Modulhandbuch - an der Hochschule Offenburg
Modulhandbuch - an der Hochschule Offenburg
Modulhandbuch - an der Hochschule Offenburg
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
<strong>Hochschule</strong> <strong>Offenburg</strong>, Fakultät Betriebswirtschaft und Wirtschaftingenieurwesen, Badstraße 24 D-77652 <strong>Offenburg</strong> Tel.: (0781) 205 - 0 www.fh-offenburg.de<br />
DozentInnen<br />
Prof. Dr. Larissa Greschuchna<br />
Modul<br />
Marketing 1<br />
Sprache<br />
Deutsch<br />
Voraussetzungen<br />
keine Angabe<br />
Ziel <strong>der</strong> Lehrver<strong>an</strong>staltung<br />
Inhalte<br />
Verständnis für den Begriff und die Merkmale des B2B-Markts und B2B-Marketings entwickeln<br />
Geschäftstypen im Investitionsgütermarketing und <strong>der</strong>en Beson<strong>der</strong>heiten sowie Auswirkungen auf das strategische<br />
und org<strong>an</strong>isationale Marketing kennen und in Fallbeispielen <strong>an</strong>wenden können<br />
Grundlegende Bedeutung und Beson<strong>der</strong>heiten des Business-to-Business-Marketing<br />
Org<strong>an</strong>isationales Kaufverhalten<br />
Geschäftstypen (Produkt-, System-, Anlagen- und Zuliefergeschäft)<br />
Marketingforschung in Business-Märkten<br />
Strategisches Marketing, insbes. Marktsegmentierung in Business-Märkten<br />
Kundenbeziehungsm<strong>an</strong>agement in Business-Märkten<br />
Beson<strong>der</strong>heiten beim Einsatz <strong>der</strong> Marketing-Instrumente in den Geschäftstypen<br />
Lehrform<br />
Vorlesung mit integrierten Praxisbeispielen, Fallstudien und Übungsaufgaben, 6 Credits<br />
Literatur<br />
- Business-to-Business-Marketing, 4. Aufl., Godefroif, P./Pförtsch, W. A. (2008), Ludwigshafen<br />
- H<strong>an</strong>dbuch Industriegütermarketing, Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.) (2004), Wiesbaden<br />
- Industriegütermarketing, 8. Aufl., Backhaus, K./Voeth, M. (2007), München<br />
- Praxisorientiertes Business-to-Business-Marketing, Wer<strong>an</strong>i, T. et al (2006), Wiesbaden<br />
- Vorlesungsfolien stehen im Intr<strong>an</strong>et zur Verfügung<br />
Modul-Nr: WIM-11<br />
Lehrver<strong>an</strong>staltung:<br />
Business-to-Business Marketing<br />
Vorlesung | 4 SWS<br />
Semester: WIM 1<br />
Klausur K90<br />
Seite 2<br />
Erstellt am 08.03.2011
Change language