ZT | September 2010

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<strong>ZT</strong>-Magazin | Ziehen Sie die Besten an aber haben andere Wünsche, Ziele und Bedürfnisse und wollen andere Produkte als die jüngeren. 4. Gute Führung spricht sich herum Zur Entwicklung Ihres Matterhorn-Images als Unternehmer gehört vor allem die Art, wie Sie führen. Denn eines ist klar: Jeder Ihrer Mitarbeiter ist ein Botschafter Ihres Unternehmens. Und dieser Botschafter steckt entweder weitere Menschen mit seiner Begeisterung an, langweilt sie mit seiner Indifferenz oder schreckt sie sogar mit schlechter Laune ab, die er verbreitet. Machen Sie Ihre (jungen) Mitarbeiter zu begeisterten Botschaftern. Das kann nur funktionieren, wenn Sie als Führungskraft nicht nur selbst über die Beseeltheit verfügen, die Sie als Vorbild leben müssen – sondern auch über die kompetenten Werkzeuge sehr guter Menschenführung. Das heißt konkret: Seien Sie ein Vorbild. Seien Sie fleißig, kommen Sie zum Ergebnis, setzen Sie klare Ziele. Und: Erreichte Ziele bekommen Junge. Also, welche Ziele hat Ihr Unternehmen, Ihre Abteilung zuletzt erfüllt – und welche neuen haben Sie entwickelt, die richtig Antrieb auslösen? 5. Herausforderungen motivieren Denken Sie an den dritten Hauptgrund der Tower Perrins- Studie, warum Menschen mit Ihnen zusammenarbeiten wollen: 10 Herausforderung. Die meisten Menschen wünschen die Herausforderung und wollen spüren, dass sie gebraucht werden. Und das bedeutet auch, in der Zusammenarbeit einmal über vorhandene Grenzen zu gehen, sie zu erweitern, ja neue Standards zu setzen. Und hierfür das richtige Maß zu finden, ein richtiges Gefühl zu entwickeln, das macht eine gute Führungskraft aus. 6. Die großen Trends nutzen Bereits jetzt gehört der Großteil der Nachwuchskräfte zur Gruppe der „Digital Natives“, der nach 1980 geborenen technologieaffinen „Medienmenschen“, die mit den Möglichkeiten der vernetzten, virtuellen Welt aufgewachsen sind und sich absolut natürlich darin bewegen. Auf Social-Media-Plattformen wie Facebook und Twitter diskutieren sie über Unternehmen und Marken, über Arbeitgeber und Karrierewege. Spotlight Andreas Buhr, die "Umsatz-Maschine“, ist einer der bekanntesten Speaker im Bereich Führung und Vertrieb. Der Experte für VertriebsIntelligenz® und ©lean leadership ist Vollblutunternehmer und erfolgreicher Trainer, Buchautor, Referent und Inhaber der go! Akademie für Führung und Vertrieb. Andreas Buhr studierte Betriebswirtschaftslehre in Bielefeld und im Schweizer St. Gallen und schloss mit dem MBA ab. 1980 startete er parallel zum Studium seine berufliche Karriere bei der Hamburg-Mannheimer Versicherungs AG. Anfangs verantwortlich für den Verkauf im Außendienst, zählte er bereits mit 28 Jahren zur Spitze einer der größten Vertriebsorganisationen in Europa. Zu seinen Aufgaben gehörte die Gewinnung neuer Mitarbeiter, die Ausbildung und Entwicklung von Verkäufern und Führungskräften sowie die Planung und Durchführung von Seminaren. In 25 Jahren vermittelte Andreas Buhr einen Versicherungsbestand von 3 Milliarden Euro mit über 1.000 Mitarbeitern. www.andreas-buhr.com Tipp: Wie weit setzen Sie bereits die Möglichkeiten des Social- Media-Marketings für Ihr Recruiting ein? Auf Online-Plattformen wie Xing oder „wer kennt wen“ finden Sie viele berufsrelevante – und auch private – Informationen über Bewerber. Und umgekehrt: Wie gut haben Sie sich als „Matterhorn“ auf den großen zielgruppenrelevantenSocial-Media-Plattformen positioniert? Haben Sie eine – in Ihrem Marktsegment funktionierende – unwiderstehliche Story über Ihre Leistungen und Produkte aufgebaut? So dass Sie „viral“ immer mehr interessierte und interessante Menschen als mögliche Mitarbeiter oder junge Führungskräfte auf sich aufmerksam machen? Andreas Buhr Die Umsatz-Maschine Übersicht
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