jahreswerten. Gehen Sie zu Übungszwecken 

von zwei Varianten aus. Bei der ersten habe das Teil nach 10 Jahren noch 

einen Wiederverkaufswert von 50.000,- €. Bei der zweiten sei das Einbauteil nicht mehr 

zu veräußern. Legen Sie Ihren Berechnungen einen Kalkulationszinssatz von 6 vH 

zugrunde. 

Kostenart Mehrkosten 

ohne mit 

1. PERSONALKOSTEN 

- Auswertung und Kontrolle 

- Telefonzentrale 

2. SACHKOSTEN (soweit nicht 3.) 


- Betrieb und Wartung 

(Betriebsmittel, Kosten der 

Wartungsfirma) 

- Gesprächskosten 

3. KALKULATORISCHE KOSTEN 

- Abschreibung 

- Verzinsung 

4. GEMEINKOSTEN (zu 1.) 


- Telefonzentrale 

Restwert ( ) 

5.200 5.200 

800 800 

4.000 4.000 

1.600 1.600 

Minderkosten 

64.700 

10.000 

15.300 

1.-4. MEHR-/MINDERKOSTEN 90.000 

5. DIFFERENZ 

- ohne Restwert 

- mit Restwert 





1.3 Ein Beispiel zur Besonderheit ökonomischen Denkens 


Sachverhalt: 

�� Zwei Wirtschaftssubjekte 1 und 2 sind jeweils in der Lage die beiden 

Güter A und B herzustellen. 

�� Zu diesem Produktionsvorgang benötigen sie lediglich den Produktionsfaktor 

Arbeit. 

�� In 100 Arbeitseinheiten können sie die unten aufgeführten Mengenkombinationen 

der beiden Güter produzieren. 

Wirtschaftssubjekt 1 Wirtschaftssubjekt 2 

Gut A Gut B Gut A Gut B 

10 0 8 0 

8 1 6 0,5 

6 2 4 1,0 

4 3 2 1,5 

2 4 0 2,0 

0 5 




Behauptung: 



Obwohl Wirtschaftssubjekt 1 in der Produktion beider 

Güter überlegen ist, lohnt es sich für beide 

Wirtschaftssubjekte sich zu spezialisieren und in 

Tauschbeziehungen zueinander zu treten. 

�10 

�AE 

�� 

1 

K A ME A 

) ( 

( 2) 

K �12, 

5 

�AE 

�� 

K 

K 

K 

K 

� 

�� 

A MEA 

( 1) 

A 

( 1) 

B 

( 2) 

A 

( 2) 

B 

� 0, 

5 

�ME 

�� 

B 

� 0, 

25 

�ME 

�� 

Es gilt also: 

ME 

B 

� 

�� 

A 

ME 

� 

�� 

A 

() 1 () 1 

1MEA � 05 , MEB 

� 

�� 

( 2) ( 2) 

A B 

1ME � 025 , ME 

� 20 

�AE 

�� 

1 

K B ME B 

) ( 

� 50 

�AE 

�� 

2 

K B MEB 

) ( 

K 

K 

K 

K 

( 1) 

B 

( 1) 

A 

( 2) 

B 

( 2) 

A 

� 2 

�ME 

�� 

� 4 

�ME 

�� 

A 

A 

1ME � 2ME 

ME 

ME 

() 1 () 1 

B A 

( 2) ( 2) 

B A 

1ME � 4ME 

Man sagt: WiSu (1) hat einen komparativen Kostenvorteil 

bei der Herstellung von Gut B und 

WiSu (2) hat einen komparativen Kostenvorteil 

bei der Herstellung von Gut A. 



� 

�� 

� 

�� 

B 

B 

� 

�� 

� 

��




Annahme: Beide WiSu spezialisieren sich auf Produktion des 

Gutes, bei dem sie einen komparativen Kostenvorteil 

besitzen. Wir erhalten also folgende (gesamtwirtschaftliche) 

Produktion: 

WiSu (1) produziert 5MEB 

WiSu (2) produziert 8MEA 

Beide WiSu wollen jetzt in Tauschbeziehungen zueinander 

treten. Es sind damit folgende Verteilungen möglich: 

Tauschver- WiSu (1) WiSu (2) Bewertung 

hältnis Gut A Gut B Gut A Gut B WiSu (1) WiSu (2) 

Ausgangslage 0 5 8 0 

1MEB=1MEA 1 4 7 1 - + 

1MEB=2MEA 2 4 6 1 � + 

1MEB=3MEA 3 4 5 1 + + 

1MEB=4MEA 4 4 4 1 + � 

1MEB=5MEA 5 4 3 1 + - 

Wir sehen: Es gibt nach Aufnahme der Tauschbeziehungen 

Verteilungssituationen, die der Autarkielage in dem 

Sinne vorzuziehen sind, dass 

�� ein WiSu besser gestellt ist und das andere WiSu 

nicht schlechter als zuvor oder 

�� beide WiSu sind besser gestellt als in der 

Ausgangslage. 






Fragen: Wie muss das Tauschverhältnis der beiden Güter 

sein, damit keiner der beiden WiSu schlechter 

gestellt wird? 

Das Tauschverhältnis muss zwischen den Opportunitätskosten 

(in diesem Fall Relativpreis) der Autarkielage liegen. Für die 

WiSu gilt: 

�� WiSu (1): 2 MEA = 1 MEB 

�� WiSu (2): 4 MEA = 1 MEB 

Wie kann das Problem gelöst werden, wenn die Präferenzen 

des WiSu (1) auf den Konsum von mehr als 8 ME des Gutes 

A angelegt sind? 

WiSu (1) produziert soviel von Gut B, dass er bei einem 

Tauschverhältnis von 1 MEB = 3 MEA die gesamte 

Produktionsmenge des WiSu (2), nämlich 8 MEA eintauschen 

kann. Dies erfordert von ihm eine Produktion von 2,67 MEB. 

Dafür benötigt WiSu (1) insgesamt 53,4 AE. Es verbleiben ihm 

also noch 46,6 AE, die er 

�� zur Produktion von weiteren 4,66 ME des Gutes A 

verwenden kann, womit er 12,66 MEA besäße oder 

�� zur Produktion von weiteren 2 MEA verwenden kann, dann 

hätte er 10 ME des Gutes A und 26,6 AE Freizeit als in der 

Autarkiesituation. 






Von welchen Sachverhalten, die in der Realität eine 

Tauschbeziehung mitbestimmen abstrahiert dieses in seinen 

Grundzügen auf David Ricardo (1772 – 1823) zurückgehende 

Modell? 

�� Transaktionskosten 

�� unterschiedliche Güterqualitäten 

�� ungleiche Machtverhältnisse 

�� ungleiche Ausstattung mit weiteren Produktionsfaktoren

Führung in der Praxis Modul 3: Betriebswirtschaft 1 ... - Home FH LU

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